在做直銷的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時(shí)候信誓旦旦的說要大做，但是過了一段時(shí)間都偃旗息鼓了。難道這些人都不想成功嗎？其實(shí)不是的。他們沒有正確的方法拿起電話邀約客戶，他們有恐懼，害怕。
他們到底恐懼什么？其實(shí)就是拿起電話，開始邀約朋友出來，給他分享你的產(chǎn)品或者機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偧尤氲男氯艘话銢]有什么邀約經(jīng)驗(yàn)，直銷而且因?yàn)槭切氯耍瑢?duì)公司都不是很了解，很多東西他自己也是稀里糊涂，不太會(huì)回答別人的疑問。
大多數(shù)人都是拿起電話不知道說什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢說出真正的目的，最后問聲好就掛了電話。有些人又特別興奮，在電話里面說個(gè)沒完沒了。
當(dāng)新人遇到疑惑或者遇到障礙的時(shí)候，很多人又好面子，不會(huì)跟上級(jí)有經(jīng)驗(yàn)的老師咨詢。所以他們大多采取了一致的行動(dòng)：干脆什么都不做。當(dāng)然就沒有結(jié)果。
一旦興奮期過了，或者有什么別的事情吸引了他們的注意力。剛剛加入的直銷項(xiàng)目在他們內(nèi)心中已經(jīng)變得可有可無。拖延一段時(shí)間，就徹底的放棄了。
我們的很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人還以為是他們看不懂，不想成功，也把他們放棄了。
如何讓自己的直銷軟件團(tuán)隊(duì)活力四射、激情澎湃呢，有一個(gè)方法可以做到，并成功在美國的直銷公司運(yùn)作。方法很簡單，可行度高，我們一起來了解一下吧。
這個(gè)秘密武器就是： 一小時(shí)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力邀約
活動(dòng)頻率：一個(gè)星期一次 具體時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)人安排，最好固定時(shí)間，這樣大家都有準(zhǔn)備
活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)場、工作室或者領(lǐng)導(dǎo)人家里都可以
活動(dòng)必備工具：手機(jī)、名單本、行事歷
活動(dòng)出席人員：有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人2人以上，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營伙伴多人
活動(dòng)時(shí)間安排：
20分鐘 訓(xùn)練新伙伴如何列名單，如何接觸潛在對(duì)象，如何專業(yè)邀約。
訓(xùn)練完后，讓一些不太熟悉邀約的伙伴相互演練
30分鐘 各自獨(dú)立電話邀約
10分鐘 慶祝和表彰 最后確定所有人都寫下詳細(xì)的跟進(jìn)行動(dòng)安排
其實(shí)直銷生意里面最有生產(chǎn)力的事情就是邀約。直銷的資產(chǎn)是名單，把名單變成財(cái)富就看邀約了。在20分鐘的培訓(xùn)時(shí)間里面。有經(jīng)驗(yàn)的老師會(huì)教團(tuán)隊(duì)成員，如何專業(yè)的邀約，如何去處理各種問題。比如：你約我見面要跟我談什么呀？你這個(gè)是不是直銷呀？等等！
培訓(xùn)完后，就到了打電話時(shí)間。
每個(gè)人分散到各處打邀約電話，打完電話后，每個(gè)人統(tǒng)計(jì)各自打出多少個(gè)邀約電話，聯(lián)系上多少個(gè)人，各自得到多少個(gè)見面機(jī)會(huì)。
得到最多見面機(jī)會(huì)的人會(huì)獲得本次活動(dòng)的獎(jiǎng)杯或者獎(jiǎng)品。
大家也可以互相分享邀約的經(jīng)驗(yàn)和技巧?；蛘咭黄痤^腦風(fēng)暴，一起想想看還有什么人可以增加到名單里，可以邀約！
或者活動(dòng)完后大家可以一起聚餐慶祝，交流經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)感情！
如果團(tuán)隊(duì)成員不在同一個(gè)地方怎么辦？也可以通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議先培訓(xùn)20分鐘。然后大家在自己家里打電話，最后統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 國內(nèi)的UC視頻，或者YY語音團(tuán)隊(duì)聊天工具都可以比較好的完成這個(gè)工作。
這個(gè)活動(dòng)最后會(huì)達(dá)到什么效果呢？
這個(gè)活動(dòng)非常有趣，新人都喜歡參加，而且參加的人可以把剛學(xué)會(huì)的邀約經(jīng)驗(yàn)馬上應(yīng)用。他們更加熱情，更加自信。有疑問可以隨時(shí)請(qǐng)教老師。由于處在一個(gè)集體邀約競賽的氛圍中，每個(gè)人都不想落在別人后面。效果是非常驚人的。
有一個(gè)案例是14個(gè)人參加，總共打出120個(gè)電話，聯(lián)系上63個(gè)人，確定了38個(gè)見面約會(huì)。
有一個(gè)新人，剛開始很緊張，不知道怎么做。參加完這個(gè)一小時(shí)強(qiáng)力邀約競賽后，他當(dāng)場打了8個(gè)電話，確定了7個(gè)見面，現(xiàn)在這7個(gè)人都是她的顧客。
這個(gè)一小時(shí)集體邀約活動(dòng)避免了新人單獨(dú)去邀約時(shí)的無趣、恐懼、不知道如何做等等障礙。通過這個(gè)有趣的活動(dòng)，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來了。
還有一個(gè)好處就是，每次活動(dòng)前，領(lǐng)導(dǎo)人都有機(jī)會(huì)檢查每個(gè)人的列名單和新增名單情況。其實(shí)很多人做直銷不成功的主要原因：要么不列名單，要么不持續(xù)增加新朋友名單。通過這個(gè)活動(dòng)確定好了見面的機(jī)會(huì)后，領(lǐng)導(dǎo)人也好安排協(xié)助溝通的計(jì)劃。
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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