去年大陸獲牌直銷公司達到九家，各種樂觀的猜測與謠言四起，有開放說，有加速說；今年發牌的速度又慢下來，一時聲音安靜了下來。然而，今年七月世界直銷聯合會的全球直銷行業調查資料出爐，2013年中國直銷行業以41%的高增長率，締造了268億美元的營業額，遠遠地把日本拋在后面。而2013年底中國獲牌直銷企業僅有41家。近三年大陸的直銷市場連續以超過30%的速度增長，這個增長速度以及其龐大的營業額，確實讓全世界的直銷行業為之振奮。

根據本人的推算，十年之內大陸的直銷行業年度營業總額有可能增長到四千到五千億人民幣。如果按照大陸商務部牛步化的發牌速度，要達到百家直銷公司的行業規模恐怕還要好幾年。那麼現在獲牌的直銷企業是否享有市場未飽和的寡占紅利？有幾個觀察點或可佐證。

中國直銷先進先贏

其一，排名前五名的直銷公司都是98年以前就已在中國市場運營。因此，有些人據以論斷先進先贏的道理。不過這也未必站得住腳，因為98年以前獲得國家工商總局傳銷牌照的公司有40家，而今所剩無幾，即便是獲得轉型的10家外資企業，也僅有數家仍在拿牌行列之內。不過，包含內資企業在內的天獅、新時代等公司始終維持穩定格局，加上安利、玫琳凱、完美、無限極等外資企業，確實可以說明直銷公司在中國市場經驗積累的重要性。

其二，獲牌企業業績成長迅速。不可否認，目前獲牌的44家企業多數經營情況良好，而且幾乎都是獲牌之后就進入成長期，這確實說明在中國市場，直銷牌照取得是為企業消除了一道障礙。因此，獲牌直銷企業在發展上確實和未獲牌公司處于不同格局的發展空間，這或可視為獲牌企業的紅利。

其三，直銷市場競爭未趨飽和。隨著每年新獲牌直銷企業的增加，直銷行業也不斷締造業績高峰，這說明了中國直銷行業還有很大的成長空間。因此，及早進行申牌的戰略規劃，同時積累中國市場經驗，對于國際直銷公司是屬于高度的戰略規劃層次。在這方面，臺灣的直銷公司近幾年腳步相對過于保守。

獲牌是直銷經營中國市場的保證

前一陣子，我為了準備一場演講，試著從三個角度推算中國直銷行業未來十年的發展可能性，個人得到的結論還是比較樂觀的，中國直銷行業的成長潛力在獲牌企業達到一百家之前，都還有極大的成長空間。而我個人判斷商務部對于直銷牌照的發放應該還是持謹慎的態度，因此，從市場未飽和的情況來看，現階段不論是境外還是內地的企業，及早規劃進軍中國直銷市場，并以獲得牌照為里程碑，基本上是一個利大于弊的好買賣