葡萄酒越發被直銷企業青睞

　　隨著太陽神西夫世家干紅葡萄酒、西夫家族干紅葡萄酒正式上市，直銷業已有6家拿牌企業擁有葡萄酒產品，分別是三生、完美、太陽神、寶健、東升偉業、長青。此外被多家媒體報道已獲牌的四川福能源也有一款葡萄酒，算上福能源，共有7家企業擁有葡萄酒產品，比重為15.22%。據媒體報道稱，中國葡萄酒年產量已經躍升至全球排名的第六位，目前有大約1億的葡萄酒消費者，增長空間尚大。

　　而傳統葡萄酒市場的廠商開始寄希望于細分市場，開發針對女性消費者和年輕群體的小品類酒。如國內最大葡萄酒進口商卡思黛樂推出果味低度葡萄酒，以幾十元到百余元的親民價瞄準了年輕群體。無獨有偶，百潤股份擬收購上海巴克斯酒業及其知名雞尾酒品牌銳澳，進軍雞尾酒業。面向個性化需求明顯的消費群，精準定位渠道和推廣，小品類酒或成酒市新未來。

　　市場細分趨勢明顯

　　以“淺酌微醺輕時代”為題，卡思黛樂推新品的全國巡回品鑒會，展示了旗下12款色彩斑斕的新品。同時，此次品鑒用酒一改干紅葡萄酒占絕對主角的慣例，而是由起泡酒、果味酒、桃紅酒和干白等組成。卡思黛樂亞太區總裁畢杜維向北京商報記者表示，在迎來中國銷量1億瓶的銷售業績之后，卡思黛樂集團開始把更多精力放在對個人消費市場的探索和挖掘上。

　　葡萄酒營銷專家李欣新認為，和烈酒、啤酒相比，葡萄酒通常是以更加“端莊典雅”的形象出現在商務活動、慶典宴請等正式場合。但隨著新一代年輕消費群體的崛起，葡萄酒以往“刻板”的形象正在發生新的變化。年輕人更喜歡在休閑下午茶、朋友小聚、野餐等更為輕松的環境下，變換著干紅、干白、桃紅、果味、起泡等不同口味。

　　業內人士認為，非紅葡萄酒大有和傳統干紅葡萄酒平分秋色的勢頭。據國際葡萄酒與烈酒展覽會和國際葡萄酒與烈酒研究所聯合發布的研究報告顯示，2008-2012年間，全球葡萄酒整體消耗量僅上升3.23%，而起泡酒的升幅達5.66%，桃紅酒達7.66%；另據2013年數據顯示，法國桃紅葡萄酒的銷量已經占到30%，干紅的市場份額則下降到50%左右。由全國糖酒交易會辦公室發布的《中國進口葡萄酒指數及市場報告》顯示，26.8%的消費者會選擇非紅葡萄酒，而在沿海成熟市場如上海、廈門等地，非紅葡萄酒更是獲得32%左右的消費者青睞。

　　李欣新認為，在歐洲，非紅葡萄酒銷量大幅增長的勢頭也只是兩三年前開始出現的。在中國，葡萄酒各種細分產品將帶來擴充市場容量的新機遇。

　　商家“掘金”女性市場

　　近日，以制造香精產品為主業的百潤股份意欲控股目前國內知名預調雞尾酒公司。被業內評價為“一家2013年營收僅1.28億元的香精香料企業擬以55.63億元估值收購一家預調雞尾酒企業”。

　　上海巴克斯酒業有限公司在業內并不能算得上是實力雄厚的酒企，今年上半年的營業收入和凈利潤只有3.651億元和1.1億元，此次卻被百潤股份給出56億元的評估值。有分析人士認為，正是巴克斯旗下的銳澳雞尾酒吸引了百潤。自三年前銳澳的銷售額就以100%的速度在增長，銳澳將其市場定位在18-35歲的年輕消費人群，大多為學生和白領階層，女性消費者也是其主打群體，色彩繽紛、時尚炫目的包裝讓其在夜場、商超都有很好的銷售業績。

　　近兩年，很多公司都針對性地推出桃紅葡萄酒、起泡酒和冰酒，以爭奪女性消費者。并與化妝品等女性用品聯合推廣，衍生出多種推廣渠道和方式。浙江凌軒進出口有限公司總經理張劍鋒告訴北京商報記者，果味葡萄酒和預調雞尾酒為20-30歲的年輕人尤其是女性所喜愛，價格如果定在100元左右，不要超過200元，將在未來葡萄酒市場占據很大份額。

　　據了解，目前預調酒市場的兩大主力品牌依然是百加得冰銳和銳澳，除此之外，包括藍精伶、紅廣場等一系列有知名度的品牌，今年又出現了炫彩、吉倫達等新品牌進入內地市場，炫彩也在山東煙臺建立了中加合資工廠。其預調雞尾酒代理商表示，預調酒市場正由一線城市向二三線城市滲透，原來以沿海為主要銷售區域，現在內地也開始火熱起來。