“年末沖刺進行時，多數外資直企業績或將持續飄紅。”

　　今天是2020年11月17日，11月份已過半，2020年僅剩最后一個半月。

　　我們常說，今年是一個不平凡的一年，疫情打亂了人們的生活和工作節奏，大環境發生了重大的改變。許多企業也面臨生存危機，不得不破釜沉舟尋找應對之法。許多人都認為，今年的各個企業，或許比2019年更難。

　　實則不然，特別是在大健康領域，反而迎來了一波新紅利。

　　隨著進博會的火熱召開，外資企業紛紛亮相，再加上近期上市公司紛紛披露出第三季度的財報，銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）總結之后發現，2020看似艱難，卻吹響了復蘇的號角。

　　有人說：2019年是近十年中最壞的一年，也是未來十年中最好的一年。

　　銷貓曾在《康寶萊、如新、優莎娜、自然陽光2019喜憂參半，中國市場整體受挫丨財報解讀》一文中提到，2019年對于整個外資直銷企業而言，并沒有取得理想中的好成績。

　　被人稱為“最強監管年”的2019，是整個行業的“凈化”之年。

　　整個2019年，外資企業或多或少都受到了影響，全部呈下滑趨勢。于是各大企業紛紛開始調整戰略部署，在2020年實現轉型升級，奈何2020開年便遇到了疫情，雪上加霜。

　　好在轉型已在進行時，疫情也陰差陽錯成為了扭轉局勢的關鍵。

　　一、康寶萊

　　制表：銷貓新零售

　　2019年第一季度，康寶萊曾表示，由于受到中國政府為期100天的健康產品行業審查行動的影響，其中包括第一季度公司和服務提供商會議的大幅減少，因此第一季度中國的凈銷售額下降了29％。

　　整個康寶萊在2019年季度業績波動并不大，原因是康寶萊的數字化和年輕化戰略穩步推進。于是從2020年開始，康寶萊一路高歌猛進，在每一個季度都實現了增長，并多次打破公司歷史銷售額記錄。

　　2019年康寶萊總收入48.77億美元，而根據目前康寶萊前三季度的財報，截止9月30日，康寶萊總收入已經達到了41.31億美元，由此可以推算，康寶萊今年總收入極有可能突破50億美元大關。

　　制表：銷貓新零售

　　對于中國區而言，康寶萊也漸入佳境。今年前三季度穩步上漲，在國內行業普遍低迷的今天，成為了一道亮麗的風景線。

　　二、如新

　　制表：銷貓新零售

　　作為直銷行業之中，數字化名列前茅的企業，如新也早早開始了戰略調整。

　　整個2019年如新并不好過，從第一季度的6.236億美元到第四季度的5.834美元，收入一度呈遞減趨勢。然而總算在今年開始，遞減趨勢才明顯得到放緩。從第二季度開始，如新的收入才開始了穩步增長，到第三季度大漲19%（如新Q3收入大漲19%，年末沖刺進行時）。

　　而如新的中國區也經歷坎坷，除了2019年第一季度因為發布了新品LumiSpa，取得了12%的業績增幅外，從2019年第三季度開始到今年第三季度整整一年時間，都未能取得同比增長。

　　慶幸的是，這種趨勢并未能持續擴大下去。如新中國在今年第二季度同比下滑21%，第三季度便僅下滑了3%。在新品boost的加持下，今年第四季度也有望迎來一年之后的首次增長。

　　三、優莎娜

　　制表：銷貓新零售

　　優莎娜2018年總收入11.89億美元，2019年總收入10.61億美元。今年截至9月30日已經實現8.241億美元的收入，同樣在年末有望實現年度收入同比增長。

　　在中國區，優莎娜離不開葆嬰的戰略決策（優莎娜Q3凈銷售額持續上漲，葆嬰做了什么？）。目前，深耕中國市場是優莎娜的既定戰略，葆嬰更是針對中國市場的生產研發、生產技術升級以及數字化建設等方面，制定了一個5年投資計劃。

　　因此，優莎娜中國市場在2020年也實現了穩步提升，從第二季度的1.24億美元到第三季度的1.36億美元來看，雖然增幅不大，但對于未來是一個難得的向好趨勢。

　　四、自然陽光

　　制表：銷貓新零售

　　銷貓曾在《自然陽光Q3凈銷售額首次破億，中國區大漲》一文中提到，在今年第三季度，自然陽光收入首次破億，完成了新成就。

　　自然陽光曾表示，盡管仍處于動蕩的運營環境，但前三個季度的穩健奠定了第四季度和2021年業務運營和財務指標的堅實基礎。未來，自然陽光還將繼續加快轉型升級，拓展消費渠道，增加定制化產品，提升提高客戶留存率和參與度。

　　同樣，自然陽光今年在中國區推出了多款新品，受到了市場良好的反饋，中國區業績大漲20%。

　　現在正處于歷史性的轉折機遇。

　　據前瞻產業研究院《中國大健康產業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》顯示，根據國家規劃，2030年中國大健康服務產業規模將達16萬億元，較2017年增長158%。

　　根據我國當前發展國情，以及產業目前發展趨勢，行業未來有五大投資方向，分別為：

　　1、人口老齡化帶來的巨大細分市場，如養老地產、養老服務、養老金融保險、養老日用品、養老娛樂以及養老教育六大領域將是主要發展方向；

　　2、醫療服務的垂直化、專業化，如醫療美容、健康管理、康復醫療等；

　　3、由行業技術升級帶來的產業升級機會，如智慧醫療、基因測序等；

　　4、由市場需求變化及技術變革帶來的傳統醫療行業轉型升級，如在線醫療和醫藥電商；

　　5、產業融合帶來的投資機會，包括商業醫保、養生旅游、醫療旅游等。

　　當然，在供給側改革和人口老齡化的背景下，醫療服務和養老是大健康產業最主要的投資主題。

　　特別是疫情之后，越來越多的消費者意識到了健康的重要性，需求開始不斷擴大。任何一家外資企業，都不敢忽視中國市場。

　　中國市場向來是兵家必爭之地，從上述四家外資直銷企業可以看出，在未來，中國市場都將成為其“核心”，他們在本土化進程中下足了功夫，把中國市場打造為各個企業的全國第一市場，是外資企業在華共同目標。

　　外資企業逆勢“翻紅”，業績走勢向好，給內資企業帶來了巨大的壓力。在全新紅利降臨之際，內資企業們又將如何把握？