熱直銷網快訊：8月22日，貴州商報發出一則新聞《湖南華萊黑茶在銅仁市傳銷被查處 涉案210人》，稱只要花4980元在網上買一份“湖南華萊生物科技有限公司”生產的黑茶，注冊一個“ID”號，就能成為會員賺大錢。

其實，這則新聞對于業界來說，早已不是什么新鮮事。早在2011年，華萊就曾被長春工商局以涉嫌傳銷立案調查，其黑茶傳銷之風從湖南吹到內蒙、青海、湖北甚至全國各地，在許多消費者眼里，華萊黑茶已經被牢牢貼著傳銷的標簽了。

可是，即便負面纏身，華萊轉型至今，發展得如火如荼。據道道輿情監控室顯示，2007年，華萊正式成立。2009年，華萊創始人陳社強和陳社行全面調整企業戰略，正式進軍安化黑茶產業，以“華萊健”安化黑茶強勢推開直銷行業的大門。2013年，華萊營業額突破10億元，占湖南省兩家直銷企業總體業績的二分之一。

在2014新春茶話會上，陳社強雄心勃勃，高喊幾年內把華萊打造業內航母，世界一流的黑茶企業?？焖俪砷L背后，華萊有什么？

“后盾”一：政府三農產業的政策傾斜

2007年成立的華萊，主打產品為醫療保健產品，經營慘淡。但是，2009年，華萊轉型黑茶產業，開始踏入湖南政府的“保護范圍”。湖南省人民政府、黑茶主產區的各級政府高度重視安化黑茶產業的發展，將其列入省十大農業扶貧項目的第二位，華萊黑茶與湖南省政府所抓的發展方向緊密契合，大受恩澤。

在湖南省省委、省政府大力扶持安化黑茶產業的政策下，以及安化縣縣委、縣政府的招商引資，2009年10月華萊與安化縣人民政府簽訂了5000萬的合作合同，在安化縣開設千畝茶葉種植基地和黑茶生產廠房；2010年3月，湖南華萊萬畝黑茶種植基地開工建設；2012年6月，湖南華萊黑茶產業園一期工程落成；2013年8月，華萊生物葉子茶廠一期工程落成。2013年10月，湖南華萊萬隆黑茶產業園在安化縣田莊鄉落戶開建；2014年1月，由華萊打造的“華萊安化黑茶繁育中心”全面建成……

由于當地政府的政策和資金支持，華萊輕而易舉打造了強大的產業基地，為后續發展奠定了良好基礎。但是，當華萊脫離了湖南地方政府各種后盾支撐，走向全國，它是否會水土不服？

“后盾”二：黑茶資源、品牌優勢

“安化黑茶，世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有。”這句幾乎被掛在每個華萊經銷商嘴上的話，最能反映安化黑茶被推崇的地位。

據調查顯示安化黑茶內地的消費人口從2008年的1000萬發展到了3000萬， 黑茶消費人群在不斷增加，黑茶文化濃厚。為了充分發揮黑茶的價值，滿足市場對黑茶的多樣化需求，華萊以科研力量為支撐，打造了以“華萊健”品牌為核心，黑茶產品多達50余款的產品格局。其2011年開發的華萊首批高科技產品——“華萊健”速溶、袋泡黑茶隆重上市，成為黑茶產業的改革之作。而伴隨新款袋泡黑茶、速溶黑茶、創新型保健品產品等開發，華萊產業也相應的全面升級，形成了一個全新的黑茶產業局面。

在擁有充足的茶葉產品資源的情況下，華萊以直銷的方式，將安化黑茶熱銷到了大江南北，長城內外，華萊也成為黑茶界當仁不讓的老大。有業界如此評價，安化黑茶因華萊而出名，華萊因黑茶而重生。但是，“華萊健”是否能夠抵擋住后來者的同質化競爭，不得而知。

“后盾”三：“千店萬鋪”+電子商務+兩盤循環矩陣獎金制度

2011年7月，為了加快市場擴張和產品銷售，華萊正式啟動了安化黑茶“千店萬鋪”代理加盟商戶計劃：代理加盟商+黑茶館、黑茶鋪代理加盟商+大型商場專柜代理加盟商。同時，為了方便全國市場的茶商及消費者在銷售和售后服務等方面的溝通，華萊將時興的電子商務與黑茶傳統文化相結合，首創了電子商務黑茶銷售系統。

更為重要的是，華萊有一套宣稱打破了傳統直銷模式部門間的界限，打破了傳統直銷模式金字塔式結構的黑茶獎金制度。

循環矩陣制度：

華萊黑茶制度分為“黑盤”、“紅盤”不同環節。“黑盤”是消費盤，“紅盤”是盈利盤。投資3900元購買一份黑茶，可以成為華萊消費者；購買4份價值15600元的黑茶可轉為“經銷商”，獲得推薦他人入會的資格，進入“黑盤”。 黑盤盤主出局，領取五千元；紅盤盤主出局，領取十萬零五百元。紅盤與黑盤的架構都是1個組長，2個副組長，4個盤員。

黑盤領取獎金條件和數額：進入黑盤的會員，推薦兩名“經銷商”便可升級為“黑盤盤主”，當后來者再次拉入別人，填滿8個空位，黑盤盤主獲五千元進入紅盤；

紅盤領取獎金條件和數額：每個升入第二個盤（紅盤）的人，需要幫助自己推薦的2個人，或者幫助下級的下級，和自己同樣的條件和過程進入紅盤，經過1-2次分盤后搶到副盤主，再次分盤后如果升任盤主，賺取一萬元；

當升入紅盤盤主的位置后，下面是8個空位，每從黑盤進來一個黑盤盤主，紅盤盤主領取5000，進來8個領取四萬；

當紅盤滿足8個會員，紅盤盤主再得5500元，第二個盤合計領取十萬零五百元，紅盤盤主會進入下個紅盤，成為新紅盤的初級會員，當初級紅盤會員再推薦2個下級或者下級的下級都賺到十萬零五百元再次進入紅盤后，將領取第二個十萬零五百元萬，以此無限循環……

據媒體報道，經過5年的發展，華萊消費人群基數已經逾百萬，銷售團隊也有好幾萬人，300多家黑茶形象店，銷售網絡遍布北京、上海、遼寧、內蒙古、黑龍江等全國三十幾個省、市、縣，還拓展了俄羅斯、德國、澳大利亞、日本、韓國等國外市場。

然而，也是經過五年的時間，華萊背后所享有政策、資源、運營模式等等優勢，也隨著行業環境的變化，而存在諸多挑戰和困境。

1、眾多黑茶企業崛起 競爭壓力增大

據了解，依托湖南黑茶資源，湖南政府優厚政策，越來越多湖南本土企業開始進軍黑茶產業，除了老牌企業普天春，三茗、風華致遠、俸佳、鑫亞、潤和、萬馬等企業紛紛打出黑茶旗號，成為新一股的黑茶力量進軍直銷，甚至在規劃上也打出幾乎與華萊一模一樣的口號，“一年奠基，三年做大，五年做強，力爭上市”。

如此一來，撇開華萊原本享有的政策、資源等優勢都面臨被分攤的局面，同樣的運營模式、同樣的產品類型，華萊所面臨的競爭壓力巨大。

2、幾度遭遇分家 勢力分散

據道道輿情監控室顯示，在湖南新興的眾多黑茶企業中，有多家企業與華萊淵源不淺，有業界人士評論，湖南黑茶幾乎是陳家的天下，那么，到底是合家興盛？還是各自為王？

2012年，原為華萊創建起步人的劉健，也是陳氏兄弟的侄郎，離開華萊，于2012年創建了三茗農業，又于2013年創建了風華致遠。

2013年7月，華萊創始人之一，陳社強的弟弟，也就是華萊總裁陳社行，因個人原因離職，隨著他離職的另有兩位華萊管理者。不久后，弟弟陳社行創建的鑫亞浮出水面。盡管有人猜測，此舉是華萊為了擺脫涉傳負面以達到順利申牌的目的，但是，從陳社行的一年的布局來看，結果更像是華萊增加了一個強勁對手。陳社行在一年的時間組建了潤和集團，有消息稱他打算以鑫亞8000萬的注冊資金來申請牌照。

現在，華萊公司核心人物為，董事長陳社強、執行總裁張先枚、總經理龍明華。而之前核心人物的變動，使得華萊既可能要遭受勢力的分解損失，也可能要承擔知根知底的兄弟企業威脅。當然，業界也有人依然認為，鑫亞與華萊是雙管齊下，并無競爭威脅之意。

3、申牌進程緩慢

2009年成功轉型后，陳社強將華萊注冊資金由200萬增加至8000萬，意欲申牌。2011年，華萊在安化舉行申請直銷許可證座談會，標志著正式啟動申牌。2012年，華萊表示加強申牌力度。2013年，華萊表示，已經向湖南商務廳提交了相關的申報文件，GMP生產車間竣工，服務網點的擬建工作已在申請和報批中，2014年所有申牌資料可上報到國家商務部。至今，華萊的申牌工作仍在進行，尚未見商務部申牌聲明。

從2010年到2014年，華萊申牌進程十分緩慢，除了遍布全國的各種涉傳負面造成影響，有業界人士指出，陳社行的中途離開或許打亂了華萊的申牌進程。而近日，陳社行新創辦的鑫亞接受了湖南省直銷協會授予的“湖南省直銷及門店銷售協會會長單位”的稱號，并明確表示，申牌工作已經開始順利的開展。那么作為湖南省直銷協會的副會長，華萊的董事長，哥哥陳社強，又將如何推進華萊申牌工作呢？

到底誰才能真正成為湖南首個黑茶直銷企業？已經占據先機的華萊，能否穩穩把住湖南省黑茶企業的老大交椅？申牌之路漫長，涉傳不斷，競爭壓力越來越大，華萊直銷之路，還有更多挑戰需要面對。