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【熱評】直銷行業“V”字反彈趨勢正在形成

2020-07-21 11:06    來源:直銷報道網󰄲0 󰋇 14405 次

【直報網北京7月21日訊】(作者:歐陽文章)疫情下的直銷行業,正在克服各種困難,努力激活健康消費,“V”反彈趨勢正在形成,下半年的業績有望逐步由負轉正。

投放市場需求產品

直銷企業復工復市步伐加快

據各種信息匯總的情況看,許多直銷企業認真貫徹落實習近平總書記的一系列重要指示,瞄準健康消費升溫的趨勢,積極投放市場需求的健康保健產品,進一步加快了復工復市的步伐,收到了很好的效果。

最近,完美公司為期三天的全國業務工作會議在杭州舉行。會議以“同頻共振、共識發展”為主題,全國27位分公司負責人圍繞著會議主題展開頭腦風暴,積極建言獻策。大家就企業定位、核心文化價值觀、技術創新、市場畫像、市場運營等角度闡述了各自不同的看法與觀點,提出了“定心定位定目標,暖心服務促發展”的工作思路。會議分析總結了上半年全國業務市場的運營情況,部署了下半年分公司工作規劃及轄區業務發展工作的重點,為制定未來的全國性運營工作方針謀篇布局。

“科技興企”是綠葉堅持的企業發展戰略之一。疫情下的綠葉始終堅持以先進的科技和尖端的技術打造領跑市場的優質產品,在研發方面的投入高達年銷售總額的3%以上。綠葉上海科研中心始終保持著對前沿科技成果的不懈追求,堅持以精準的科研態度、嚴謹的科研作風,持續推進產品研發、配方研制工作,在基礎科研、院校合作、協會聯系、產品研發等方面取得豐碩成果。截至2020年6月,綠葉上??蒲兄行拈_發已上市產品35款。目前,綠葉上??蒲兄行漠a品技術平臺已搭建完成,產品初步形成完整體系,研發領域主要涵蓋護膚、洗護發、身體護理、口腔護理四大品類,同時在家居及餐洗產品方面精研特色產品,爭做美而精的科技新品。

在疫情防控和復工復產的重要關頭,為保障消殺類防護物資的市場需求,隆力奇早在1月26日就提前結束春節假期,迅速成立應急保障小組,組織生產抑菌洗手液以及75%酒精消毒液等消殺類產品,并于2月11日全面復工。截止3月10日,在復工復產的關鍵時期,隆力奇的企業人員返崗率就達到80%,產能恢復率達到60%,與本行業平均產能恢復率相比提高了近30%。目前,隆力奇坐擁全球五大工廠,依托十大研發中心和國際國內頂級認證,憑借智能定制平臺多元優勢,聚勢賦能。2020年,隆力奇著力打造直播基地,用多元化場景賦能直播帶貨,解決直播帶貨最關鍵最重要的“人貨場”問題,提供一站式解決方案。

創新發展新路子

直銷企業紛紛“在線”促升級

疫情促進了直銷企業發展路子的創新,“在線”促升級的措施扎實。2020年6月16日,康寶萊宣布,康寶萊數字化商學院已面向營銷人員的官方資源分享平臺全面上線。該商學院向所有康寶萊服務提供商開放,目前可提供18門課程內容,通過文字、視頻、音頻等方式進行呈現,并融入康寶萊實操案例,切實提升服務提供商數字化溝通效率及應用數字化工具的能力。早在2019年9月,康寶萊就宣布與中國互聯網巨頭騰訊就數字化轉型建立戰略合作關系,全面開啟公司在中國業務的數字化轉型。數字化轉型將使康寶萊的業務實現線下與線上的全深度融合,賦予企業數字驅動能力,提升運營效率。康寶萊數字化轉型旨在賦能服務提供商更好地與客戶建立聯系,通過提供最適合客戶需求的便捷服務,引導客戶享受快樂健康的生活方式。此前,作為數字化轉型的重要成果,搭建在微信平臺的“康寶萊官方商城”已于2019年10月正式上線。

粉絲們在直播間里“云逛街”,跟著主播“云參觀”生產基地;創客們忙著上“云學堂”充電和打造自己的線上生活圈,這就是安利開啟的“云”復工。4月10日,安利(中國)依托自建的“云直播”平臺,首次以“云慶生”的方式慶祝25周年生日,在為期3天的優選直播間活動中,累計創下64萬人觀看、5萬多人下單、銷售額將近5516萬元的銷售記錄。安利優選直播間的粉絲主要還是依賴于安利創客們的引流。快速搶占直播電商風口的背后,是安利早在6年前就開始布局數字化戰略,成功打造了“一部手機、一個興趣、一群朋友”的安利2.0創業新模式。得益于安利近年在數字化方面的變革和突破,目前公司的銷售超過九成都是在線上完成。

2020年6月27日至7月4日,由綠葉生物科技有限公司(上海)舉辦的綠葉購超市F2C加盟商交流會在蘇州連開六場,徐建成董事長作為項目創始人親自發布綠葉購超市項目,招商會現場氛圍火爆,加盟商看懂商機、踴躍簽約,搶占F2C加盟店的新零售機遇。截稿前,綠葉購超市已在全國各省、自治區117個地級市,成功簽約超過500個縣、區的800余家加盟商。

直銷人員“歸隊”迅速

銷售隊伍中“后浪”們引起業界關注

在全面復工復市的推動下,直銷人員的“歸隊”正在加速。特別要指出的是,直銷企業銷售隊伍中“后浪”們的出現,已引起業界的廣泛關注。

根據《2020應屆畢業生春招求職報告》的結果顯示,畢業生選擇工作最關鍵的因素中,“收入”和“穩定”分別排在前兩位,就業焦慮可見一斑。就在今年5月,在一場名為“新”青年,敢不同的主題論壇上,如新中國總裁鄭重就表示,相比于后悔和焦慮的心態,年輕人要自己去創造不確定性,敞開心扉擁抱不同行業的新挑戰新機會。如新大中華人力資源總監周貞菊從企業甄選人才的角度,也給今年即將邁入社會的畢業生一些新人時期的建議。她認為在當下瞬息萬變的時局,職場新人更要穩住心態,用不息的成長鍛造核心競爭力,解鎖自己的新技能,用自己不斷開拓出來的可能性去應對未來的不確定性。如新正在積極努力,為畢業的大學生提供展示自己才華的舞臺。

“后浪”中不少是優秀的女性。玫琳凱通過低門檻、輕起步、重培養的“美力we事業”,幫助中國女性實現了經濟獨立和個人成長,并收獲了品格、才華、形象的全面提升。面對疫情,玫琳凱在時代的變革中不斷謀求新發展,持續為消費者提供優質、安全及高效能的產品。如今,玫琳凱擁有的200余種護膚及彩妝產品,分別在各類美容行業獎項中斬獲大賞,受到專業及消費者的認可,在中國化妝品品牌市場份額排名常年位列前十名。玫琳凱也不忘初心,積極回報社會。多年來,已有超過35萬玫琳凱人通過感恩公益基金捐款,這些款項被用于幫助唇腭裂女童、白血病患兒、自閉癥家庭等多個公益項目。

為了讓“后浪”們在無限極平臺上施展才華,無限極董事長李惠森,鼓勵年輕人心中要有夢想。他說,無限極的很多業務伙伴,就是因為有夢想,希望獲得健康、美麗,改變自己和家族的命運,于是開始自我蛻變,與陌生顧客溝通,學會上臺分享等等,通過一次又一次這樣的自我突破,最終收獲了精彩和成功。他還認為,年輕人永遠不要覺得太晚,只要你想做自己認為有意義的事情,從什么時候開始都不晚。疫情下的無限極,許多年輕人大膽嘗試,在直銷過程中做到學習一個新技能、完成一個心愿、開啟一項新事業激發自己的能量小宇宙,讓人生擁有無限可能,活出不一樣的精彩。目前,無限極直銷隊伍中“后浪”們的比例又有了較大提高。

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