直銷從事業導向轉向產品導向
　　在不斷增長的市場需求下，直銷企業對健康類產品的研發需求加大，產供信息不對稱加劇，成了這個行業的痛點。
　　過去，制度、事業機會、牌照是吸引市場銷售資源的三大武器。但隨著市場的發展、互聯網興起，信息不對稱越來越少，企業的制度大同小異，牌照效應減弱，產品的地位被強化，直銷實現了從事業導向到產品導向的理性回歸。

　　權健、金士力、康美等直銷企業中醫藥理念成為營銷主流
　　雖然遠離了秘方時代，但傳統文化的回歸，國家倡導傳承發展優秀的傳統中醫藥文化，傳統中醫藥養生保健、美容護膚、個人護理理念重新得到越來越多消費者的認可。傳統中醫藥或傳統中醫藥與現代科技的結合，成為內資直銷企業主導的營銷理念。
　　在做強做大現代中藥的基礎上，天士力集團站在世界生物醫藥前沿，提出“做新做高”生物醫藥的發展戰略，同時將目光聚焦到大健康領域;作為中醫藥管理局信息化醫療服務平臺首家試點單位，康美藥業借助在中醫藥領域的核心資源優勢，率先完成一站式醫療服務平臺的建設;權健依托中醫秘方研發生產了本草女人香系列、自然醫學養生調理品、基礎養生品等幾大系類中醫藥養生產品。

　　保健器材類產品發展快速
　　環境惡化、水污染、空氣污染、城市污染、食品安全問題頻發刺激環保器材需求;科技進步，智能家居生活深入人心;各種亞健康和現代疾病發病率攀升，刺激保健器材市場發展。直銷需要大單產品，僅靠化妝品、保健品、保潔用品難以產生大單;保健器材技術、生產、產品和消費市場逐漸成熟，導入直銷的時機成熟。隨著人們對養生的認識觀念的改變，原生態的保健器材將會收到熱捧。

　　“服務型”產品導入成為直銷企業的新選擇
　　隨著大家生活品味的提高，對健康、安全生活的需求，現有的五大類直銷產品已經難以滿足日益增長的多樣化的消費需求，而一些直銷的企業本身擁有或者可以整合多種形式的產品和服務。為了鞏固客戶粘性，直銷企業需不斷進行產品和服務創新。導入五大類產品之外的“服務型”產品成為直銷企業的新選擇。如今的養生旅游、分時度假地產、休閑娛樂服務(如游艇俱樂部、私人飛機)、醫療服務、保健服務、金融理財服務等等已成為許多直銷企業的產品發展的新選擇。在未來幾年，各直銷企業將可能成立企業內部的高端俱樂部，為直銷精英提供高端的、專業的服務，諸如子女教育培訓、考察洽談、項目參投等等。

　　老牌直銷企業面臨產品更新換代的現實問題
　　消費環境、競爭環境的變化，以及產品生命周期的客觀規律，使得直銷企業特別是老牌直銷企業面臨產品線老化、技術更替、市場吸引力下降、產品同質化等問題，有的企業還面臨資源問題。新需求、新技術、新潮流的出現，又不斷刺激新市場的形成，產品的更新換代勢在必行。
　　目前，老牌直銷企業紛紛進入產品更新換代的關鍵截點，如果不能順利轉型升級，企業就會失去在新市場的話語權。三生中國、如新、天津權健等企業紛紛在新領域崛起，未來，不能順利實現更替的老牌直企可能出現業績下滑的態勢。