《乘風(fēng)破浪的姐姐》大火，贊助商們自然從中受益，其中廣州梵蜜琳生物有限科技公司(以下簡稱“梵蜜琳”)作為獨(dú)家贊助商在節(jié)目中的各種廣告插入格外顯眼。隨著梵蜜琳成功“破圈”，其發(fā)家之史也開始受到關(guān)注。如同大部分微商一樣，梵蜜琳最初是靠著代工廠加工產(chǎn)品，微商發(fā)展層級(jí)經(jīng)銷商逐步壯大，但隨著自身業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，梵蜜琳似乎想摒棄此前的做法，成為被大眾所接受的高端化妝品。

　　“微商梵蜜琳借節(jié)目火了：代工廠加工，貴婦膏230元能買2斤!”的消息，讓“微商”“貼牌生產(chǎn)”成為梵蜜琳身上揮之不去的標(biāo)簽。

　　梵蜜琳“乘風(fēng)破浪”

　　自冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》之后，梵蜜琳的代工問題開始受到廣泛的質(zhì)疑，在微博甚至出現(xiàn)了“從代工廠網(wǎng)店230元可以買兩斤貴婦膏”等話題內(nèi)容。7月7日，梵蜜琳在其官網(wǎng)發(fā)布聲明，稱此消息內(nèi)容不實(shí)，嚴(yán)重?fù)p害了公司聲譽(yù)。

　　梵蜜琳對(duì)外的公示稱，上述“230元買兩斤”產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)“廣州一一生物科技有限公司”與梵蜜琳代工方“廣州一一生物技術(shù)有限公司”存在公司名相似，但并非梵蜜琳公司的委托加工方。

　　記者在國家藥品監(jiān)督管理局的“國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息”中查詢看到，“梵蜜琳神仙貴婦膏”的生產(chǎn)企業(yè)為廣州一一生物技術(shù)有限公司和湖南弘鍇生物科技有限公司。

　　同時(shí)，梵蜜琳對(duì)外宣稱芭薇股份為其代工。芭薇股份作為國內(nèi)主要的四個(gè)化妝品代工企業(yè)之一，為大量的品牌代工。芭薇股份年報(bào)顯示，其確為梵蜜琳的代工廠家之一。但值得注意的是，芭薇股份并不是梵蜜琳唯一的代工工廠，且并不是“神仙貴婦膏”的生產(chǎn)企業(yè)。

　　因代工企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)波，也阻擋不了梵蜜琳的代工之路。梵蜜琳總裁蔡彬弟曾對(duì)外表示代工模式并不是問題。

　　另一方面，無論是公司注冊(cè)還是商標(biāo)注冊(cè)，梵蜜琳都屬于典型的內(nèi)地民營企業(yè)，但大量的梵蜜琳經(jīng)銷商都以香港梵蜜琳作為宣傳出發(fā)點(diǎn)，天眼查顯示，確有香港梵蜜琳國際化妝品有限公司于2015年注冊(cè)，但在股權(quán)結(jié)構(gòu)上與廣州的梵蜜琳無任何直接關(guān)聯(lián)。但查詢國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)可見，在2017年有香港企業(yè)委托內(nèi)地工廠生產(chǎn)“梵蜜琳神仙貴婦膏”。

　　雖然梵蜜琳的核心產(chǎn)品為“神仙貴婦膏”，但實(shí)際上在內(nèi)地以“貴婦膏”注冊(cè)的產(chǎn)品高達(dá)上千件。記者發(fā)現(xiàn)，此前委托生產(chǎn)方的廣州戈藍(lán)生物科技有限公司，實(shí)際是名副其實(shí)的“貴婦膏生產(chǎn)戶”，除了代工梵蜜琳的神仙貴婦膏，還代工生產(chǎn)過“CriendyMer筑顏美美肌貴婦膏”“禾真美顏貴婦膏”等數(shù)十件貴婦膏產(chǎn)品。

　　2020年5月，梵蜜琳將戈藍(lán)生物告上法庭，原因是梵蜜琳與戈藍(lán)生物、廣州薇芙麗生物科技有限公司存在外觀設(shè)計(jì)權(quán)專利糾紛。值得注意的是，薇芙麗生物(根據(jù)天查眼的資料，該公司也是以淘寶店為主的小微企業(yè))旗下也擁有貴婦膏類產(chǎn)品，且同樣是由戈藍(lán)生物代工生產(chǎn)。

　　豪擲千金是為了誰?

　　梵蜜琳從成立以來，就一直花高價(jià)聘請(qǐng)明星代言，其中包括黃圣依、張馨予等流量明星，此次更是豪擲4000萬元冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》。在此之前，還贊助了《聲臨其境2》和《向往的生活4》等多個(gè)綜藝節(jié)目。

　　按照常規(guī)的營銷規(guī)律來看，在大眾類節(jié)目投放廣告，主要針對(duì)的是消費(fèi)者，但作為微商的梵蜜琳，此次豪擲千金似乎并不僅僅為消費(fèi)者而已。目前，梵蜜琳官方網(wǎng)站對(duì)外公開的招商體系有兩級(jí)：金牌、至尊。其中，金牌代理首批貨款為2萬元，經(jīng)銷商押金為2000元;至尊代理首批貨款為5萬元，經(jīng)銷商押金為5000元。

　　但相關(guān)人士所透露的信息顯示，梵蜜琳的經(jīng)銷體系為六級(jí)，分為銀牌代理、金牌代理、至尊代理、一級(jí)代理、總監(jiān)級(jí)代理、總代級(jí)代理。除上述金牌代理和至尊代理兩個(gè)級(jí)別外，銀牌代理首批貨款1萬元，經(jīng)銷商押金為1000元;一級(jí)代理商首批貨款為10萬元，押金為1萬元;總監(jiān)級(jí)代理首批貨款為50萬元，押金為5萬元;總代級(jí)代理首批貨款為100萬元，押金為10萬元。

　　“目前，梵蜜琳的招商主要針對(duì)的是低級(jí)經(jīng)銷商，極有可能是高級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)接近飽和。從層級(jí)來看，多層級(jí)會(huì)有形成傳銷模式的風(fēng)險(xiǎn)，但公司出現(xiàn)招低級(jí)經(jīng)銷商并不常見，不見得有層層提成這一特征。”民間反傳銷人士馬勝玲說。

　　從多名經(jīng)銷商處了解到，不同級(jí)別的經(jīng)銷商對(duì)于同一款產(chǎn)品給出的價(jià)格是有一定差別的，雖然對(duì)外的指導(dǎo)價(jià)均相同，但顯然級(jí)別更高的經(jīng)銷商可以有一定折扣。其中一名自稱總代的經(jīng)銷商告訴記者，可以低于零售價(jià)的一半出售，但前提是不能向外透露，否則公司會(huì)從自己的押金中扣除。按照其說法，確實(shí)存在經(jīng)銷商等級(jí)越高，拿貨越便宜的事實(shí)。

　　對(duì)于自己的微商體系，梵蜜琳的創(chuàng)始人曾對(duì)外表示，梵蜜琳是微商又是“非典型微商”。“在梵蜜琳體系，要求代理商必須注冊(cè)公司，需要有自己的辦公室，并由代理商的全職員工(銷售員)管理加了最終消費(fèi)者私域微信的手機(jī)，其實(shí)是B2B2C的模式。”

　　微商：品牌知名度與消費(fèi)者認(rèn)知不匹配

　　2011年，微信出現(xiàn)后，就有人發(fā)現(xiàn)不用成本，每天發(fā)發(fā)朋友圈廣告，就能做生意。于是越來越多個(gè)人賣家紛紛加入，依靠個(gè)人社交圈子，買賣自產(chǎn)物品，或者代理的商品，俗稱“殺熟”。

　　到了2013年，微信朋友圈賣貨現(xiàn)象突然爆發(fā)，呈刷屏之勢。思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國提出“微商”一詞，建立由上而下多層級(jí)的代理模式，誕生第一個(gè)百億微商品牌“思埠”，由此迎來微商面膜的元年，行業(yè)開始野蠻生長。因?yàn)槿狈ΡO(jiān)管渠道，像面膜、口紅等制造工藝相當(dāng)簡單的產(chǎn)品，諸多商家可以聯(lián)系小工廠直接生產(chǎn)，再套用所謂的”洋名稱”來偽裝，都不需要經(jīng)過國家檢驗(yàn)，就通過微信朋友圈售賣出去，其成本低廉，利潤高。而為了宣傳推銷，微商們還標(biāo)準(zhǔn)化了一套“炫富”、”浮夸“、“雞湯”等煽動(dòng)性的“微商文學(xué)”。

　　在金錢的驅(qū)動(dòng)下，越來越多商家開始發(fā)展下線，以拉人頭的套路來獲得更高的利潤，最終產(chǎn)品銷售都積壓在最底層的代理人手上，因此對(duì)供應(yīng)商、品牌商、中間級(jí)別代理人來說，產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo)并不是重點(diǎn)，而這種模式與傳銷并無二致。

　　然而沒多久，微商的不規(guī)范行為就引起政府注意，并遭到嚴(yán)厲打擊，“三無產(chǎn)品”的生存空間急劇下跌。到了2019年《電子商務(wù)法》實(shí)施，微商正式納入電商經(jīng)營者范疇，從業(yè)者需要辦理個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，辦理公司營業(yè)執(zhí)照等。

　　微商的渠道和產(chǎn)品開始逐漸規(guī)范化，而微商的商業(yè)模式因其擁有較低的獲客成本和忠誠度極高的私域流量的屬性，而被留下。