隨著我國人口老齡化和慢病的逐年增長，人們“未病先預防”的觀念趨于普遍，保健食品將迎來良好的發展機遇。但繼腦白金在我國創造保健食品的廣告銷路神話之后，廣告銷路一蹶不起，會銷、直銷成為保健食品的主要銷路，卻也因此給保健食品蒙上了“貓膩”面紗，導致“你方唱罷我登場，各領風騷三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

　　廣告銷售、會銷、直銷模式亟待行業規范
　　我國保健食品以膾炙人口的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”走進人們的視野。但隨著信息技術的飛速發展，人們對生命健康知識的獲取越來越便捷，單純依靠廣告鉆人們認知空白的方法已無法再度創造下一個“腦白金”。
　　繼廣告銷售模式之后，直銷、會銷成為我國保健食品的主要銷路。據數據統計，2014年，我國保健食品的市場零售總額為1550億元，而直銷、會銷兩個銷路霸占了市場份額的前兩名。但由于保健品市場良莠不齊，魚目混珠，直銷、會銷被部分不良商家作為夸大宣傳，欺騙消費者的主要渠道，一度導致保健食品市場出現消費者“怕上當，不敢買，不會買”的現象，嚴重阻礙保健食品的健康發展。

　　健康管理助推保健食品持續發展
　　隨著人們自我保健意識的增強，通過健康管理以賣服務的形式將是保健食品未來的可持續發展趨勢。如，通過科學的健康檢測、營養咨詢與管理，定制個性化保健食品套餐，摒棄人們憑經驗吃保健品，需求不明確的1.0時代，走進根據身體健康狀況，按需補充保健食品的個人定制2.0時代。

　　醫藥電商促進保健食品飛速發展 
　　如果說健康管理模式可以助推保健食品健康持續發展，那么醫藥電商將是保健食品提量飛速發展的光明大道。據天貓2014年交易額統計數據，2014年天貓保健食品銷量翻了一番，銷售額高達114.4億元，直逼傳統業態份額。 
　　大健康產品批發采購平臺，國裕醫藥在線CEO張小洋表示，在專業物流和互聯網技術飛速發展的今天，電子商務這種新型的銷售模式必將取代直銷、會銷等傳統的保健食品銷售模式。“專業第三方醫藥電商通過嚴格的準入門檻和產品品質審核，保證商家以及產品的過硬品質，確保藥店、商超、B2C電商平臺在平臺上所采購的保健食品的優良品質，從而解決消費者“怕上當、不敢買、買不到”的難題。” 
　　在張小洋看來，保健食品企業未來可走兩條銷路：即加入B2C電商平臺，以開店的形式零售;以及加入批發采購類電商平臺，以開店的形式進行大宗批發。當然，大型品牌保健食品企業也可以通過自建電商平臺進行銷售，但需要投入大量的資金成本和長期的探索以解決平臺流量、平臺支付以及物流配送難題。 
　　據了解，國裕醫藥在線是全國首家大型大健康產品批發采購平臺，除藥品、器械耗材等大健康產品之外，保健食品也是平臺經營的主要類目之一。目前已有逾千家保健食品企業入駐。