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在做直銷的過(guò)程中我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時(shí)候信誓旦旦的說(shuō)要大做，但是過(guò)了一段時(shí)間都偃旗息鼓了。難道這些人都不想成功嗎？其實(shí)不是的。他們沒(méi)有正確的方法拿起電話邀約客戶，他們有恐懼，害怕?！ ∷麄兊降卓謶质裁矗科鋵?shí)就是拿起電話，開(kāi)始邀約朋友出來(lái)，給他分享你的產(chǎn)品或者機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偧尤氲男氯艘话銢](méi)有什么邀約經(jīng)驗(yàn)，直銷而且因?yàn)槭切氯?，?duì)公
雅芳（中國(guó)）最早進(jìn)入中國(guó)的直銷企業(yè)，在中國(guó)直銷市場(chǎng)發(fā)展近20年。雅芳在中國(guó)直銷市場(chǎng)上創(chuàng)造過(guò)一個(gè)有一個(gè)銷售奇跡，他們是如何做到的呢？那當(dāng)然和他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密不可分的了，優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)才能給企業(yè)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，人員的選拔自然非常重要，雅芳公司自有選擇人才的兩個(gè)條件，“硬件”與“軟件”相結(jié)合。 廣州雅芳在招聘方面基本考察兩個(gè)維度，一個(gè)是“硬件”，比如教育背景、能力、知識(shí)面、經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)歷等；另一
很多人大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始找工作就業(yè)，上級(jí)給我們制定源源不斷的工作任務(wù)，有時(shí)做不好挨罵也是家常便飯，這樣的工作環(huán)境讓年輕人都很壓抑。做自己的老板，根據(jù)自己的情況制定時(shí)間表，這樣的工作是我們的向往，現(xiàn)在你就可以實(shí)現(xiàn)，只要成為直銷商，你就可以做獨(dú)立的老板了。確定你的步伐無(wú)論是為了多一些“額外收入”也好，或當(dāng)作是個(gè)專職的收入也好，悉聽(tīng)尊便，這里沒(méi)有人給你制定業(yè)績(jī)限額，你大可以自己決定目標(biāo)......以及你的
直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)加入到直銷行業(yè)中來(lái)，琳瑯滿目的產(chǎn)品讓客戶眼花繚亂，在這種情況下我們?cè)撊绾瓮粐?，如何發(fā)展自己的直銷市場(chǎng)呢？ 直銷商在直銷行業(yè)打造個(gè)人口碑有什么好處呢? 1、可以吸引更多的客戶。 人們購(gòu)買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽(tīng)說(shuō)一個(gè)故事，在美國(guó)，人們購(gòu)買汽車都喜歡從一個(gè)叫喬?吉拉德的人那里購(gòu)買。據(jù)說(shuō)從喬?吉拉德那里購(gòu)買汽車有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才
走進(jìn)直銷的圈子，便不可避免地被大大小小、新新舊舊直銷公司圍繞，同時(shí)，也樂(lè)此不彼地面對(duì)形形色色圈內(nèi)圈外人，當(dāng)然，耳朵里又多了些“網(wǎng)絡(luò)精英”、“直銷難民”……等等。 所謂“精英”，可以理解為“精明的英雄”，“精”——業(yè)務(wù)瀾熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、才智敏捷、學(xué)識(shí)淵博；“英”——義薄云天、胸懷坦蕩、錚錚鐵骨、言行有節(jié)。自然，“網(wǎng)絡(luò)精英”應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)圈子里具備“精英”的標(biāo)準(zhǔn)。那么，“直銷難民”就很明白了，做
一、戰(zhàn)略實(shí)踐——現(xiàn)實(shí)中企業(yè)戰(zhàn)略管理的困境 （一）誰(shuí)是真正的戰(zhàn)略管理者？ 是企業(yè)家？他熟悉戰(zhàn)略管理的基本框架和分析工具嗎？有誰(shuí)調(diào)查過(guò)有多少企業(yè)家學(xué)過(guò)戰(zhàn)略管理、在制定戰(zhàn)略時(shí)使用過(guò)戰(zhàn)略管理的分析工具？ 是我們？教戰(zhàn)略管理的人？我們熟悉企業(yè)嗎？理解不同組織的差別嗎？理解他所面臨的行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境和顧客嗎？ 咨詢公司？又有誰(shuí)調(diào)查過(guò)有多少企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)使用咨詢公司，咨詢公司制定的戰(zhàn)略又有多少付諸執(zhí)行？ ?。?a href="http://m.redlee.cn/blog/html/17892.html" target="_blank" >
使用電話聯(lián)系客戶是普遍的直銷手?jǐn)?，往往客戶只有一兩分鐘的耐心接?tīng)你的電話，那么我們?nèi)绾纬浞掷脮r(shí)間短時(shí)間內(nèi)向客戶介紹自己和所推銷的產(chǎn)品呢。首先，說(shuō)話要謙虛，誠(chéng)意要足夠?！〉谝淮谓o客戶去電話，我們?cè)谥v話時(shí)，必須注意自己的語(yǔ)氣親切，語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)，讓客戶感受到我們的誠(chéng)意和平和，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生一定的信任感?！叭粢司醇海纫壕慈恕?，我們第一次聯(lián)系客戶，一定要對(duì)客戶說(shuō)話謙虛一些，留下一個(gè)好的“第一印象”；嚴(yán)
直銷越來(lái)越多的融入到我們中，直銷對(duì)我們也不再陌生，近幾年直銷事業(yè)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，直銷也在悄悄的改變著我們的生活。直銷是一種高速的行銷方式傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往
直銷員的工作有一點(diǎn)很人性化就是可以根據(jù)自己的情況合理安排時(shí)間，當(dāng)然你安排時(shí)間越合理，見(jiàn)得客戶就越多，長(zhǎng)期往來(lái)你的銷售自然不會(huì)差。但是很多直銷人員并不能合理的安排時(shí)間，往往一天只能走訪幾個(gè)客戶，白白浪費(fèi)了一天的時(shí)間。這是因?yàn)橹变N不善于利用時(shí)間、執(zhí)行能力低，直銷是一份細(xì)心的工作，在工作中我們要善于發(fā)現(xiàn)，人民的智慧是偉大的。我的一位朋友，他所在的公司是銷售休閑食品，膨化類，這樣的產(chǎn)品重量輕，但是體積大，
在營(yíng)銷的領(lǐng)域中，尤其是講究壓縮成功與追求速度的直銷產(chǎn)業(yè)，每個(gè)認(rèn)真投入的經(jīng)營(yíng)者，或多或少都會(huì)遇到大于一般人的挫折，甚至有時(shí)候因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)沒(méi)有注意到，而讓個(gè)人或組織陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，發(fā)揮強(qiáng)大的AQ－－逆境智商，可以說(shuō)是能夠攀登直銷顛峰的關(guān)鍵所在。要發(fā)揮強(qiáng)大的AQ力量，在逆境中反敗為勝，可以參考以下幾個(gè)逆境中的神奇處方。神奇處方一：永保希望與信心在漫長(zhǎng)黑夜中要能度過(guò)的最大關(guān)鍵