熱直銷網(wǎng)快訊：2010年開始，京東在其店慶月6月都會(huì)推出一系列大型促銷活動(dòng)，由于6月18日當(dāng)天是其優(yōu)惠促銷力度最大的一天，“618”也被網(wǎng)友與“雙11”并稱為電商界的兩大“購物節(jié)”。隨著電商購物產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，雙11不再是阿里自己的狂歡，618也不再是京東自己的店慶。

　　被疫情壓抑了整個(gè)春節(jié)，后疫情時(shí)代的618被很多人預(yù)測將會(huì)出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)。根據(jù)本刊統(tǒng)計(jì)的電商行業(yè)“618戰(zhàn)報(bào)”（詳見本期《“618”戰(zhàn)報(bào)：報(bào)復(fù)性消費(fèi)力量驚人》一文），京東實(shí)現(xiàn)了2692億元的銷售額，同比增長34%，天貓則以6982億元的銷售額再次創(chuàng)紀(jì)錄，另外，蘇寧易購、拼多多等主流電商平臺也不甘示弱，一系列令人眼花繚亂的促銷活動(dòng)都為其2020年上半年的銷售填上了一份完美的答卷。

　　電商業(yè)的促銷戰(zhàn)打得如火如荼，早已嘗試與新零售牽手的直銷企業(yè)也不想低調(diào)，搭乘2020年起爆發(fā)的直播潮流，不少直銷企業(yè)也在6月進(jìn)行了線上大促，其中主要促銷形式是直播，也都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。本刊通過采訪各大直銷企業(yè)以及收集各企業(yè)官方發(fā)布的直播業(yè)績，盤點(diǎn)出2020年上半年以直播方式、搭乘電商發(fā)展快車的直銷企業(yè)直播銷售業(yè)績，并總結(jié)出各企業(yè)的直播特色，以期為業(yè)界帶來有益思考。

　　直播2小時(shí)銷售破億

　　123萬人在線觀看

　　安利從3月份開始做小程序直播，據(jù)安利負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)時(shí)只有過萬人在線觀看，“但現(xiàn)在，一場日常直播的觀看量已經(jīng)穩(wěn)定在三十多萬了。”

　　在安利舉行的“雅姿寵粉節(jié)”直播中，總裁余放親自下場帶貨，分享自己的美容心得，一度將直播氣氛推向高潮。當(dāng)天的“安利云購”微信小程序“優(yōu)選直播間”創(chuàng)下了123萬人在線觀看、2小時(shí)銷售額突破一億元的銷售紀(jì)錄。

　　事實(shí)上，安利的數(shù)字化戰(zhàn)略走到今天已經(jīng)基本完成。2014年，安利開始布局?jǐn)?shù)字化，在全國200多家店鋪全線嘗試“體驗(yàn)實(shí)體”，將線下營銷場景適配到微信生態(tài)中；2015年起，安利連續(xù)三年更新迭代社交電商平臺，并陸續(xù)推出了營銷人員移動(dòng)工作室、安利云購、安利微購等，從社群到直播打造整套數(shù)字化體系。

　　為了盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，安利為營銷人員打造了簡單易操作的數(shù)字化工具，從工具端解決用戶進(jìn)入難的問題。同時(shí)，安利的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)還擅長對不同類型用戶進(jìn)行分層社群運(yùn)營，通過培訓(xùn)等方式全方面賦能營銷人員，打造不同社群中的KOL。疫情期間，安利的微信小程序直播僅用20天面市，持續(xù)賦能營銷人員。

　　從“云慶生”試水成功后，安利開始了每周一次的常態(tài)化直播，日常直播觀看人數(shù)平均在十幾萬左右，4月20日其“安利櫻花季”直播銷售額超過4000萬元。

　　根據(jù)安利官方出具的數(shù)據(jù)，2020年前4個(gè)月，安利的線上銷售占比超過96%。

　　直播內(nèi)容形式多樣

　　公益直播超88萬人觀看

　　2020年6月5日，無限極線上新品發(fā)布會(huì)以直播形式與粉絲見面。該次直播中，無限極牌悅通凝膠糖果、無限極牌慧蓓口服液等五款新品上市，時(shí)長2個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)，共吸引了66.5萬人在線觀看。在當(dāng)天的直播中，直播小助手通過抽獎(jiǎng)的方式與粉絲增強(qiáng)互動(dòng)，粉絲也紛紛送上“火箭”、“鮮花”、“666”，無限極的在線發(fā)布會(huì)圓滿完成。

　　無限極認(rèn)為，新零售加速、線上線下融合已經(jīng)逐漸成為常態(tài)，每個(gè)變化都蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)積極面對并擁抱變化，“以線上視頻直播的方式舉行新品發(fā)布會(huì)，是無限極在數(shù)字化升級方面的又一次創(chuàng)新嘗試?！?/span>

　　在成功嘗試以直播的形式舉辦新品發(fā)布會(huì)后，無限極又以線上方式完成了其連續(xù)四年舉辦的“616無限極規(guī)范經(jīng)營宣傳日”。該活動(dòng)在廣州無限極中心舉行，部分北京嘉賓通過視頻連線方式參與，整個(gè)直播活動(dòng)吸引了超過88萬人在線觀看。

　　該次直播的主要內(nèi)容是回顧“616無限極規(guī)范經(jīng)營宣傳日”成立以來，無限極在生產(chǎn)、研發(fā)和社會(huì)責(zé)任等方面所采取的行動(dòng)以及取得的成果，無限極公司高級副總裁黃健龍等發(fā)表主題講話。除了廣州主會(huì)場的直播，活動(dòng)進(jìn)行過程中，陜西、上海、陜西三家分公司代表也與主會(huì)場進(jìn)行視頻連線，直播氣氛熱烈。

　　此外，無限極還通過直播方式組織近70家媒體、超過500位代表“云參觀”生產(chǎn)基地，大大豐富了疫情期間企業(yè)與媒體、消費(fèi)者、社會(huì)的交流形式。

　　每周直播成常態(tài)

　　科普、帶貨兩不誤

　　如新也是業(yè)內(nèi)較早實(shí)踐數(shù)字化的企業(yè)之一，2017年開始如新就嘗試在溝通方式、銷售場景等方面實(shí)現(xiàn)年輕化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打出全面鏈接年輕消費(fèi)群體的口號。

　　2020年5月15日，如新聯(lián)合澎湃新聞共同發(fā)起了“‘新’青年·敢不同”的主題論壇，探討逆境下青年就業(yè)新機(jī)會(huì)。該場論壇就疫情之下人們所熱議的關(guān)于就業(yè)形勢、行業(yè)發(fā)展等主題進(jìn)行探討，以直播的形式為青年朋友指點(diǎn)迷津，深受好評。

　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，如新已經(jīng)將直播列為其企宣常態(tài)，例如剛剛過去的6月，如新舉行了三場主題直播，每周一場，主題分別為護(hù)膚歡樂購（6月4日）、黃金生態(tài)歡樂購（6月11日）、華茂歡樂GO（6月18日），其主要內(nèi)容圍繞美顏與養(yǎng)生展開，在向粉絲普及相關(guān)專業(yè)知識的同時(shí)，對相關(guān)主題產(chǎn)品進(jìn)行促銷。

　　以6月4日的夏日護(hù)膚專場直播為例，整場直播中兩名專業(yè)培訓(xùn)師圍繞夏日護(hù)膚重點(diǎn)、防曬等話題展開，多款與主題相關(guān)的產(chǎn)品分別亮相。同時(shí)，如新的直播間也設(shè)置了多重互動(dòng)好禮，價(jià)值不等的現(xiàn)金券隨機(jī)派發(fā)，增強(qiáng)了直播的可參與性。如新的主題直播促銷形式有趣、內(nèi)容活潑，直播間互動(dòng)氣氛良好。

　　根據(jù)如新最新發(fā)布的直播預(yù)告，其7月份的前兩場常態(tài)直播主題分別為華茂歡樂GO、黃金生態(tài)全家福，主要內(nèi)容依舊是圍繞養(yǎng)生、美顏展開。雖然主題有所重復(fù)，但每次直播內(nèi)容都不一樣，用粉絲的話說就是“場場有干貨”。

　　董事長、總裁親上陣

　　嘉年華超百萬人在線觀看

　　2020年5月30日，三生（中國）2020嘉年華云慶典以直播方式拉開序幕，截至直播結(jié)束，共吸引了115.6萬人在線觀看。

　　慶典上，三生（中國）董事長黃金寶通過直播與粉絲們分享了三生公司發(fā)展愿景與規(guī)劃，運(yùn)營總裁孫鵬博則具體講解了三生下半年數(shù)字化發(fā)展市場戰(zhàn)略。孫鵬博表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，三生為市場打造了現(xiàn)代化的線上工具流，包含脂達(dá)人小程序、蜂鳥小程序等多款工具，同時(shí)，為迎合市場發(fā)展，三生還推出抖音品牌之全民任務(wù)等文化傳播活動(dòng)。

　　在此前4月22日的直播中，黃金寶親自上陣講解脂達(dá)人產(chǎn)品面市的前世今生，引爆新品發(fā)布。而這并不是黃金寶的直播首秀，早在2017年，黃金寶就率先完成三生的首場直播，此后，隨著企業(yè)發(fā)展，直播已經(jīng)成為三生品牌營銷的重要一環(huán)。

　　疫情之下，為了進(jìn)一步增強(qiáng)市場活力，孫鵬博也多次上陣在線與市場人員云分享，每月一期的“總裁說”已經(jīng)成為三生粉絲們按時(shí)關(guān)注的固定“頻道”。

　　根據(jù)當(dāng)下不同的市場行情與社會(huì)環(huán)境，“總裁說”的內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)有所變化。例如疫情形勢嚴(yán)峻的2月，孫鵬博在直播中主要圍繞“宅經(jīng)濟(jì)”等話題展開論述，呼吁粉絲堅(jiān)定信心渡過難關(guān)。

　　而在5月26日的“總裁說”中，孫鵬博則圍繞領(lǐng)袖之道進(jìn)行了直播，除了對行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行內(nèi)容詳實(shí)的剖析，孫鵬博還以脂達(dá)人、肽素乳等幾款爆款產(chǎn)品為案例講解如何快速成交。

　　網(wǎng)紅帶貨華麗轉(zhuǎn)身

　　邊看邊買全球發(fā)力

　　2020年4月23日，隆力奇董事長徐之偉出現(xiàn)在隆力奇直播間中，與幾百萬名粉絲一同探討疫情后的創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇，同時(shí)，直播間中還設(shè)有“邊看邊買”環(huán)節(jié)，當(dāng)天晚上“徐之偉直播帶貨”的話題被朋友圈刷屏。

　　直播中，徐之偉表示，隆力奇未來將依托5G技術(shù)，進(jìn)一步加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而直播作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，一直以來都占據(jù)著隆力奇企業(yè)發(fā)展的重要地位。2019年12月，隆力奇曾組織全國百名網(wǎng)紅參觀隆力奇總部，以實(shí)地考察與現(xiàn)場直播的方式推廣隆力奇的企業(yè)文化與產(chǎn)品，該做法在直銷行業(yè)內(nèi)為首例。

　　疫情期間，隆力奇又多次進(jìn)行線上直播，除了徐之偉親自上陣，隆力奇還牽手李佳琦、劉濤、羅永浩等具有影響力的公眾人物共同直播。例如5月19日，演員劉濤在直播間為粉絲分享隆力奇花露水，完成帶貨；李佳琦在直播間中為粉絲推出百元內(nèi)秒殺隆力奇產(chǎn)品系列套組活動(dòng)；羅永浩在直播中為隆力奇牙膏等產(chǎn)品帶貨推廣……6月16日，隆力奇又一次聯(lián)手韓喬生、劉純燕、郎永淳、李小萌等著名主持人，在淘寶直播間完成帶貨直播。

　　不僅如此，隆力奇還在其總部所在地打造“直播基地”，配備齊全直播最重要的人、貨、場要素，從直播培訓(xùn)、源頭好貨到供應(yīng)鏈平臺、研發(fā)生產(chǎn)，直到直播后期的一件代發(fā)貨，隆力奇擁抱直播浪潮的決心不容小覷。

　　尼日利亞時(shí)間6月27日，隆力奇尼日利亞市場也舉辦了首次網(wǎng)絡(luò)直播，區(qū)域負(fù)責(zé)人及高級經(jīng)銷商代表在直播中與粉絲完成互動(dòng)，隆力奇的直播事業(yè)正在助推其全球市場發(fā)展。

　　云慶生圈粉無數(shù)

　　數(shù)字化加速實(shí)現(xiàn)

　　2020年4月10日，安然直銷中華區(qū)執(zhí)行總裁陶劍俊通過線上直播的方式，為安然粉絲進(jìn)行了主題為“2020安然如何贏戰(zhàn)未來”的分享。直播中，陶劍俊提出企業(yè)應(yīng)選對賽道，加大力氣投入研發(fā)和數(shù)字化布局，結(jié)合安然的文化、戰(zhàn)略、行動(dòng)，通過內(nèi)外傳播，讓各個(gè)層面的人了解安然公司接下來的發(fā)展戰(zhàn)略與優(yōu)勢，借此為市場提振信心。

　　緊接著在剛剛過去的6·18當(dāng)天，安然于10:00準(zhǔn)時(shí)開啟16周年慶直播。當(dāng)天的周年慶直播吸引了數(shù)萬人在線觀看，安然公司董事長劉潤東、副董事長梁浩、直銷中華區(qū)總裁陶劍俊、直銷中華區(qū)技術(shù)總裁張明臣等通過在線的方式與觀眾見面，除此之外，卓越市場領(lǐng)導(dǎo)人楊樹才、徐旻、張志軍、王海舟、錢琳燕等為安然十六周歲生日錄制的祝福視頻也被在線播放。

　　直播過程中，安然還準(zhǔn)備了產(chǎn)品禮包，通過幸運(yùn)抽獎(jiǎng)與直播間粉絲實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。安然經(jīng)銷商告訴記者，受疫情影響大家減少了線下面對面聚會(huì)的次數(shù)，但是云直播的方式依舊將企業(yè)與市場緊緊聯(lián)結(jié)在一起。

　　安然的數(shù)字化進(jìn)程正在有條不紊推進(jìn)。2020年3月13日，安然數(shù)字化項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在安然會(huì)務(wù)酒店安然廳召開，除了安然部分領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)場出席活動(dòng)，大多數(shù)與會(huì)嘉賓也以現(xiàn)場連線方式參與活動(dòng)。本次項(xiàng)目啟動(dòng)儀式也以線上直播進(jìn)行。

　　劉潤東介紹，安然已經(jīng)投入1600余萬元成立安然數(shù)字化平臺項(xiàng)目，“希望廣大安然伙伴抓住線上發(fā)展的廣闊空間，去創(chuàng)造全新的安然時(shí)代?！?/span>

　　除此之外，新時(shí)代、康美、尚赫、完美、炎帝、三八婦樂、玫琳凱、太陽神、嘉康利等諸多直銷公司也都完成了直播嘗試，其中不乏以直播帶貨形式促進(jìn)銷售的成功案例。在全民直播時(shí)代來臨的當(dāng)下，各大直銷企業(yè)積極擁抱變革走在互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展前沿，不僅有助于推動(dòng)企業(yè)與各自市場的發(fā)展，更能很大程度上幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。直播，正是數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流中亮眼的一浪。