如果提及對于營養保健食品市場最為敏感的行業，無疑是直銷。2019年的“百日行動”由直銷企業權健開始，今年的疫情，遏制了直銷企業的活動，當前監管部門對于保健市場銷售環節的重點治理，又給直銷企業帶來了新的焦慮。于是，有很多直銷企業處于相對低迷的狀態。而更多的業內人士則在呼吁直銷法規的修訂，對于外部環境的怨言成為了渲染直銷行業的不良情緒。毫無疑問，這樣的情緒不利于直銷的健康發展。

　　必須承認，當前現行的《直銷管理條例》等法規相對滯后于行業發展的需求；直銷行業中出現了為數不少的營銷實踐和法律不匹配的現象，眾多企業對于優化直銷政策環境的呼吁也是促進行業健康成長的規定動作。但是，中國的直銷企業如果只是沉迷于“怨”與“呼”，而忽略了“做”與“行”，那么企業的路無疑是越走越窄。走向小康的中國營商環境肯定會越來越好；依法合規地賣好產品是營銷的王道，在這兩個大前提下，中國直銷企業在等待好日子、呼喚好環境的同時，應當有所作為。在當下，直銷企業起碼可以做好這三件事。

　　一是努力推廣正確的直銷概念，按照《直銷管理條例》的相關規定，直銷是經過法定程序審批的銷售行為，直銷企業有牌照的企業，但是對于直銷的定義，很多消費者并不明白，直銷這個具有法定概念的詞，也被很多場合當成“直接供貨銷售”加以濫用。更有一些“無牌”企業的照常經營，即使被曝光也只是簡單處罰，不傷及要害。所以，凈化環境應當從正名開始。企業應當團結起來，宣傳直銷的定義，打擊“無牌”企業。

　　二是改變思維，把發力點從計酬設計轉向產品品質優化。直銷的魅力在于激勵性的計酬方式。然而，直銷畢竟是一種賣產品的行為。直銷行業的一個問題就是產品同質化嚴重，把更多的心思放在選擇具有創新性和競爭力的產品上，恐怕是很多直銷企業更好的選擇；此外，新的電商、社交電商等業務形態主要是線上活動，過去為直銷所鋪設的服務網點、城市分公司、分支機構在推進新的業務形態上面作用逐漸縮小，企業借此機會瘦身健體，也正當其時。

　　三是把合規的事做扎實。與傳銷相比，直銷企業的價值在于企業有正規身份，行為有法可依，當前直銷面臨的一大困擾就是直銷和傳銷活動糾纏發展，傳銷活動依然非常猖獗。越是在這樣的環境下，直銷企業更應該規范自己的行為，遠離灰色地帶，把自己和傳銷區隔。在日常銷售行為中努力做好合法合規的事情，減少瑕疵。把行業相對的沉寂變成企業的自我調整和修煉的時機。

　　2019年8月20日，國家市場監管總局價監競爭局聯合商務部相關司局舉行直銷行業形勢分析與直銷監管座談會。作為兩部門首次舉行的直銷監管研討會，該會議最大的亮點是對《禁止傳銷條例》《直銷管理條例》的修訂工作進行了研討。兩個條例的修改勢在必行，同時，有關部門也對直銷企業進行了調研，調研的主要內容就是關于百日行動后如何監管保健市場，以及征求企業對有關監管改革的建議，根據這次調研的內容和給企業的反饋文件，有關部門趨向于在直銷牌照準入的門檻、服務網點、分支機構監管方面作出一些松動，主要是放寬條件、減輕企業一些不必要的支出成本。雖然因為疫情因素，這些精神還沒有落實成具體的文件。但是減輕企業的負擔已成為直銷監管的一個趨勢。由此可見，中國的直銷行業面臨著利好的前景。

　　《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》提出：“在質量效益明顯提升的基礎上實現經濟持續健康發展，增長潛力充分發揮，國內市場更加強大，經濟結構更加優化，創新能力顯著提升”提出要“破除妨礙生產要素市場化配置和商品服務流通的體制機制障礙，降低全社會交易成本。完善擴大內需的政策支撐體系，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡。”當前，在供給側，營養保健食品品質不斷提升；在消費端，公眾消費的水準不斷增長；在市場中，監管環境不斷完善。在整個營養保健食品產業基礎高級化、產業鏈現代化水平明顯提高的大勢驅動下，站在市場高端和前沿的直銷行業，一定會有更加出彩的作為。宏圖在前，直銷企業應當打起精神，積蓄能量，準備跨上高質量發展的新臺階。