“瘋狂李陽”皈依戲:生意沒落再玩營銷概念?
李陽并不回避外界關注,今年7月,他以皈依少林寺再次掀起輿論風波。“瘋狂英語”作為李陽一手締造的教育品牌,在多數股權易主、李陽自身品牌價值受到影響后,已經在市場競爭道路上漸行漸遠。8月12日,李陽在一個論壇上呼喊:“挫折就是存折!苦難就是教育!失敗就是訓練!傷害就是能量!”
李陽獨有的“感嘆號”咆哮式營銷語言過后,他對外界強調“我是英語教父,就還是英語教父”。2014年1月,瘋狂英語與直銷企業富迪健康科技有限公司(下稱“富迪”)達成合作,富迪以品牌入股瘋狂英語,持股達60%。2013年11月,李陽以79個感嘆號微博宣布投身令其“找到靈魂歸宿”的安利。但與富迪合作之后,李陽退出了安利。
李陽到底想做什么? 8月19日,曾擔任李陽7個月時間私人助理的蔡琛明(化名)接受21世紀經濟報道記者采訪時說:“他想的東西我們永遠想不了,(加盟安利、皈依少林)是炒作。李陽一直頭腦發熱,三分鐘熱度,熱度過后又不跟人家合作。” 截稿時為止,李陽本人未直接回應本報記者相關問題。
生意下滑線
“李陽近幾年均處在波動中,管理的失當加上家暴事件,雙重因素導致生意越來越差”
外界有觀點認為,李陽的波折始于家暴事件。這場與美籍妻子大打官司的波折,令李陽的個人形象受挫,直接影響到以自身形象為立足基準的英語事業。李陽后來接受采訪時表示,前妻“歇斯底里攻擊了我,毀了我的名聲,毀了我的事業……”李陽的事業究竟是怎樣一個狀態?加盟安利、引直銷企業富迪入股、皈依少林寺,這位仍然將自己定義為“商人”的“英語教父”下一站方向是什么?
蔡琛明透露,李陽近幾年均處在波動中,管理的失當加上家暴事件,雙重因素導致李陽“生意越來越差”。
2014年1月,李陽宣布與富迪合作,富迪入股60%后,意味著公司的運行模式發生較大變化。蔡琛明在2012年5月至2012年12月期間擔任李陽的私人助理,他對21世紀經濟報道記者說,瘋狂英語在與富迪合作前,其運轉模式為“李陽擔任董事長,在全國各地設置分公司,李陽本人負責演講,此外,還有集訓,即,主要盈利點—夏令營?!?/p>
夏令營規模大小要看地區,比如,在北京,學生達到500人屬于大營,一般300人-500人為一批。而演講這塊,李陽一年下來要進行大約1000場,一天大概要進行三場演講?!把葜v不收錢,主要目的為招生。招生參與夏令營,以及賣書,”蔡琛明說,“當時他還有吸引力,現在差得多,家長都是沖他人去,不是他的公司?!?/p>
以個人品牌鵲起于20世紀90年代,1995年創立廣東李陽文化教育發展有限公司,十幾年后,再度以個人品牌的受挫致使公司遭遇損失。李陽試圖以多種方式重振其商業王國,但若按“2010年總收入為2億元”的收入規模,瘋狂英語與同樣起步的新東方同年24.6億元收入相比,李陽難以補齊“12倍”的差距。
公司運營受到影響,富迪入股60%后,瘋狂英語營運模式亦出現調整。根據富迪的計劃,未來10年,富迪將投入10億元建設1000所英語特色希望小學,培訓10萬名農村英語教育者和1000萬名家長。并捐贈3億元正版英語教材,這些教材將從李陽瘋狂英語采購。
2014年1月15日,提及為何與富迪合作,李陽說:“被該直銷企業創辦人的精神和夢想深深打動……愿意追隨他來完成中國直銷業的全球化夢想?!?李陽并稱,本次合作,對英語在中國的推廣,以及農村英語教育的開發,都具有非常重大的意義。自己將全力以赴傾情投入到這項偉大的事業中去。
而提及此前加盟安利僅數月一事,李陽發布微博解釋:“安利公司有嚴格的規定,本公司直銷員是不能參與其他直銷企業的,鑒于瘋狂英語與富迪達成了戰略合作伙伴關系,所以我只能選擇退出?!卑怖麆t低調表示,尊重2013年9月成為安利直銷員的李陽所作出的決定,已核準其退出申請。
蔡琛明對21世紀經濟報道記者說,公司運營受影響的本質原因是,李陽在管理方面存在問題, “李陽很想效仿別人”。蔡的任務是幫李陽打理日常生活、行程安排、文件處理等。他所指的李陽效仿的對象是韓國三星公司總裁及其制度模式,但蔡認為實際情況顯示李陽效仿“是沒用的”。
8月19日,富迪媒介部負責人梁婉琴對21世紀經濟報道記者說,今年1月,公司與李陽瘋狂英語展開合作時的確做了大量宣傳。此前,富迪領航人陳懷德表示,入股后,瘋狂英語的企業性質不會改變,仍會重視英語培訓和演講。富迪官網顯示,其是美國富佑集團FOR YOU GROUP L.L.C于1994年在上海設立的一家集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的現代化大型直銷企業。1995年4月,獲上海市工商行政管理局第一批批準,成為上海市8家直銷公司之一;1996年1月,獲國家工商行政管理總局批準,成為全國41家直銷公司之一。
傳統名師模式瓦解
“李陽是在玩營銷概念,從加盟安利到少林寺皈依,他關注的是營銷,而不是教育的研發、師資力量的培訓、服務的完善”
2014年7月26日,李陽皈依少林寺,拜釋永信為師,法名延依。釋永信回應李陽皈依時表示,能學佛就有向善的心。解釋為何接受飽受爭議的李陽皈依少林時表示,“不站在道德制高點,很隨意地對一個人加以評判?!?/p>
皈依之后的當天上午,李陽向鄭州慈善總會金翅公益聯盟捐贈10000冊英語圖書用于中原的教育事業,并與金翅公益聯盟簽訂了《公益戰略合作協議》。李陽表示,將在少林寺教外國人漢語,一字收費30元。加盟安利、皈依少林寺,在這接近過李陽的助理蔡琛明以及業界多位英語教育同行看來,都是一種炒作手段。
“李陽是在玩營銷概念,從加盟安利到少林寺皈依,他關注的是營銷,而不是教育的研發、師資力量的培訓、服務的完善。做教育還是要真正考慮長期對學生、成人有幫助,而不是抓熱點搞營銷噱頭?!?8月19日,某知名英語培訓機構中國區負責人對21世紀經濟報道記者說。
市場一直在變化,互聯網的沖擊,各種不同形態英語教育模式的發展,市場競爭激烈加劇情況下,李陽創造的瘋狂英語未能完成轉型。
8月19日,51TalkCEO黃佳佳接受21世紀經濟報道采訪時說,李陽瘋狂英語的沒落本質上是“名師模式的瓦解”,“李陽和新東方做的事情不一樣,他不是在教英語,是在教成功學,但學英語不是集訓就能學好。新東方本質是應試培訓機構,有更好的企業管理,且俞敏洪 懂得分享,團隊更強大,而李陽只有一個人,靠一個人行不通。”(應受訪者要求,蔡琛明為化名)(編輯 陳龍)