他們的頭腦中，總是閃現著：直銷就是拉人，人拉的越多，業績就會越大，然后就會有房子，有車子，所以，無論如何，先把人拉進來再說。

　　記住一點：人才不是拉進來的，而是被你吸引而來的。

　　直銷是個開放的事業，因此直銷商很可能是來自社會各個階層，每個人的成長經歷截然不同，對于直銷的認知程度也會迥異，把這群人融入這樣一個群體之中，靠什么。很多直銷商們，都有自己的見解，現在比較推崇的就是，開大會。這種會議的宗旨就是通過很火熱的場面，達到聚集人氣、吸引新人的目的，什么人都會“拉”進會場，比如我們耳聞能詳的OPP、各類研討會、潛能培訓會、會前會、會中會、會后會……在他們看來，只要能把人拉進會場的人，就一定是適合做直銷的人。

　　動輒幾百人擠在一個會場里喊口號，“我要成功”，“我一定行”，“我是最棒的”……不可否認，在那種氣氛的感染下，一個再低落、卑微的人都會感覺良好，但是，一旦走出會場，當他們一個人走在漆黑的路上的時候，那樣的一種孤獨，那樣的一種反差，會讓人覺得恍惚，甚至更加迷茫。是的，亢奮之后，反而更覺得空虛。因為他們抑制不了自己的情緒，在自己還沒有完全弄懂的時候，就滿懷激情去開拓市場，一“熱”一“冷”，幾個回合下來就很容易“感冒”，所以新人的流失率也就高起來了。

　　我曾經在石家莊看到，某直銷團隊動輒就關門三天進行一個500人的培訓，通過夸大產品的功效、鼓吹發財機會，激情充滿整個會場，上面的人講的神乎其神，下面的人聽的熱血沸騰，結果大部分的人經受不了所有“機會”的誘惑，掏了四五千塊錢，抱回一大堆產品。因為產品銷售不出去，幾個月甚至半年都囤積在家里。

　　我一直在思考，為什么一定要通過會議的形式來做呢?很多直銷商給過我答案：這樣做，拓展速度將會很快，銷售快，影響大，容易上級別。于是，在他們頭腦中就無形中形成了這樣一個概念：直銷就是開會。

　　我們很多直銷商，雖然沒有那種一下子拉來500人的“威力”，但也總是遇到一個人，就勸說他辦卡，先成為自己的下級直銷商再說，其實，這兩者在思維上的誤區還是一樣的。從某種程度上說明了，我們太多的人，對直銷的理解還停留在幾句空洞的理論上，比如“直銷能讓我們挖到一條財富的管道”、“直銷能讓我們達到非凡的自由”，那么，如果我反問一句，直銷為什么能讓我們挖到一條管道呢，直銷為什么能讓我們達到財務和時間上的自由，直白的說，你憑借什么能讓直銷成為你一輩子穩定的收入。大部分人都無法正確地回答我。在他們的頭腦中，總是閃現著：直銷就是拉人，人拉的越多，業績就會越大，然后就會有房子，有車子，所以，無論如何，先把人拉進來再說。

　　這種拉人頭的形式，讓老百姓反感、讓社會擔心。長此以往，直銷行業將走進一個可怕的黑胡同。

　　我遇到過很多直銷商，其中很多都是加入時間不長的新人，他們向我傾訴，他們的上級很喜歡開會，當自己把一群朋友邀約到會場的時候，卻并不能幫助自己解決實際的溝通問題。是的，在現階段中國直銷產業大環境中，在很多公司的直銷商看來，會議是直銷最重要的支援系統之一，但是，他們都只是關注一些表層化的東西：氣氛要好，音樂要勁，人氣要旺，邀約的人必須要被我們布置的這種“道具”所感染。

　　我要說的是，幾年前靠這種思維聚集到一起的直銷團隊，現在無一例外的都散的干干凈凈了，即使現在他意識到這個錯誤，想改過，想重新再來，成功的可能性都是微乎其微。

　　千萬別圖省事，就把新人盲目地引入會場，并且我還主張，完全沒有必要讓新人參加大型的培訓，這樣會讓他們頭腦發熱，而發熱的結果就是，嚴重破壞你所處的直銷市場，并且，這種破壞性一旦產生，將是難以挽回的。為什么?我來說說我的看法——

　　1.對新人本身的傷害

　　我一直主張的是，直銷就應該是一種生活，直銷行業需要的是一種和諧，一種融入生活的和諧。如果新人的頭腦發熱、期望值太高，他在拓展業務的時候，心態自然就不會平和，他會處處把自己搞的很另類，出門就要穿西服、見人就要遞名片、走路就要像陣風、開口就要講機會……難怪很多新人跟我訴苦，直銷真的太難了，我溝通一個就失敗一個。我說，如果你的上級向你灌輸了這種思維，你不失敗才怪呢，為什么，因為你背離了生活，你處處都想把別人也“拉”進來再說，不管你學到的邀約技巧如何高明，你仍然是擾亂了別人的正常生活，只會引發別人的反感。

　　2.“拉”人以后，你所將付出的代價也會是巨大的

　　我也曾經見過不少的直銷商，因為一次會議就拉進不了不少的人，而拉進來的人也紛紛效仿他的方法：通過開大會再拉人進來。于是這些直銷商也就自然地經常被這群直銷新人拉到各種會場上去講演，甚至一天要飛幾個城市。有的因為為了配合激情的演講，經常揮舞拳頭，結果得了肩周炎;有的一口氣就要講4個小時、7個小時，結果得了咽喉炎、前列腺炎……這是生理上所要付出的代價。而心理上，因為“拉”進來的新人，無法迎對市場的考驗，經常是大片大片地“陣亡”，當他看到這種凄然的場景，也無時不受到內心的折磨和一聲嘆息。所以，他們自然會覺得壓力太大，太累了。

　　3.會阻礙你的市場拓展

　　他們畢竟是新人，甚至連自己所銷售的產品都沒有體驗過，就大肆宣揚產品的功效是如何如何好，更別談服務溝通、文化融合這些問題了，如果你剛開始就把他們的腦袋搞熱了，很自然的，他們從進來的第一天開始，就對這個行業抱有太多的幻想和太大的期望，然而，直銷卻并不是那么簡簡單單就能成功的行業，一旦他遇到接踵而來的阻力甚至打擊，第一次失敗他會認為是自己不夠努力，第二次失敗他會埋怨是你沒有好好幫助他，第三次失敗他會鐵定這就是一個騙人的東西。然后，他不僅離開了，還會把這種泄憤帶給周圍的人，他逢人就會說，“那人就是一個搞傳銷的騙子”、“別上當了，我做了幾年都虧了”，其實，他才剛剛做了一個星期而已。

　　嚴重的說，你如果不糾正現有的“先拉進來再說”的思維，你的這群下級他就會讓你丟掉一大片市場。拾起石頭砸自己的腳，這不是滋味。

　　4.對直銷公司及整個直銷環境的破壞

　　我這樣說，或許你會疑慮“我哪會有這大的威力”。但這絕對不是危言聳聽!我曾經說過，一旦新人得不到正確的引導，僅僅是靠“拉”而來的，一旦他們遭遇失敗，從“理想巔峰”跌到“現實低谷”的時候，他們就會很容易放棄，并無形中開始懷疑，直至否定：“這家公司的產品太貴，根本不會有人買”、“獎金制度太苛刻，拼死拼活都是為上面的人打工”、“什么直銷，還是以前的老鼠會”……是的，這也將成為直銷公司乃至中國直銷業的“口碑”，這種“口碑”形成了，對直銷公司和直銷市場的破壞性是相當大的。我們可不能好了傷疤忘了疼，同時，大部分的直銷公司也是一味地全盤吸收國外的做法，不顧及中國的國情，很多指導思想至今仍不明確。為什么上個世紀國家政府要實行“一刀切”嗎，并不是說直銷不適合中國國情，而是那時所流行的“拉人頭”的做法，不僅是危害了直銷公司，對直銷市場環境、甚至國內的社會治安都形成了嚴重的破壞和威脅。我們誰都不希望看到直銷業在中國永久消失，那么，我們就要從根本上反省并糾正自己在思維方法上的誤區，從現在開始，從自己開始，愛護好中國的直銷環境。

　　所以，我們應該讓新人少接觸一些狂熱的氣氛，讓他多融入我們一種和諧的氛圍之中。在這樣的一種氛圍中，真心地把他當作自己的一個朋友，聊聊天、喝喝茶，將一種好的產品真心地帶給他，用自己的經歷和思維來感染他，引導他去追求一種高品質的生活方式。記住一點：人才不是拉進來的，而是被你吸引而來的。“氣氛”，只是一股“氣”，天馬行空、漂浮不定，“氛圍”，則重在一個“圍”字，它會包圍在我們每個人的身邊，直至心靈深處。

　　不錯，我們每個直銷團隊的領導者，都渴望獲得人才，但是，如何吸引這些人才，才是我們真正應該面對的問題，而不要總是想著如何把會場搞的火爆一點，把音響的聲音開的更大一點。