2019年，國家開展的整治“保健”市場亂象百日行動并且對直銷備案產品、直銷培訓員和直銷員開展復核登記，復核結束后所公布的直銷產品數量都有大幅度的減少。直銷企業的整改對化妝品行業也將帶來不小的影響。據了解，在我國擁有直銷牌照的90家企業（雅芳退出中國直銷市場）中，開展保健食品業務的不在少數，例如安利、無限極、北京同仁堂、三生、康寶萊、新時代和完美等均是行業內耳熟能詳的保健食品直銷企業。保健食品可謂是直銷產品中占比頗重的一大品類。

　　圖1中國獲牌直企備案六大類產品分布情況

　　(備注：來源于商務部直銷信息管理系統，數據采集截至時間為2020年6月)

　　從圖1，我們可以發現，根據商務部和工商總局發布的《關于直銷產品范圍的公告》，直銷產品類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器共6類產品。商務部直銷行業管理網站公示的允許直銷的六大類產品共2367種，其中保健食品就有571種，占所有直銷產品的24%。相關數據顯示，2019年中國保健品行業市場規模達2227億元，同比增長18.5%，面對如此龐大的市場，直銷企業不斷加大保健食品的開拓步伐。

　　直銷大數據研究中心收集和整理了2020年最新的571種直銷備案保健食品價類型、主要成分和價格等數據信息，并在此基礎上進一步分析。

　　表1 2020直銷備案產品-保健食品類分布情況

　　(備注：來源于商務部直銷信息管理系統，數據采集截至時間為2020年6月)

　　圖2直銷備案化妝品類內外資企業分布情況

　　從表1，2020年6月直銷備案保健食品的直銷企業共計70家，而直銷備案化妝品類內資企業有46家，占比為66%，外資企業有24家，占比為34%。

　　圖3備案產品數量-保健食品類TOP10企業

　　從圖3，我們可以發現，直銷備案保健食品數量排名前十名的直銷企業有北京同仁堂、天獅、安利、三生、金日、雙迪、鑄源、無限極、東阿阿膠和新時代等。

　　我國老齡化程度正在逐步加深，而中青年工作強度也不斷提升，不同階段的消費者對健康養生、疾病預防和對抗疲勞等的需求也不斷增加，保健品的需求擴大。根據我國《中華人民共和國食品安全法釋義》，保健食品是指聲稱具有保健功能或者以補充維生素、礦物質等營養物質為目的的食品。即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

　　表2國家規定保健品功效

　　從表2，我們可以發現保健功效僅限國家到目前為止規定的27種范圍內。中國于2006年開放直銷牌照，在極度分散的保健品市場，直銷企業品牌憑借更便利的消費者教育以及更快速的產品流通，快速搶占市場份額，并發展成為保健品市場的主力軍。截至2019年，中國保健品行業中頭部企業仍以直銷企業為主。

　　圖4備案產品-保健食品類功效分布情況

　　從圖4，我們可以發現直銷行業保健品功效豐富且多樣，能在不同程度上滿足消費者需求。其中免疫力調節、補充維生素和礦物質、抗疲勞、改善腸胃道功能和調節三高的產品類型占比最大，合計占比高達80%以上。

　　圖5直銷備案產品-保健食品類主要原料-1

　　圖6直銷備案產品-保健食品類主要原料-2

　　從圖5、圖6，我們可以看出直銷企業的保健食品中主要原料的分布情況，除水、甘油、維生素、各類礦物質和微量元素產品居多外，鑒于我國傳統中藥的深遠發展，保健食品類的產品中，中藥類物質使用頻次高，產品數量眾多。另一方面，由于保健食品總體數量大，原料種類十分豐富，絕不僅僅局限于以上所舉例的常見原料。因此，消費者具有豐富的選擇權，而直銷企業也可以根據自身產品配方，依法合規宣傳產品特點，幫助消費者更加針對性的購買產品。

　　圖7直銷備案產品-保健食品類劑型分布情況

　　從圖7，我們可以發現直銷企業保健食品產品有著豐富的產品劑型如膠囊（軟膠囊和硬膠囊）、片劑、口服液、粉劑、茶劑、顆粒、酒類、膏漿類和丸劑等一應俱全，均為消費者選擇適宜自己的產品提供了極大的空間，其中膠囊和片劑占比最大，高達74.78%，可見膠囊和片劑使用、運輸和攜帶方便深受消費者喜愛故而高產。而免疫力產品中口服液和粉劑占比也不容小覷，合計占比為14.36%。除此之外，值得一提的是中醫藥保健食品以中藥飲片為原材料，按照一定的方劑和精制工藝加工而成的可以直接使用的制劑，包括用中藥傳統制作方法制作的各種蜜丸、水丸、沖劑、糖漿和膏藥。

　　圖8直銷備案產品-保健食品類價格分布情況

　　隨著我國居民健康意識的提升和收入與消費能力的提高，保健食品的需求量不斷加大。但眾所周知，保健食品價格相對其他類型食品價格較高，雖不能大幅度降低零售價格，但放低門檻才能讓更多消費者進來，因此直企保健食品在中下區間即100-799元占比最大，為85%。保健食品購買的主力仍以中老年人為主，但這個群體普遍積累不多，即使購買了高價保健食品，但要長期循環購買，還是支付不起，故高價保健食品區間在800元以上的占比僅為7%。最后區間99元及以下占比為8%，可見保健食品低價和高價占比較少。

　　2020年，截止8月17日22時，全球新冠肺炎確診病例超2154萬例。全球疫情的蔓延，國民保健意識加速覺醒，居民消費觀念升級，對保健食品需求增加，國家對國民健康更加重視，在強政策監管規范下，保健品行業形象和消費者信任度逐漸恢復。除此之外，直銷企業也在加速融合互聯網技術，拓展線上銷售渠道、加強新媒體營銷、深化用戶管理，將有助于直銷企業更好的建立和擴大品牌知名度，并更好的滿足新一代消費者需求，最終提升用戶忠誠度。

　　占據化妝品市場的一席之地。