拼多多一直被外界貼上社交電商的標(biāo)簽，但一直以來，黃崢并不認(rèn)可這種說法。

　　這就類似股票市場(chǎng)曾經(jīng)炒作5G概念，說你有就有，沒有也有。

　　于是眾多創(chuàng)業(yè)者涌入社交電商賽道，通過模仿、優(yōu)化拼多多模式，打造自己的社交電商。

　　在眾多平臺(tái)中，有一家脫穎而出，被冠以“新型社交電商平臺(tái)”。因近日的1億元B輪融資再次引發(fā)外界強(qiáng)烈關(guān)注。

　　它就是社交電商后起之秀，一匹沖出賽道的黑馬——芬香社交電商。

　　“淘寶范”的芬香，背后站著劉強(qiáng)東

　　提起芬香電商，一二線城市的精英群體可能會(huì)懵逼，因?yàn)樗麄冞B拼多多都不用，又怎么會(huì)知道芬香電商？

　　不能怪他們孤陋寡聞，一是芬香主打下沉市場(chǎng)，二是芬香成立僅一年有余。

　　說其芬香的成立背景，頗具有“淘寶范”。

　　我們知道，2003年，馬云秘密派遣了一陣“特戰(zhàn)部隊(duì)”進(jìn)駐湖畔花園，幾個(gè)月后淘寶橫空出世，差一點(diǎn)造成“大水沖了龍王廟”的窘?jīng)r。

　　芬香的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也都是京東的自己人，其誕生背景也是帶有使命的。

　　劉強(qiáng)東曾高喊“技術(shù)、技術(shù)、技術(shù)”，重要的話說三遍，強(qiáng)調(diào)了京東要從自營(yíng)電商轉(zhuǎn)型為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)商。

　　京東也一直通過不同的嘗試來完成這一轉(zhuǎn)型。

　　2019年1月，京東前移動(dòng)電商創(chuàng)始總經(jīng)理鄧正平看到了京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，要物盡其能。

　　于是帶領(lǐng)在京東任職過的5位職員，成立了芬香社交電商平臺(tái)。其依托京東供應(yīng)鏈提供低價(jià)好貨，依托微信進(jìn)行流量裂變，試圖打造成一個(gè)不一樣的社交電商。

　　跟馬云授意成立淘寶不同，劉強(qiáng)東雖未直接授意成立芬香電商，但芬香電商確實(shí)迎合了京東的需求。

　　一方面，京東要充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，利用微信生態(tài)打造新的社交電商平臺(tái)；另一方面，近年來，國(guó)家一直在不斷鼓勵(lì)個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)，這也是京東的社會(huì)責(zé)任。

　　恰恰這兩點(diǎn)芬香都可以做到，其為推手、導(dǎo)購、寶媽等群體提供就業(yè)崗位，迎合了大眾創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)。

　　芬香的企業(yè)價(jià)值觀跟京東在一個(gè)頻道上，劉強(qiáng)東自然就成為芬香背后的大佬。

　　通過股權(quán)梳理，我們發(fā)現(xiàn)江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司持有北京芬香科技有限公司約10%的股份，而江蘇賽夫的實(shí)控人就是劉強(qiáng)東。

　　芬香正在重新定義社交電商

　　背靠大樹好乘涼。

　　有了劉強(qiáng)東的站臺(tái)，京東資源的大力支持，芬香電商想不成功都難。

　　于是我們看到，成立僅一年有余的芬香電商俘獲200萬名推手，覆蓋200萬微信群，小程序用戶超過5000萬，覆蓋過億用戶。

　　在這樣的流量之下，如果進(jìn)行一場(chǎng)品牌活動(dòng)，單天銷量就可達(dá)10萬單。

　　你可別不信，今年618期間，芬香電商累計(jì)下單金額破30億，打破了去年雙11創(chuàng)下的記錄。

　　芬香一路狂奔，正在重新定義社交電商，成為新型社交電商的排頭兵。它是如何做到的？

　　我們知道，微商作為社交電商的1.0時(shí)代，囤貨、庫存積壓就壓垮了不少創(chuàng)業(yè)者。

　　在社交電商2.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員制，要進(jìn)來就得交一筆人頭費(fèi)。從用戶體驗(yàn)上講，不具備發(fā)展的可持續(xù)性；從合規(guī)上講，屢屢觸碰傳銷的紅線。

　　不過這也是沒有辦法的事，因?yàn)閷?duì)于新模式來說所有的政策都是滯后的，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里一個(gè)普遍觀點(diǎn)。

　　這時(shí)候就需要新的模式來自證清白，社交電商進(jìn)入3.0時(shí)代，芬香就是第一個(gè)吃螃蟹的社交電商。

　　0投資，0囤貨，沒有人頭費(fèi)！

　　你只需要將產(chǎn)品分享給你想分享的人，他們使用了你的邀請(qǐng)碼，就可以坐等錢砸過來。

　　舉例來說，湖北三線城市外的王阿姨，在疫情期間得到了芬香邀請(qǐng)碼，在芬香購物越買越有經(jīng)驗(yàn)。她時(shí)常將感覺不錯(cuò)的商品分享到家族群、朋友群，沒想到還得到了一筆不小的傭金。

　　芬香購物“自己買省錢，別人買賺錢”在王阿姨身上得到了驗(yàn)證。

　　看似平常的分享，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)模式的顛覆。以前大家是想買東西的時(shí)候才去買，人找貨嘛，現(xiàn)在呢，通過分享，告訴你這有貨，就是貨找人的邏輯，這才是未來社交電商的趨勢(shì)。

　　芬香或許成為下沉市場(chǎng)最后的收割者

　　有人說，芬香電商主打便宜好貨，攻占下沉市場(chǎng)，不就是從拼多多吃剩的地方撿漏嗎？

　　非也！

　　當(dāng)年淘寶、京東已然形成了兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，拼多多逆襲而出，能說拼多多的市場(chǎng)是阿里、京東吃剩的嗎？

　　實(shí)際上，芬香第一階段攻占的是下沉中的“下沉”。還是以王阿姨為例，在淘寶、京東熱火朝天的時(shí)候，王阿姨因?yàn)槟昙o(jì)較大，一直沒有享受到網(wǎng)購的便利。

　　為哈？因?yàn)橐螺d、注冊(cè)、綁卡，太復(fù)雜了。

　　后來拼多多的“砍一刀”來了，可以通過微信購買，但她身在一線城市的兒子卻以拼多多“假貨太多”為由，不讓王阿姨學(xué)習(xí)網(wǎng)購。

　　像王阿姨一樣，錯(cuò)過一波一波網(wǎng)購紅利的人不在少數(shù)。

　　此時(shí)，芬香出場(chǎng)，利用京東的品牌背書，微信生態(tài)的便捷分享，在小程序上“所見即所得”。

　　王阿姨這樣的群體總算沒有被電商拋棄，終于趕上了電商的最后一波紅利。

　　芬香能這么快地被王阿姨們接受，

　　芬香一年多就覆蓋過億用戶，說明下沉市場(chǎng)還有很多未開發(fā)的地帶。越是下沉的地方，越需要更好的技術(shù)去服務(wù)。

　　當(dāng)然，凡事都得一分為二地看，雖然芬香在下沉市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，但依然有人對(duì)此排斥。

　　他們中有相當(dāng)一部分人是被社交電商2.0時(shí)代傷害過的群體。當(dāng)時(shí)的社交電商需要交人頭費(fèi)才能成為會(huì)員，當(dāng)?shù)曛鳌?/span>

　　很多人為了“晉升”，就向身邊的親朋好友下手，只是邀了個(gè)遍，依然沒能達(dá)到晉升要求的人數(shù)。

　　關(guān)鍵是，這還會(huì)被人說成搞傳銷。所以沒有深刻理解芬香模式的人也認(rèn)為這是搞傳銷。

　　芬香電商當(dāng)然不是傳銷，它沒有入門費(fèi)，是以產(chǎn)品銷售為目的的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式。不過，它同樣是需要邀請(qǐng)一定數(shù)量的新用戶才能成為超級(jí)會(huì)員。

　　因?yàn)橹挥羞@種邀請(qǐng)“拉新”的手段才能帶來會(huì)員爆炸式增長(zhǎng)，變成“病毒性地蔓延”，但又容易偏離了購物買賣的本質(zhì)，變成拉人頭的買賣。

　　所以在芬香上市前，必須考慮清楚平臺(tái)的定位，是打造一個(gè)電商平臺(tái)，還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)？

　　風(fēng)清以為，如果作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，最終受益的是那些加入較早的人，站在金字塔頂端的人才能賺錢養(yǎng)家糊口，不符合創(chuàng)業(yè)的公平原則。

　　所以最好的模式就是在干電商的時(shí)候成就部分就業(yè)，亦如馬云成就別人時(shí)成就自己的理念。

　　這個(gè)問題想清楚了，芬香就離上市不遠(yuǎn)了！

　　作者：風(fēng)清