2018年底，美商社發布了一份微商行業富豪榜，掀起了業內外的廣泛關注。令不少人意外的是，微商這個新興行業竟然在短時間內悄悄崛起，并發展出體量如此龐大的企業。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時榜上的微商企業，有的風光依舊，有的后來居上，而有的卻因種種原因悄然退場，淡出行業視線，而曾經他們都是站在行業金字塔尖的領軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。

　　于是，我們決定為這些曾經紅極一時的微商品牌寫點什么，無論是為了紀念他們來時的路，還是為后來者貢獻一份沉重的教訓書。我們為這個系列起名為「消失的微商」，希望能通過這些故事給從業者們帶來一些啟示。

　　“吃著盒飯，通宵達旦”幾乎是每個創業者的標志，而微商愛潤妍創始人王偉娜就是這樣一路走過來的，甚至有過之而不及，因此她也被行業被冠上“拼命三娘”的頭銜。

　　在創業的歷程中，王偉娜表示很少看到孩子早上醒來是什么樣子，幾乎是全身心投入到工作中，每日長達14小時的勞作，哪怕夜深人靜還要再忙碌幾個小時。

　　風里來雨里去的奔波，無數次推銷遭到拒絕，創業團隊走了三三兩兩，王偉娜都咬牙堅持了。

　　也許正是這份堅持和努力得到了上天的眷顧。

　　王偉娜創辦的東營愛潤生物科技有限公司于2015年12月成功在上海股交所掛牌上市，其名下有愛潤妍、芭莎侖、倩莊、玫瑰有約、雅悅等知名品牌。

　　其中，最有名的還是愛潤妍。2016年7月，愛潤妍玻尿酸精華成功問世，上市15天銷量即突破100萬。

　　此后，愛潤妍似乎找到了主打方向——專業經營銷售玻尿酸產品，并成為當時國內唯一一款取得“小藍帽”的口服玻尿酸，擁有五大系列多款玻尿酸專利產品。

　　01口號喊響，成功一半

　　不得不說，在早期營銷上，王偉娜的確有兩把刷子。

　　她花了一年的時間輾轉50多個城市進行上百場愛潤妍啟動會議、沙龍，最終招代理商160多名。

　　在公開信息中，王偉娜為自己打造了北京大學EMBA工商管理碩士的人設。雖然具體無從考證，但無疑實現了名校背書的力量，為品牌的可信度增加隱形buff。

　　恰逢當時我國化妝品市場處于成長階段，與美國、日本等成熟市場相比，中國化妝品市場增速處于高位。

　　根據Euromonitor的統計，2017年中國美容個護產品市場達到3615.7億元，成為全球第二大化妝品市場，2012-2017年復合增速為7.7%，2017年同比增長9.64%，世界/美國/日本同期增速為5.3%/3.2%/2.2%。

　　人們對外表的重視程度提高、對美好形象的精神需求日益增加，化妝品飛入尋常百姓家。

　　在激烈的廝殺中，王偉娜的絕招就是為愛潤妍選擇了玻尿酸品類，并打出“讓天下人用得起玻尿酸”的口號。不僅乘上玻尿酸的大風，低廉的價格還讓不少同類品牌無路可走。

　　王偉娜在視頻采訪中多次強調“要做六星級的品質，一星級的價格”。為了讓消費者放心使用，愛潤妍的副總裁郭寶解釋了低價的原由，“從根源出發，提倡單級分銷，走的是S2C模式，消費者能夠直接從工廠提貨，省略了中間環節，下單后工廠直發。”

　　低價為愛潤妍吸引了大量粉絲群體和著迷的消費者，王偉娜誠懇的態度更是吸引了越來越多的跟隨者，愛潤妍也隨之不斷做大做強……

　　02頻陷傳銷，負面不斷

　　然而好景不長，2018年，愛潤妍慘遭滑鐵盧，多次陷入傳銷風波，而這些問題其實早在一開始就初露馬腳。

　　在招收代理方面，愛潤妍幾乎是無差別納入再高獎勵分紅。

　　只要在官網商城上購買任意一款29.8元產品就可以成為普通會員，并且生成自己的二維碼，獲得價值298元的產品，成功分享朋友圈獲三級紅包獎勵，一級2元，二級2元、三級2元。

　　當達到VIP會員，則可以實現三級內返利6元，同時VIP推薦VIP，每推薦一個，公司獎勵200元。

　　VIP會員外，愛潤妍還設立了全國總代理和區域合伙人。

　　5萬元可以成為全國總代理（下稱總代），公司會開通總代后臺，可看到自己二維碼注冊的客戶信息，同時，每銷售出去一款29.8元的產品，總代可以獲得7元提成。

　　而總代推薦三級以內的總代，則可以分別獲得20000、3000、2000元的獎勵。

　　成為區域合伙人，即買斷了縣或區的銷售權益。在所買斷的縣或區一年內只要收獲地址是此區域都獲 3%獎勵，同時，總代享受的所有權益合伙人也同樣享受。

　　合伙人推廣合伙人，獲推廣獎 30000、5000、3000 元。

　　賣貨提成和推薦獎勵天差地別，這種分紅系統模式導致的結果是，眾多代理比起賣貨更熱衷于瘋狂拉人頭，而這也讓愛潤妍站在了傳銷的邊緣。

　　2018年10月19日，山東省濱州市濱城區政府網站公示了一則處罰決定書：東營潤妍生物科技有限公司被濱州市濱城區工商局認定為運用愛潤妍網上商城采取發展會員、計酬返利的傳銷模式銷售愛潤妍系列化妝品，沒收違法所得8004043.00元，罰款200萬元。

　　濱城區工商局執法人員表示，截至2018年9月30日，當事人共發展會員131946人，其中普通會員122885人，VIP會員9061人。

　　經東營開元聯合會計師事務所2018年10月9日出具的審計報告書顯示，當事人營業收入137195156.61元，扣除營業成本及稅金129191113.61元。

　　同年11月21日，湖南省漢壽縣人民法院公布了一則行政裁定書。

　　東營潤妍生物科技有限公司及其關聯公司涉嫌傳銷，對其支付寶賬戶上的資金10000000元予以凍結。

　　03有人討伐，有人堅定跟隨

　　在遭遇多次涉傳處罰后，公眾號“愛潤妍分公司”刊發了一則《關于媒體報道的公開聲明》。

　　聲明中承認了涉傳被罰事實，表示這是一次“痛徹心扉的教訓”，并將其經營模式由三級分銷機制改為一級營銷模式，“公司承受住了各項困擾，目前運營一切正常”

　　雖然愛潤妍極力“穩定軍心”，但已然無法阻攔“后院起火”的事實了，愛潤妍也由此走向沒落。

　　該事件后，大部分經銷商在網絡上發聲維權，表示上當受騙，希望追回自己的“血汗錢”。

　　同時，仍有部分經銷商選擇了與公司不離不棄，共進退。

　　然而愛潤妍繼濱州、漢壽處罰后，經過一年多的整改，卻再次曝出涉傳風波。

　　8月20日，愛潤妍一代理商因涉嫌傳銷被判有期徒刑1年并處罰金8萬元，當事人代理期間，共計發展會員層級8層，設計人員829人，推廣人員獲利257320.64元。

　　這次事件讓更多的人開始清醒，愛潤妍是打著低價的名頭，干著拉人頭的活。

　　停止瘋狂返利和推薦代理后，愛潤妍也開始一蹶不振。

　　如今， 在某電商平臺上的“愛潤妍旗艦店”里，我們可以看到愛潤妍多款產品銷量十分慘淡，多的月銷幾百，少的月銷只有幾十。愛潤妍在網絡上的曝光量也越來越少，年輕一代的消費者更是對這個品牌聞所未聞。

　　微商江湖里波譎云詭，來來往往更新迭代，真正能笑到最后的少之又少，而“欺騙”換取的結果只有慢性死亡。