山雨欲來，中國醫藥保健品行業經歷了2005年國家“嚴打”后，經銷商鬧了情緒，企業亂了分寸。面對巨大的、真真正正地擺在那的消費需求，卻如刺在喉。在全新的時代背景和市場環境下，面對巨大而深刻的行業調整，2021年，中國保健品行業，路在何方？這是每一個圈內人士都在思考的問題。

　　由變態市場向準正態市場轉變

　　經歷過太多“狼來了”的刺激，以及各地監管部門猶抱琵琶，仍有人在鋌而走險，2020年成為市場拐點。國家對保健品違規企業和違規模式的整治，使得肆無忌憚，模式操作的變態市場，開始走向正規化。2021年的保健品市場將更加明顯。保健品企業不斷實現兼并、聯合、重組、整合現有資源，實現利潤最大化和超常規發展，逐步向規模化、集約化發展，提高市場占有率、控制力和經濟效益。企業只有向規范化、規模化轉變才是一條最好的規避風險之道。

　　由游擊戰上升到鞏固戰和持久戰

　　保健品當藥賣，當神藥賣，打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰、急功近利的游擊戰法，在保健品行業里的人中不在少數。面對國家大刀闊斧動真格，這些亂象，以模式起家的企業或公司，可以說是步履艱辛，越來越沒有市場。企業在產品上市之初就要做好戰略規劃，穩扎穩打，穩步推進。在2020年接觸的很多保健品企業中，很多人都把辛苦研發出來的產品作為長線操作，打起鞏固戰和持久戰，進行理性歸原，把保健品真正當保健品來賣，并且也賣得不錯。

　　由產品競爭上升到企業資源競爭

　　產品的同質化和營銷同質化越來越高，單一產品的成功顯得艱難而單薄。在市場逐漸規范化下，很多保健企業開始對產業鏈、品類的重新定位重視起來。產品競爭升級為企業資源優勢的比拼。

　　由概念致勝上升到核心競爭力的打造

　　有概念不是萬能的，沒有概念是萬萬不能的。但是隨著產品同質化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營銷已經產生負面影響。在市場越來越規范的今天，企業已經不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。

　　從一定意義上來說，保健品營銷才是真正將整合營銷發揮到極致的行業之一，因此保健品行業一直是其他行業學習的標桿。從化妝品的無所不能的功效宣傳到牙膏、口香糖等的恐嚇營銷，從電子產品的病理營銷到快餐業的故事營銷，從服裝的美體瘦身、治病保健到家電領域的健康電視，從家俱的環保到建材的不致癌等等，這些醫保領域的營銷精髓都已經被充分運用。

　　經歷了太多的監管與打壓，在瓶頸和困惑面前，保健品營銷也應該眼睛向外，謙虛一點，多多重視和學習一下其他行業營銷方法，學會從專業營銷轉變到雜交營銷。現今的保健品市場的狀況可以說是真正檢驗營銷人能力的時刻，堅信中國保健品營銷經過幾年的市場洗禮，在一批批有使命感的保健品營銷人的共同努力下，通過對保健品營銷法則的深入理解和對發展趨勢的深刻把握，中國保健品營銷必然會鳳凰涅磐，修成正果！