2024年已落下帷幕，回顧這一年來的重大事件，直銷行業(yè)在政策、會議及企業(yè)動態(tài)等方面皆有諸多可圈可點之處。回顧過去，是為了更好地走向未來，為直銷的未來發(fā)展提供有益的參考和啟示。道道輿情推出特別專欄，一同回顧直銷行業(yè)這一年的風(fēng)云變幻！

　　本期特別專欄，聚焦2024年直銷企業(yè)的2025年戰(zhàn)略篇章。

　　道道輿情從近期直銷企業(yè)舉辦的10個年會中，剖析直銷企業(yè)2025年發(fā)展趨勢，觀察其戰(zhàn)略對企業(yè)自身發(fā)展軌跡是否起到扭轉(zhuǎn)或推動作用，并滲透到企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)以及市場的多元角落。

　　一、安利中國：將繼續(xù)投資中國

　　11月23日，安利（中國）榮耀盛典在湖北武漢圓滿舉行，本次盛典以“喝彩新自我！”為主題。在現(xiàn)場，安利（中國）董事長兼總裁余放公布了安利中國23/24考評年度成績。

　　在23/24考評年度中，安利中國的業(yè)績，實現(xiàn)了7%的強勢增長。安利實現(xiàn)了連續(xù)四年穩(wěn)健增長。安利迎來了282戶營銷經(jīng)理及以上的領(lǐng)導(dǎo)人，這個數(shù)字，比去年增長了5%，創(chuàng)下了9年以來的新高峰。高級營銷主任及以上的領(lǐng)導(dǎo)人，增長了8%，創(chuàng)下了8年以來的新高峰。

　　本次盛典，最令人關(guān)注的，還有安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森的亮相。中國是他履新以來走訪的第一站。

　　邁克爾·尼爾森還帶來了一個好消息：安利將繼續(xù)投資中國，并在此建立首個紐崔萊自有有機農(nóng)場。這座農(nóng)場將落戶四川，成為安利在中國首個也是全球第五個紐崔萊自有有機農(nóng)場。安利將持續(xù)聚焦于中草藥種植，增強紐崔萊品牌實力，并繼續(xù)支持中國對中草藥的研發(fā)工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足顧客的需求。

　　尼爾森先生在盛典上表示，安利創(chuàng)辦人家族和總部將一如既往地支持、信任并投資每一位安利營銷伙伴。過去30年里，安利對中國市場進行了10次增資，此次又選擇在中國重磅投資自有有機農(nóng)場，充分證明了安利對中國市場的堅定信心和不懈支持。他表示，公司期待與營銷伙伴攜手共進，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來。

　　二、三生中國：百億登峰發(fā)展目標(biāo)

　　11月29日～12月1日，三生（中國）20周年盛典暨“五五規(guī)劃”大會在寧波奧體中心隆重舉行。

　　三生（中國）黃金寶董事長在盛典上動情致辭，提出了將三生打造成為個人經(jīng)濟體夢工廠的目標(biāo)，通過持續(xù)深耕細(xì)分賽道、加大科研創(chuàng)新投入、強化品牌打造以及加速數(shù)智化建設(shè)等多維度戰(zhàn)略，增強企業(yè)競爭力，全方位賦能每一位懷揣夢想的普通創(chuàng)業(yè)者成為卓越的個人經(jīng)濟體，全力打造三生夢工廠，讓創(chuàng)業(yè)更簡單。

　　三生（中國）運營總裁孫鵬博在三生（中國）盛典上發(fā)布并深刻解讀了五五戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了百億登峰發(fā)展目標(biāo)。

　　此外，三生（中國）20周年盛典上正式發(fā)布行業(yè)首個AI健康大模型——有享AI健康大模型。這是行業(yè)首個全線自研的集“AI健康檢測、AI健康管家、AI健康檔案”多模塊的AI健康大模型。

　　三、USANA葆嬰：堅守五個承諾，實施五個向上戰(zhàn)略

　　12月12日，USANA葆嬰2024年度全國領(lǐng)導(dǎo)力峰會在北京亦創(chuàng)會展中心圓滿舉辦。

　　會議期間，USANA葆嬰重申了對市場堅守五個承諾：堅守健康中國國家戰(zhàn)略不變；堅守人民追求健康身體幸福生活的美好愿望不變；堅守服務(wù)億萬家庭的愿景和戰(zhàn)略不變；堅守直銷經(jīng)銷商第一的戰(zhàn)略不變；堅守投資中國、中國第一的戰(zhàn)略不變。

　　此次峰會以“一起向上 We up”為主題，它代表了新一年度USANA葆嬰的戰(zhàn)略意義。

　　USANA全球副總裁，中國區(qū)總經(jīng)理王生詮釋 “一起向上 We up”

　　王生首先介紹了卓越產(chǎn)品升級戰(zhàn)略。他指出，在過去很長一段時間里，USANA葆嬰在產(chǎn)品上進行了大量的探索和創(chuàng)新。預(yù)計在2025年，消費者將能接收到公司新上市的超過10款以上的產(chǎn)品。

　　業(yè)務(wù)計劃升級是USANA葆嬰此次戰(zhàn)略調(diào)整的重要組成部分。王生表示，公司正在全面回顧和檢查現(xiàn)有的業(yè)務(wù)計劃，并計劃在未來進行優(yōu)化和調(diào)整。雖然這并不意味著會有顛覆性的變革，但公司希望通過調(diào)整激勵機制，給予活躍、積極的經(jīng)銷商更多的收入，以表彰和激勵他們的付出。

　　在業(yè)務(wù)模式方面，USANA葆嬰將推出創(chuàng)新戰(zhàn)略——雙新戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略包括線上社群和線下社區(qū)兩個方面。線上社群將增加聯(lián)系感，線下社區(qū)將增加互動感。通過這兩個方面的共同努力，公司將找到新顧客、黏住老顧客，共同推動USANA葆嬰在中國的發(fā)展和成長。

　　王生表示，雙新戰(zhàn)略是公司應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境變化的重要舉措。它不僅能夠幫助公司更好地適應(yīng)市場變化，還能夠為經(jīng)銷商和顧客提供更加便捷、高效的服務(wù)。未來，公司將持續(xù)推動融合，打造全新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)體系。

　　四、宇航人：“3+1”服務(wù)戰(zhàn)略

　　12月15日，以“謀遠(yuǎn)·煥新”為主題的2025宇航人戰(zhàn)略發(fā)布年會直播盛典在花城廣州盛大啟幕。本次宇航人年會采取線上線下相結(jié)合的方式舉行，線上實時進行同步云直播，截至結(jié)束，在線觀看人次再創(chuàng)新高，已經(jīng)突破92萬。

　　宇航人公司副總裁蔣運權(quán)在會上重磅揭曉了宇航人的“3+1”服務(wù)戰(zhàn)略。“3”即宇航人現(xiàn)有的線上線下服務(wù)體系：引流服務(wù)（社群服務(wù)、小訂單）、留人服務(wù)（健康指導(dǎo)、食療調(diào)整）、訂單升級服務(wù)（小沙龍、食養(yǎng)小屋），通過提升服務(wù)品質(zhì)來吸引新用戶，留住老用戶。“1”則是宇航人云購。這將是2025年宇航人著重打造的在線服務(wù)和購貨平臺。宇航人云購將與B端實現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟，達到產(chǎn)品供應(yīng)共建共享，項目合作積累資源；與C端實現(xiàn)深度互動，讓會員不僅能夠享受到自用省錢的購物體驗，還能通過推廣賺取收益。同時這個平臺將成為科學(xué)健康知識的傳播陣地，幫助會員提升個人及家庭的健康管理水平。

　　年會期間，“認(rèn)養(yǎng)一棵樹”公益活動正式啟動。集團高管攜市場精英代表共同宣誓，全力推進宇航人“4個100”的宏偉目標(biāo)：在荒漠里再種植100萬畝沙棘林；建100個鄉(xiāng)村沙棘微工廠；幫助100萬家庭培養(yǎng)一個懂健康的人；把沙棘賣到全球100個國家和地區(qū)。

　　備受矚目的宇航人亞太區(qū)運營總部啟動儀式也在年會現(xiàn)場隆重舉行。總部將坐落于香港維多利亞港附近。未來，宇航人將借鑒香港及國際先進經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力，為實現(xiàn)“4個100”宏偉目標(biāo)提供有力支撐，邁向發(fā)展新征程。

　　五、安發(fā)：“雙核” 戰(zhàn)略

　　12月12日至16日，以“踐行健康中國 齊繪雙核藍(lán)圖”為主題的2024年安發(fā)國際新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會暨市場年會在福建省寧德市體育中心盛大舉行。

　　盛典上，安發(fā)國際控股集團董事局主席高益槐教授指出，安發(fā)，集團正積極籌備引入“AI智能診療設(shè)備技術(shù)”，將其融入安發(fā)獨有的100多款現(xiàn)代中藥提取配方顆粒的應(yīng)用中，由AI判斷人體病癥，完成診療、定癥、藥方、審藥、供藥全流程。

高煒總裁致辭

　　高煒總裁回顧2024年成就并展望2025年發(fā)展規(guī)劃。他指出，“雙核” 戰(zhàn)略已在全球三大區(qū)域二十個國家的市場網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出強大賦能作用。2025年，安發(fā)將圍繞“精準(zhǔn)、深耕、提升”推進戰(zhàn)略落地，精準(zhǔn)執(zhí)行“雙核”戰(zhàn)略，聚焦重點市場深耕細(xì)作，提升科技研發(fā)水平與人才隊伍建設(shè)質(zhì)量。“安發(fā)本草”將持續(xù)賦能團隊與中醫(yī)診所，拓展私域流量與公益合作，探索多元商業(yè)模式，發(fā)力十大關(guān)鍵人群與四大重點區(qū)域市場，推出更多契合市場需求的產(chǎn)品與促銷方案。同時，安發(fā)將加快產(chǎn)業(yè)升級步伐，強化科技支撐，開展各類培訓(xùn)活動，為經(jīng)銷商發(fā)展提供有力保障，向著健康產(chǎn)業(yè)新高度穩(wěn)步邁進。

　　六、天福天美仕：全新戰(zhàn)略布局

　　12月20日，以“天賦健康，與美同行”為主題的天福天美仕年度盛典在福建省廈門市召開。上萬名經(jīng)銷商來到廈門國際博覽中心，共同慶祝天福天美仕的榮耀時刻。

　　大會中，天福天美仕董事長李世偉提到“業(yè)績再攀新高”“公司體系強化”“新品研發(fā)上市”“翔安產(chǎn)線投產(chǎn)”等碩果，這不僅是天美仕科研實力的象征，也是天美仕對市場需求的快速響應(yīng)能力。2025年，天福天美仕將進入高速發(fā)展期，進一步深耕國內(nèi)市場，優(yōu)化區(qū)域布局，提升產(chǎn)品的市場滲透力和品牌影響力，真正做到覆蓋全國、服務(wù)更多消費者；天福天美仕希望，與經(jīng)銷商共同開啟從合作到合伙、從經(jīng)銷到品牌營銷的全新旅程。

集團董事長、航母掌舵者李世偉先生

　　2025年，天福天美仕將繼續(xù)深耕細(xì)胞健康管理領(lǐng)域，持續(xù)結(jié)合科技融合創(chuàng)新，開發(fā)、升級產(chǎn)品系列，滿足不同年齡、不同需求的消費者需求，同時推動主要產(chǎn)品申請保健食品，天福天美仕的品牌和產(chǎn)品公信力能得到提升，同時加強產(chǎn)品方面的知識產(chǎn)權(quán)，打造產(chǎn)品的科技壁壘。

　　“天福天美仕接下來將完善直銷品類備案，并開啟保健食品申請工作，第一批保健食品申請工作將從黃精蛋白肽II等數(shù)款主打產(chǎn)品開始，后期將拓展到其他主要產(chǎn)品。”賀勇如是說。

　　七、金科偉業(yè)：業(yè)績同比增長30%

　　11月23日，2024年會盛典暨南方分會在金科偉業(yè)總部開啟。

　　年會上，金科偉業(yè)董事長馮柏喬博士發(fā)表了熱情洋溢的講話。董事長首先對到場的嘉賓和金科家人表示熱烈歡迎和衷心感謝，并回顧了2024年這個復(fù)雜多變的年份。雖然大環(huán)境不容樂觀，金科偉業(yè)卻取得了同比增長30%的優(yōu)異成績，這一成績的取得，得益于金科人強大的內(nèi)心和堅定的信念。

　　董事總經(jīng)理劉淑蓮女士在講話中，對金科偉業(yè)過去一年的成就進行了總結(jié)。談及2024年的多維成就，金科偉業(yè)取得了在社會責(zé)任、多元化品牌、文化建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等方面的成就，強調(diào)了金科偉業(yè)在業(yè)績上的穩(wěn)步增長。此外，金科偉業(yè)獲得廣東省“專精特新企業(yè)”稱號的榮譽，這是對公司專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化發(fā)展的認(rèn)可。

　　劉總還提到，在多元化品牌方面公司完成了產(chǎn)品升級，推出了納豆、多肽、關(guān)節(jié)肽等新的明星產(chǎn)品，提升了心肺功能產(chǎn)品。在文化建設(shè)方面，仁風(fēng)國學(xué)院發(fā)揮了文化堡壘作用，積極參與鄉(xiāng)村文化振興工程，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升民族文化自信。同時，金科偉業(yè)注重可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注環(huán)境保護與資源的有效利用，倡導(dǎo)綠色健康理念，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。

　　此次年會盛典，不僅是對金科偉業(yè)過去一年的總結(jié)與回顧，更是對未來發(fā)展的展望與規(guī)劃。公司將繼續(xù)加大在健康產(chǎn)業(yè)的投入，推動全民健康素養(yǎng)提升，為實現(xiàn)健康中國目標(biāo)貢獻力量。

　　八、海之圣：推動2.0戰(zhàn)略落地

　　12月16日，海之圣成功系統(tǒng)新視界八周年慶典暨2024年度感恩答謝會成功舉辦。

　　在會上，劉家齊博士指出，即將過去的2024年，是海之圣發(fā)展史上極為重要的時期，海之圣在新的技術(shù)、新的市場機會、新的行業(yè)不斷涌現(xiàn)的形勢下，通過有序整合，構(gòu)建全球總部經(jīng)濟引領(lǐng)、開啟國內(nèi)市場與國際市場“一體兩翼”的全球化發(fā)展之路，打造全球抗衰生態(tài)價值平臺，開啟了海之圣2.0高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　劉家齊博士強調(diào)，2025年是海之圣2.0戰(zhàn)略聚焦年，海之圣將以“精進”為文化戰(zhàn)略，以“精簡”為產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“精英”為人才戰(zhàn)略，以“精確”為品牌戰(zhàn)略，以“精準(zhǔn)”為國際化戰(zhàn)略，深耕沙棘抗衰產(chǎn)業(yè)，聚焦所有的資源和力量，強勢推動海之圣2.0戰(zhàn)略落地。建設(shè)一個文化自信、戰(zhàn)略聚焦、信念堅定、行穩(wěn)求精的海之圣，以放眼全球的眼光，超越自我，超越夢想。

　　九、天獅：錨定數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)多元化

　　12月23日，天獅集團以“心向云端?新之所向”為主題的盛會隆重舉行，吸引了眾多行業(yè)目光，全方位展示了其極具前瞻性的戰(zhàn)略布局與創(chuàng)新性成果，充分彰顯了其在行業(yè)中持續(xù)探索、引領(lǐng)發(fā)展的堅定信念與雄厚實力。

　　活動開場，CEO王飛先生正式發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，深度剖析當(dāng)下市場態(tài)勢，精準(zhǔn)錨定業(yè)務(wù)多元化發(fā)展方向，并詳細(xì)闡述了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實施路徑與階段性目標(biāo)，為天獅集團未來發(fā)展勾勒出清晰且宏偉的藍(lán)圖。

　　會上，線上教育APP的正式亮相成為全場焦點，尤其是其中Healixx功能的重磅推出，標(biāo)志著天獅集團在教育科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。這一創(chuàng)新性成果將先進技術(shù)與前沿教育理念完美融合，有望重塑全球數(shù)字化教育生態(tài)，為廣大用戶帶來前所未有的便捷、高效且個性化學(xué)習(xí)體驗，開啟教育領(lǐng)域新時代。

　　健享云購（內(nèi)測版）發(fā)布環(huán)節(jié)則將活動熱度推向巔峰。云店為消費者與經(jīng)銷商伙伴打造全新商業(yè)橋梁，勢必激活消費市場新活力，創(chuàng)造更多商業(yè)可能。

　　在戰(zhàn)略落地環(huán)節(jié)，中國區(qū)總裁吳溪女士進行了全面且深入的部署。她針對中國市場的獨特性，提出一系列精準(zhǔn)策略，從市場細(xì)分到資源整合，從渠道拓展到品牌推廣，確保集團戰(zhàn)略能夠精準(zhǔn)對接市場需求，高效轉(zhuǎn)化為實際業(yè)務(wù)增長與創(chuàng)新發(fā)展成果，為集團全球戰(zhàn)略布局提供強勁支撐。

　　此次盛會全面展示了天獅在多領(lǐng)域的創(chuàng)新成果與戰(zhàn)略布局，是集團在數(shù)字化浪潮中奮勇前行的重要里程碑。

　　十、寶健：5大戰(zhàn)略布局2025

　　12月15日，寶健高階領(lǐng)導(dǎo)人峰會在徐州盛大召開。

　　寶健精心規(guī)劃了五大戰(zhàn)略舉措，以此開啟2025年的全新征程，并為下一個30年的蓬勃發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與質(zhì)量服務(wù)保障。在2025 年規(guī)劃中，進一步強調(diào)產(chǎn)品功效與性價比的雙重提升。聚焦 “年輕態(tài)、便利化”的產(chǎn)品研發(fā)方向，并持續(xù)加大新品研發(fā)力度，致力于“產(chǎn)品生活化”。

　　更簡易快速成長的事業(yè)制度與簡單的事業(yè)成功道路。寶健正通過構(gòu)建更加簡潔高效的事業(yè)道路模式，為創(chuàng)業(yè)者提供強有力的支持。

　　獨立自主領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)與定制化服務(wù)。在2025 戰(zhàn)略規(guī)劃中，寶健將著重構(gòu)建完善的獨立自主領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)體系，并幫助代理商打造個人IP。

　　更先進的AI 數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)行銷工具。寶健將借助AI 數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)行銷工具，為創(chuàng)業(yè)伙伴提供全方位營銷賦能，助力其實現(xiàn)業(yè)績的增長。

　　不同類型的招商會議與激勵表彰。寶健將在2025 年通過舉辦多樣化主題的招商會議活動，并進一步完善激勵表彰機制。

　　道道輿情說

　　2024年，諸多直銷企業(yè)通過舉辦各類規(guī)模盛大的盛典、峰會、年會等活動，回顧過往成績的同時，著重對2025年的發(fā)展戰(zhàn)略進行了全面展望與布局。從中可以洞察出2025年直銷行業(yè)呈現(xiàn)出幾大顯著趨勢。

　　產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)升級：各家直企更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)化。通過建立自有農(nóng)場、投入研發(fā)創(chuàng)新、推出AI健康模型、打造線上服務(wù)平臺等方式，提高產(chǎn)品附加值，滿足消費者對健康、便捷、個性化產(chǎn)品的需求，增強用戶體驗與忠誠度，穩(wěn)固市場根基。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型深化：利用數(shù)字技術(shù)提升競爭力成為共識。從開發(fā)線上教育APP、云購平臺，到運用AI進行精準(zhǔn)行銷和健康管理，各家直企全方位整合數(shù)字資源，拓展線上業(yè)務(wù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理與客戶關(guān)系維護，突破傳統(tǒng)直銷模式的時空限制，挖掘新的市場增長點。

　　市場多元化拓展與品牌塑造強化：一方面精準(zhǔn)定位核心市場與目標(biāo)人群，如聚焦重點區(qū)域和關(guān)鍵消費群體，制定針對性營銷策略；另一方面，通過拓展產(chǎn)品線、探索新商業(yè)模式、加強品牌建設(shè)與宣傳，提升品牌知名度、美譽度和市場占有率，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　社會責(zé)任融入發(fā)展戰(zhàn)略：各家直企積極參與公益活動，如植樹造林、助力鄉(xiāng)村發(fā)展、傳播健康知識等，將社會責(zé)任與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，塑造良好企業(yè)公民形象，增強公眾信任，促進經(jīng)濟效益與社會效益雙贏，為長期發(fā)展積累無形資產(chǎn)。

　　人才與團隊建設(shè)專業(yè)化：各家直企意識到人才是發(fā)展關(guān)鍵，構(gòu)建完善人才培養(yǎng)體系，包括獨立自主領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)、專業(yè)營銷團隊打造等，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，為企業(yè)戰(zhàn)略實施提供有力保障，推動企業(yè)高效運轉(zhuǎn)與創(chuàng)新發(fā)展。

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