當下直銷行業的規模發展越來越大,轉戰直銷的企業有很多。在眾多有意向轉戰直銷的企業中,有哪些類型呢?它們具有什么優勢,直銷又給這些企業帶來了怎樣的好處?

醫藥健康企業青睞直銷模式

隨著我國經濟不斷發展,各行業需求和供應能力的提高,人們對于營養、健康這些需求會有一個巨大的發展空間。國務院發布的《關于促進健康服務業發展的若干意見》中,提出力爭到2020年,中國健康服務業總規模達到8萬億元以上。政策的支持、市場的需求,預示著中國醫藥(600056,股吧)健康產業發展正處在一個上升的趨勢,而直銷,更是以一種先進的商業模式為眾多醫藥健康企業所青睞。

轉型企業大多擁有拳頭產品

“目前,以康恩貝(600572,股吧)、李醫生(福能源)、東方藥林、山東福瑞達等醫藥產業為背景的企業以及一些功能保健品企業,比如宇航人、三株、山東衛康等,還有一些化妝品和廚具小家電企業都在開始轉型直銷。”在直銷道道網總裁王利明看來,轉戰直銷的企業多為具有醫藥產業背景的企業、功能保健品企業、化妝品和廚具小家電企業等,而且轉型的企業通常具有實力。

“這些都是具備一定實力的企業.在產品方面,他們也是相對擁有一定拳頭產品的企業,例如:福能源,以石榴的深加工為核心產品;宇航人,以農林產品沙棘為核心的系列產品;衛康,以甲殼素為核心的產品。”

1 企業不用給直銷員發工資

企業采用直銷模式,最直接就是節約了金錢和時間成本。通過減少中間環節的宣傳費用和流通時間,節約了人力、物力和財力的消耗。

對于企業來說,直銷營銷的成本比較低,直銷企業不用給直銷員發工資,他們的收入都是根據具體的業績提成來獲得,因而可以節約營銷費用和運營成本。

2 比起廣告,朋友介紹更打動人

傳統的企業多通過廣告模式進行宣傳,隨著廣告的效益的降低,成本的增加,原有的廣告模式受到了嚴峻的挑戰。

在傳統銷售模式中,人們只是一個普通的消費者。而直銷則是把每一個消費者的積極性都調動起來,讓他們開口說話,替企業宣傳。比起電視廣告,朋友間的介紹更能打動人。

3 把個體凝聚成整體 黏性極強

著名公眾傳播專家、九方馬傳播機構董事長王萬軍表示,直銷發展到后期,便是在構建一個通路,即銷售的渠道。“當直銷企業發展到一定程度后,業務隊伍達到一定的數量,其實就已形成了一個優質的銷售渠道。與商超、代理機制等傳統渠道不同,直銷具有的優勢,在于其背后有一個整體的利益機制,這個機制把每一個個體凝聚成一個整體,使相互間具有黏性。相比之下,盡管說電子商務也是一個渠道,但是網民對于電子商務的黏性不高。商超或者代理商由于忠誠度欠缺,黏性也不高。”

4 直接面向消費者 掌握客戶最新需求

直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務,通過直接面向消費群體,可以掌握市場動態和最新的需求,從而改進生產和研發適銷對路的產品。同時,消費者對產品質量和服務等的投訴和意見也能比較及時和準確地反饋給企業,有利于企業提高產品質量和改善經營管理。

5 “圈子文化”傳播更加到位

王利明表示,“傳統的代理商或者零售商很難專注于一家企業的產品行銷,保持企業的文化一致性也是非常困難的,而直銷可以通過自身的教育系統讓經銷商友好自主地去傳承,以直銷商為單元的類“自媒體”方式,企業運用得好的話,一定程度上讓更多的消費者通過經銷商的“圈子文化”傳播的更為到位,這在一定程度上為企業的品牌傳播起到推波助瀾的作用。”

直銷注重學習、培訓和互助,每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶,提高其專業能力和綜合素質。系統化的作戰使直銷的運行效率特別高,每位直銷員就等于一個移動商超,在解決滯銷煩惱的同時還能提升品牌知名度。

6 直銷天然具有互聯網思維

今年上半年,王萬軍曾在公開場合提出過“直銷互聯網思維”這個概念。他指出,互聯網思維背后實際上就是一種粉絲經濟,而直銷,天然具有互聯網思維。

“互聯網思維是近來大家創造的一個新的商業思維,關注和消費者的主權,如小米手機等大獲成功。然而,直銷這個模式從很早之前就開始注重消費者的主權了。通過直銷,消費者的消費主張、主權受到了尊重,直銷是具有天然針對消費者主權的營銷模式,與互聯網思維的內核相同。”

王萬軍表示,在直銷行業里,每一個企業基本上成立了各式的顧問、策略委員會,讓業務員作為消費者的一員,與公司一起參與市場的決策。由于他們更了解市場整體的需求,所以決策能充分地針對著消費者的主權。

“直銷通過一些較好的模式,如擔任健康顧問,進行顧問式的銷售等,與消費者做近距離的接觸,也都充分地尊重了消費者的權益。所以說,現在創造的互聯網思維的一些特點,直銷模式在很多年前已經具備了。”