如今，疫情防控常態(tài)化，高壓消極監(jiān)管仍然持續(xù)。根據(jù)近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，直銷市場(chǎng)有“融冰”回暖的跡象。

　　跡象一：外資直銷公司正入局中國(guó)，牌照資源加速流動(dòng)

　　從2019年后，過(guò)去炙手可熱的直銷牌照遭遇了從“寵兒”到“棄兒”的轉(zhuǎn)換，尤其是在260多家申牌企業(yè)退出和商務(wù)部停止批牌后，直銷牌照一度變成一些企業(yè)的“負(fù)擔(dān)”，使這些企業(yè)飽受輿論風(fēng)暴沖擊。

　　但現(xiàn)在，這種情況正在發(fā)生改變。

　　在國(guó)際直銷公司眼中，中國(guó)的直銷牌照仍然有巨大的價(jià)值。

　　畢竟，中國(guó)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕龐大。任何一家有國(guó)際視野的直銷公司都無(wú)法不動(dòng)心。

　　根據(jù)今日直聞對(duì)行業(yè)的觀察，當(dāng)前直銷的市場(chǎng)資源有加劇流動(dòng)的趨勢(shì)，主要是直銷牌照、人才、供應(yīng)鏈等。

　　直銷牌照的賣方，是以內(nèi)資、港澳臺(tái)資背景為主的公司，因?yàn)榻鼉赡甑牡兔裕瑔适Я私?jīng)營(yíng)的信心和能力，希望能夠甩賣包袱，轉(zhuǎn)入新的賽道。買方主要是外資公司和少量新興業(yè)態(tài)公司，為了快速進(jìn)入中國(guó)或快速采用直銷模式，在當(dāng)前停止批牌和消極監(jiān)管的背景下，并購(gòu)、借殼成為了他們進(jìn)入直銷的快速通道。例如美國(guó)新生命公司和天福天美仕的結(jié)合正是如此。

　　而維善優(yōu)已經(jīng)公開表示，正在洽談借殼某家直銷公司登陸中國(guó)。另?yè)?jù)我們了解，目前還有多家外資直銷公司正在與國(guó)內(nèi)的直銷公司接洽，謀求以借殼、收購(gòu)等方式進(jìn)入中國(guó)。一些市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人等資源也正在加緊流動(dòng)。

　　從行業(yè)成長(zhǎng)周期的角度來(lái)看，當(dāng)前仍然是12年來(lái)中國(guó)直銷的低谷期。但縱觀疫情后全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的格局，中國(guó)市場(chǎng)的地位不言而喻。外資直銷公司更看重中國(guó)市場(chǎng)的前景，以及中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，抄底入局正當(dāng)時(shí)。

　　跡象二：經(jīng)過(guò)兩年蛻變，一些企業(yè)成交系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)初步完成，多家直銷企業(yè)擺脫低谷

　　當(dāng)前，直銷市場(chǎng)正在加劇分化，加速蛻變。驅(qū)動(dòng)分化的力量有兩大因素。

　　第一個(gè)因素是在內(nèi)容營(yíng)銷、直播帶貨、短視頻的推動(dòng)下，以及5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的加速運(yùn)用下，數(shù)字化全面覆蓋直銷行業(yè)。經(jīng)過(guò)兩年的蛻變，一批直銷公司已經(jīng)完成了對(duì)成交系統(tǒng)的初步數(shù)字化升級(jí)，并進(jìn)行內(nèi)部革新，線上營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)取代線下一對(duì)一的拓展，成為企業(yè)的重心。多家企業(yè)在不同的場(chǎng)合表示，線上銷售收入已經(jīng)占據(jù)大頭。這些企業(yè)因?yàn)榻柚鷶?shù)字化，得以擺脫低谷。

　　第二個(gè)因素就是監(jiān)管。近兩年以及2021年還將持續(xù)的高壓消極監(jiān)管，致使數(shù)字化轉(zhuǎn)型不順暢的企業(yè)，仍然無(wú)法利用過(guò)去熟悉的線下打法來(lái)重振市場(chǎng)，加劇了與前者的分化。這表明，在高壓消極監(jiān)管仍將持續(xù)、多層計(jì)酬無(wú)法放開的背景下，仍然采用過(guò)去以事業(yè)為中心的方式，或者干脆退守傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)，都不是積極的應(yīng)對(duì)方式。

　　從行業(yè)的大局來(lái)說(shuō)，最先實(shí)現(xiàn)初步數(shù)字化升級(jí)的一批企業(yè)擺脫低谷，有利于提振信心，并引導(dǎo)和帶動(dòng)更多企業(yè)走向數(shù)字化。

　　跡象三：直銷精髓與新業(yè)態(tài)相互融合滲透，一個(gè)涵蓋更廣泛意義的新直銷正在形成

　　把數(shù)字化技術(shù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓直銷精髓走出去。

　　今天，許多傳統(tǒng)和新興領(lǐng)域的明星企業(yè)，正在利用直銷的精髓來(lái)為自己注入新鮮的血液。

　　這一方面是直銷培養(yǎng)的人才流動(dòng)，進(jìn)入了微商、社交電商、直播帶貨、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等領(lǐng)域，以及一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥、保健食品、化妝品（例如當(dāng)前流行的國(guó)貨化妝品）企業(yè)，將直銷的精髓也引入了這些領(lǐng)域。

　　例如，某知名家電品牌領(lǐng)導(dǎo)人直播帶貨，采用了直銷的精髓，使得無(wú)論是基層經(jīng)銷商、城市代理、專賣店、流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、商超等引流方，都能夠分享直播帶貨業(yè)績(jī)的收益，做到了直播帶貨和原來(lái)的分銷利益不沖突，領(lǐng)導(dǎo)人帶貨和分銷商賣貨不沖突。

　　另一方面，一些擁有大數(shù)據(jù)、人工智能工具的新模式、新業(yè)態(tài)，他們擁有海量的大數(shù)據(jù)，但是卻缺乏一套能夠調(diào)動(dòng)人們積極性的機(jī)制，這些企業(yè)急需引入直銷的精髓來(lái)激活市場(chǎng)。傳統(tǒng)直銷為了解決面對(duì)面銷售，積累了大量的成交精髓。直銷在情感鏈接、教育培訓(xùn)、文化宣導(dǎo)、系統(tǒng)運(yùn)作等方面積累了大量的優(yōu)秀財(cái)富。這些也正是這些新模式、新業(yè)態(tài)所缺失的。

　　直銷正與前沿技術(shù)、新業(yè)態(tài)相互融合滲透，在為這些企業(yè)賦能的同時(shí)，也體現(xiàn)了其頑強(qiáng)的生命力。

　　直銷是商品流通的一種方式，經(jīng)歷了新技術(shù)、新模式的沖擊，在高壓消極監(jiān)管和疫情的壓力之下，以上跡象表明，直銷市場(chǎng)的“冰封”正在融化。相信從這些跡象，也可以大致展望下半年直銷的走向。