除了在國內(nèi)市場上與國際知名美妝品牌競爭外，國貨美妝紛紛將目光投向了海外市場。據(jù)了解，不少國貨美妝已在海外市場收獲一批粉絲。在剛剛過去的“雙11”，國貨美妝在海外市場的銷量十分可觀；與此同時，伽藍(lán)集團(tuán)、林清軒等多個國產(chǎn)美妝品牌已經(jīng)“出?！保_始國際化的征途。那么，國貨美妝在海外市場有哪些機(jī)會，它們又該如何“乘風(fēng)破浪”？

　　國貨美妝銷往海外

　　海外消費(fèi)者也愛買來自中國的美妝產(chǎn)品。天貓海外數(shù)據(jù)顯示，11月1日-3日，來自全球200多個國家和地區(qū)、超700萬海外華人登錄電商平臺購買國貨美妝產(chǎn)品，其中百雀羚、自然堂、玉澤等傳統(tǒng)品牌受到歡迎，新銳品牌花西子、完美日記等業(yè)績同樣亮眼。

　　甚至有些海外消費(fèi)者為了買到貨找“中國代購”。在韓國仁川的中國留學(xué)生小李幫身邊的同學(xué)多次代購?fù)昝廊沼浀葒a(chǎn)品牌產(chǎn)品?！皝碜择R來西亞、越南的同學(xué)很喜歡國貨美妝產(chǎn)品的‘中國范’包裝?！毙±罡嬖V中國商報記者，還有其他國家的同學(xué)也會找她推薦中國品牌的美妝產(chǎn)品，并托她找熟人代購。

　　國貨美妝因何吸引了海外消費(fèi)者？“我推薦的時候一般就挑價格低，包裝很潮的美妝產(chǎn)品，畢竟大家都是95后，就喜歡有個性又便宜的產(chǎn)品。”小李表示。一位來自廣東的完美日記的代理商也對記者表示，價格低確實(shí)是很多國產(chǎn)美妝品牌在亞洲市場賣得較好的原因之一。

　　線上渠道助力國貨美妝走出國門。根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，今年5月以來，自然堂海外銷量增長了121%，旗下的喜馬拉雅面膜被美國、越南的消費(fèi)者買爆了；御泥坊、膜法世家、一葉子、相宜本草等品牌去年就通過跨境電商平臺“組團(tuán)出?！薄?/span>

　　發(fā)力海外市場

　　在與國際美妝品牌的競爭中，國貨美妝品牌的潛力逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)《2020美方美谷藍(lán)皮書》，國貨美妝品牌在中國的市場占有率達(dá)到72%，今年8月國內(nèi)消費(fèi)者搜索美妝國貨品牌的筆記同比增長33%。

　　除了在國內(nèi)市場上與國際美妝品牌競爭外，國產(chǎn)美妝品牌還盯上了海外市場。海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度中國化妝品出口量為75.25萬噸，出口金額達(dá)到31.39億美元。

　　國內(nèi)許多美妝企業(yè)早就圍繞海外市場進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，伽藍(lán)集團(tuán)董事長兼總裁鄭春穎對中國商報記者表示，早在十年前，伽藍(lán)集團(tuán)就在研究品牌如何走向國際化。

　　伽藍(lán)集團(tuán)旗下?lián)碛凶匀惶?、美素、春夏等知名品牌。“走向國際的主要還是自然堂。前年，我們和阿里巴巴合作，做悉尼、墨爾本、新加坡等六個國家的推廣。我們也發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很喜歡中國產(chǎn)品，對中國產(chǎn)品的品質(zhì)和功效也較為滿意。去年，我們正式啟動國際化，經(jīng)過七輪規(guī)劃，先后在中東、東南亞做線上銷售平臺。今年，我們從印尼開始做線下公司，預(yù)計這個月能啟動營業(yè)?！编嵈悍f表示。

　　憑借山茶花潤膚油在美妝市場中占據(jù)一席之地的林清軒也有“出?！庇媱?。林清軒創(chuàng)始人、董事長孫來春對中國商報記者表示，中國化妝品品牌要做好科技力和數(shù)字化，堅持品牌高端化，逐步滲透進(jìn)歐美日韓等一線市場。同時，中國的化妝品用中國本土植物打造中國概念，在海外市場上就走出了差異化道路。

　　“出?！眲偎銕缀?/span>

　　不可否認(rèn)，美妝市場是塊“大蛋糕”。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際的數(shù)據(jù)，2021年世界美妝市場規(guī)模有望達(dá)到4871億美元。那么，國貨美妝能順利在海外市場占據(jù)一席之地嗎？

　　如何讓品牌“出名”或是國貨美妝品牌需要直面的問題。上海市奉賢區(qū)委書記莊木弟在2020東方美谷國際化妝品大會媒體見面會上表示：“我們到國外去，幾乎看不到中國化妝品大的專柜。我國的化妝品有品質(zhì)沒品牌，品質(zhì)都很好，但是品牌都不行。從品質(zhì)到品牌的飛躍，關(guān)鍵是建設(shè)具有中國特色的化妝品標(biāo)準(zhǔn)體系?！?/span>

　　難以適應(yīng)海外市場或影響著國貨美妝的“出海計劃”。恩客斯（上海）化妝品有限公司一直從事著中國品牌的國際化推廣，其總經(jīng)理丁相元告訴中國商報記者，歐美市場非常認(rèn)可中國文化，但中國很多品牌主要關(guān)注國內(nèi)市場，進(jìn)入海外市場前沒有接觸過海外消費(fèi)者，不了解海外化妝品市場的趨勢和要求，不可能一下子就融入進(jìn)去。

　　不少國內(nèi)企業(yè)也積極地在海外市場尋求合作。上海啟美生物科技有限公司主打內(nèi)服的輕養(yǎng)生產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈上整合了中國和日本的資源。“產(chǎn)品之間的同質(zhì)化競爭很激烈，在供應(yīng)鏈上也要打價格戰(zhàn)?！鄙虾Ｉ飭⒚揽萍加邢薰径麻L李媛媛對記者表示，堅持提高產(chǎn)品品質(zhì)以及打造獨(dú)特性是最重要的。

　　如何乘風(fēng)破浪

　　隨著國外電商市場不斷開發(fā)，越來越多的國貨美妝品牌借助跨境電商平臺開拓海外市場，且獲得了一定的成績。目前，御泥坊旗下產(chǎn)品已銷往全球183個國家和地區(qū)，去年其母公司御家匯正式把出口業(yè)務(wù)作為御家匯重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局之一；佰草集登陸海外市場后，在法國巴黎開設(shè)了首家海外旗艦店；完美日記母公司逸仙電商也欲赴美上市，或?qū)⒊蔀槊拦芍械摹爸袊瘖y品第一股”。

　　利用好中國文化元素或是國貨美妝走向海外市場的關(guān)鍵。以花西子為例，在2020秋冬紐約時裝周上，花西子配合《本草綱目》的設(shè)計主題，打造了走秀聯(lián)名妝容，將東方文化帶上國際舞臺的同時也提升了品牌知名度。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，產(chǎn)品和服務(wù)始終是布局海外市場的核心?！傲智遘幍纳讲杌ㄓ推奉愒诋a(chǎn)品研發(fā)上投入了硬科技，同時我們利用社交媒體，以線上社群形式加強(qiáng)了對會員的服務(wù)和管理，再加上我們獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)，我對產(chǎn)品推向海外市場后的效果充滿信心?！睂O來春如是說。

　　越來越多的國內(nèi)美妝企業(yè)開始打造本土特色產(chǎn)品。在2020東方美谷國際化妝品大會上，西安艾爾菲生物科技有限公司董事長楊正國公開表示，以傳統(tǒng)中草藥提取的美容功效成分結(jié)合現(xiàn)代最新的細(xì)胞生長因子等新原料，有望走出一條中國特色化妝品技術(shù)體系的發(fā)展道路。