我們人脈關系網中的這群人希望我們在生活和職場上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手，他們支持我們的觀點，認可我們的努力，并且適時激勵我們達到新的高度。　
　　搭建人脈網絡就是在你有需求之前建立關系。這樣，在需要幫助時，你就知道聯系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷產品、找工作、接受捐贈或是獲取資助等并無關系。　
　　搭建人脈網絡分自我推銷、與人交往和達成互利關系三個階段。這三個階段相互依賴，相互促進。　
　　自我推銷是開始：這一階段要廣泛與人接觸，目的在于引起關注，求得別人的認同。而隨后的與人交往要更有針對性。你要與之建立個人聯系的這些人，要么希望得到你的幫助，要么認識其他能幫你的人，要么能在決策中發揮作用。與誰建立互利關系要看你們各自所需。直銷軟件當自我推銷和與人交往奏效之后，與人建立互利關系就容易多了。　
　　人們往往跳過與人交往而直接進入互利階段。然而，與人交往是向前推進、結識決策者或者影響決策者的人的最有效的途徑。　
　　人際交往也不是空談。空談意味著企圖不勞而獲。換言之，通過空談建立的關系也不是為搭建人脈建立的互利關系。　
　　人際交往大致分為兩類：戰略型和偶遇型。戰略型交往有其既定目標和預期的結果：要么心想事成，要么有一無所獲后的相應對策。與此相反，偶遇型人際交往是邂逅之后建立起互利關系：沒有計劃，也沒有期望。　
　　戰略型交往令你對偶遇型交往有所準備。直銷當你相信自己能夠與他人交往并且嘗試可能的共贏成果時，你就有機會遇到更多的機會，并把它們轉化為互利關系。　
　　成功打造職場人脈的秘訣　　　
　　你會認識很多人。但時間有限，因此你有必要在認識的人或需要認識的人中做出艱難抉擇：　
　　在你喜歡和喜歡你的人身上投入時間：這些人會幫助你，也是你會給予幫助的人。這就是你們的互利關系。　
　　在讓你感到踏實、有動力和有意義的人身上投入時間：他們會給你支持，讓你能夠繼續與其交往。　

　　在你能幫助的人身上投入時間：你要幫助這些人—即使他們還不能幫助你。 

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