傳銷，自上世紀９０年代傳入我國后，一些不法分子順風跟進，他們打著傳銷的招牌，招搖撞騙，慫恿被游說的對象交納高額入會費或認購高昂的假冒偽劣商品，加入到傳銷隊伍中來。在整個傳銷網絡中，真正受益的只是那些處在傳銷“金字塔”網絡頂端的極少數人，絕大部分傳銷人員不僅沒有掙到什么錢，到最后反而血本無歸，有的還傾家蕩產、妻離子散。　　
    “傳銷給我們的社會信用基礎帶來沖擊，造成了人與人之間甚至連親人之間都失去了根本的信任。如果不嚴厲打擊和禁止，后果將不堪設想。”公安部有關負責人表示。新華社發

    傳銷究竟是一種什么經濟現象呢？中國社會科學院法學研究所研究員、經濟學博士后劉仁文認為，從經濟學的角度看，傳銷或變相傳銷是一種不健康的經濟現象，因為：第一，傳銷商品的價格嚴重背離了商品本身的實際價值；第二，參加人員所獲得的收益并非來自合理利潤，而是他人加入時所交納的費用；第三，傳銷的組織者和策劃者以高額利潤為誘餌，對參加者承諾的利潤回報遠遠高于正常的經營活動，違背了經濟規律；第四，這種組織的有效獎勵方式來自于增加新會員及其投資，而非來自于銷售真實的商品給實際使用或消費這些商品的人，它并沒有實際買賣真實產品或服務的行為發生，其本質就是一種財富從下線流向該組織創辦者的內部重分配。
    山東“4.08”傳銷大案一傳銷頭目交代：“不管是化妝品也好，保健品也好，都是個幌子，像我們營銷的'多美姿化妝品’進價只有160元，卻以2900元的價格賣給會員。”一提到傳銷,大家可能都知道傳銷是犯法的,騙人的,賠錢的,而許多傳銷受害者在沒看到公司.產品的情況下，只憑著傳銷人員以訛傳訛的口碑相傳就自愿掏錢上線。那么為什么還有這么多人前仆后繼，上當受騙呢？造成這種當局者迷，旁觀者清的最深層次原因是什么呢？筆者曾有一年半的慘痛傳銷經歷，光當C級領導就達一年零四個月之久，親身經歷和參與了傳銷洗腦的整個過程。退出后又仔細研究并搜集了這方面的資料，現整理總結如下：

    “洗腦”術之一：精心篩選“市場”

    加入不是目的，發展才是硬道理。傳銷要滋生繁衍，實現每個人暴富的夢想，必須要發展下線，補充新鮮的血液。在傳銷組織中，發展“下線”被稱作邀約“新朋友”。“新朋友”加入后，馬上要進行一個星期的培訓，教你騙人的技巧。將要被發展的所有潛在對象就是你的整個邀約市場，那么怎樣篩選“市場”呢？
    首先要列名單。把所有的市場列在筆記本上，分內線和外線市場。外線就是與你的家人沒有聯系的所有朋友，包括同學.戰友.工友以及認識的一切好友；內線是指與你家人有聯系的所有親朋好友。在傳銷人員那里，“五同四友”(同學、同宗、同事、同鄉、同好；朋友、酒友、戰友、室友)。因為彼此熟悉，防范心理較弱，最容易成為他們欺騙的對象。
    其次是篩選“市場”。列好名單后，不是說上面的每個人都可以邀約，還重在篩選。篩選“市場”的好壞關系到你發展的快慢，因為不是每個人來了都認可，如果把不該邀約的人騙過來了，他不做，跑回去后就會炸你的“市場”，導致你發展困難，所以要把好這一關。當然“領導”在給你篩選時，會給你講一個“二八法則”，意思是我們邀約10個人，哪怕走8個人，只要有2個人跟我們做就成功了。這時領導會給你打氣：難道我們兩個人都騙不到嗎？
    那么哪些人可以邀約呢？邀約的對象必須具備以下條件：1.關系到不到位。這一點對剛加入的朋友很重要,因為你剛加入，還沒有成績，所以關系好的人好把握；2.有事業心。說白了就是愛財，想不想賺大錢，那些懷才不遇，曾經輝煌過，現在想東山再起的人最好；3.做人成功。以后加入后有號召力，別人才能相信,好騙人；4.需不需要改變。不要邀約特別有錢的人；5.給不給面子。如果新朋友不給面子，就很難留留下來給你看，給面子的人吃大虧呀；6.有沒有時間。太忙的人不要邀，他沒有時間留下來給你看；7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握難度大；8.有沒有錢。沒有錢的人不要邀，當然能借貸到不在此列。等等.
    再其次是邀約。市場篩選好以后,有了"獵物",就開始下手了.當然也不能冒然出擊,該出手時才出手,必須分三個步驟.打電話也有講究,第一個電話是問候電話,主要是探底,了解對方的情況.以做到有備而來,對癥下藥.第二個電話就是吸引,包裝城市和工作等,高工資，高回報做誘餌，根據第一個電話了解的情況拋出一個技巧吸引他上鉤。第三個電話就是直接邀約了，叫對方過來。有了頭兩個電話的鋪墊,至此大部分已是水到渠成,不等你開口,魚兒就已經自投落網了。

    “洗腦”術之二：火車站接人，“帶朋友”

    新朋友來之前，推薦人（指邀約新朋友的人）要提前把新朋友的詳細情況告訴寢室領導，，寢室領導再根據新朋友的特點安排一個合適的老朋友（一般是經驗豐富的老業務員）和推薦人去火車站接人。雖然說這個“帶朋友”的表面上看是一個無關緊要的第三者，卻在新朋友到達后扮演舉足輕重的主角。而推薦人則退居次要位置，很少說話，只是做一下配合而已。為什么呢？因為幾乎每一個新朋友都是被騙過來的，推薦人以前所說的一切都是為了騙新朋友過來而說的謊話，如果新朋友到達后推薦人還繼續欺騙的話，給新朋友說穿后，“騙”字更難解，所以這時要把一切引導工作交給“帶朋友”的去做。“帶朋友”的在新朋友下車后要熱情地跟新朋友拉關系，要學會隨機應變，轉移新朋友的注意力，避免新朋友向推薦人問太多的問題。
    在余下的幾天里，特別是在沒給新朋友說穿前，“帶朋友”的要想辦法把新朋友帶進課堂聽課，還要不厭其煩地談人生.談社會.談理想，這叫“三談”。“三不談”是指不要談公司，不要談產品，不要談制度；說穿后還要多談一些成功人士，推薦人不能談，也不能說行業好，只能交叉感染，你的朋友讓別人去溝通，別人的朋友你去溝通。這樣不會給新朋友造成圈攏的感覺。另外“帶朋友”的還要想方設法套新朋友的心里話，看其有什么疑問，然后及時向領導匯報，領導針對性地溝通。

    “洗腦”術之三：煽情授課，初步“洗腦”。

    在一個封閉的環境中，通過授課、“成功人士”的經驗介紹等，描繪出“光輝前景”，短期即可達到高額回報率，點燃“新人”投入非法傳銷團伙的狂熱欲望。
    傳銷一堂課“五級三階制”里講到主任是千元打底的月工資，經理是萬元打底的月工資（加入半年以后可拿到），而最高級的總經理是6位數打底的月工資（一年多以后可拿到），11.9萬！有的甚至高達23.8萬。這還不算啥，第二堂課“四個發展期”里揭示出局時那個大獎更加誘人：“五三二獎”，擺兩個部門，一條線就是52萬，兩條線至少104萬，你擺的部門越多你就越掙錢，三個部門以上，再加一個“中心發貨獎”，每條線就會上漲到120萬......
    每個月傳銷組織都有一次到兩次的分享會，B級（有的叫經理）領導穿金戴銀，站在舞臺上現身說法，分享他們快速“成功致富”的經驗，

他們是天底下最杰出的造夢大師，在如簧之舌的極力鼓動下，新朋友渴求發財的心蠢蠢欲動，仿佛百萬富翁就在眼前。

    “洗腦”術之四：課后溝通，灌輸所謂“成功學”

    傳銷組織吹噓他們是一個改變人的行業，是一所沒有圍墻的大學，能夠學到幾門在大學里都學不到的知識。給每個人提供一個舞臺,讓大家盡情地去表演。每天傳銷人員踴躍上臺推薦自己，談自己加入前后的經歷和感受。每個講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場面非常有鼓動性。特別是年輕人，仿佛找到了自己的人生舞臺。那么是什么讓傳銷組織具有這么大的誘惑力呢？不容諱言，傳銷組織的“拿來主義”學得是最好的，他們的一套歪理邪說經成功學包裝后，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新朋友有耳目一新之感。
    在“領導”的分享中，他們反復灌輸自強，自立，自信，迎合了年輕人對實現自我價值的追求和渴望。做過傳銷的人都聽過《石頭的故事》：有一天，一位禪師為了啟發他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。”這個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說：“它最多只能賣幾個硬幣。”師父說：“現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。”從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。”師父說：“現在你去珠寶商那兒，但不要賣掉它。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續抬高價格——他們出到10萬。但是這個人說：“我不打算賣掉它。”他們說：“我們出20萬、30萬，或者你要多少就多少，只要你賣！”這個人說：“我不能賣，我只是問問價。”他不能相信：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了。他回來，師父拿回石頭說：“如果你認為你只是一塊石頭，那么你就是一塊石頭，如果你認為你是一塊金子，那么你就是一塊金子。”
    這個故事講的有道理，要相信自己。但是在充斥著謊言的傳銷組織里能相信誰呢？幸許你慶幸所撿到的金子，到最后卻變成了一塊不值錢的石頭！
    在平時，他們大談機遇，機不可失，失不再來。弱者等待機遇，愚者放棄機遇，智者抓住機遇，強者創造機遇。要勇于做一個智者，抓住機遇！要學會選擇，學會放棄。選擇不對，努力白費！選擇比努力更重要！
    “領導”在談社會的發展時突出社會的速度.危機.多變，激起人們的危機感，鼓動大家不要滿足于現狀，借此貶低傳統行業，抬高自己，說他們所做的“直銷”是為政府分憂，而不是給國家添亂，是為了抵制外國商品，是為了幫助政府解決就業，為了給政府增加稅收，是21世紀留給中國農民最后一次翻身機會......
    還有就是他們隨時不離嘴邊的“夢想圖”，哪怕是睡覺后躺在地鋪上都要勾畫以后的“美好藍圖”，以后賺到大錢后要買轎車，買洋房，舉行空前絕后的豪華婚禮......云云。夢想圖是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法，做的極其到位的“夢想”圖，可以使新人在三天之內從不認同迅速轉變為非干不可，“夢想”圖在傳銷技巧中有舉足輕重的作用，是傳銷組織屢試不爽的一個技巧。
　　因為在現有非法傳銷者的心中有一個“美麗的夢”！夢想著自己美好的未來，非法傳銷的組織者也正是抓住人們求富心切的心理，對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗一面，使人們對自己的前途產生迷茫的感覺，對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒。并且抓住這個契機，美化其從事的事業，讓人們感覺只有這份事業才是能實現理想，讓老百姓暴富的最后一次機會！從而使加入者產生對金錢扭曲的追求！還有就是他們鼓吹要有膽量，借鑒鄧小平同志的話：不管白貓黑貓抓住了老鼠就是好貓。誤導善良的人們要敢于鉆法律的空子，甚至藐視法律。不惜煽動人們對社會不公的反感情緒，挑起大家對政府和執法部門的不滿，以達到妖言惑眾的目的。

    “洗腦”術之五：“人幫人”，大打溫情牌

    傳銷組織利用當今社會世風日下，人與人之間日漸冷漠，鼓吹他們是一個“人幫人”的行業，是一個做人成功的環境。給新朋友極力營造“家”的溫暖。從接車那一刻起，“家”里人就無微不至關心“新朋友”，大家爭相跟你握手，陪你打撲克，做游戲；甚至給你打洗臉水、洗腳.洗衣服，陪你打電話給父母報“平安”；在頭幾天，甚至沒有人問你要伙食費；“家”里經常組織“心理分享”、“開心一刻”等活動，鼓勵你改變一些身上的缺點。你如果害羞或膽怯，其他人為你鼓掌、鼓勁；“家庭”成員之間還談心，互相打氣，交流“心得”，特別是由一些所謂的成功者談自己的“入行”體會，使你增加信心；大家不論出身，搶著做飯，掃地。吃大鍋飯，睡地鋪，學會吃苦，理財，感受“磨礪教育”。在這充滿“人情味”的家庭氛圍中，初來者不由自主地對“家長”推心置腹，跟身邊的“兄弟姐妹”親如一“家”。放松了警惕，不由自主接納了那個環境，增加了對團隊的認同感。
    總之，對每一個新朋友大打疲勞戰術，不會給你稍稍歇息的時間。除了聽課，就是談行業，再就是打撲克，做游戲。讓剛下車的你疲于奔命，根本沒有時間去思考，唯一的感覺就是昏昏欲睡。在這種狀況下，你的思想，腦子已早早打了敗仗，被他們的思想所占據，你不被他們俘虜？才怪！

    “洗腦”術之六：及時“答疑”，強化“洗腦”效果

    幾乎每一個剛來的新朋友都認為那個是傳銷，極力排斥，不認可，心中有很多懷疑。
    問1.為什么用“騙”呢？
　　答：我們騙你什么了？沒有讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什么貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，時間誰都有，看看做什么？騙你幾天時間主要是象你介紹一個美好的行業而已，做不做在于你，自己看看你想不想掙到這里的錢就可以了。
　　問2.我們今天做的這個事業犯不犯法？
　　答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國家政治，即不觸犯刑法，也不觸犯憲法，所以何來犯法之說啊！但也不合法，因為直銷法規還沒有出臺，沒有什么法律可符合，就象紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法？就是我們這么多人聚在一起，構成非法集會了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了衛生法和交通法，只不過罰款或警告。
　　問3.為什么出入總會有人跟蹤？
　　答：因為你來到一個陌生的城市，對這里的一切都不熟悉，怕你走丟或出現什么意外的事情，為了你的安全，所以你出入的時候我們會叫人保護你。
　　問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友？
　　答：謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以后是“百萬富翁”你是不是和高興，所以“善意的謊言”不叫騙！
　　問5.我們做的是直銷還是傳銷？
　　答：我們做的是直銷事業。
　　解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元，任何人都不能加價，誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費，不能在賣給別人。
　　解釋傳銷--就是商品層層加價，我賣給你2900元，你在買你下面的3500元，他在加價往下買。
　　問6.為什么電視里撥的非法傳銷和這差不多啊？
　　答：電視上播這個，主要是為了保持社會的生態平衡。這么賺錢的事業，如果所有人都知道就都來干了，別的事業就沒有人做了，那就麻煩了，國家就混亂了。所以國家在電視上播這個，以限制一些人膽小的人不感來從事今天的事業，你能接觸這個事業是非常幸運的，在好的事業也不能人人都來做啊！
　　問7.國家以后能不能不允許從事這一行業呢？
　　答：我們并不涉及我國政府所提出的四大禁止行業：毒品、軍火、走私、色情，只是一個普通商品的推銷員，還符合鄧小平提出的三個有利于（1.有利于提高國家綜合國力，2.有利于提高全民族綜合文化素質，3.有利于搞活市場經濟），給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益，。再說zgzf在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？
　　問8.是不是找人賺錢？
　　答：在世界上哪個行業不是找人賺錢的？沒有人那有交易啊！在說我們不是掙你們的錢，而是掙公司給予的60%中間環節費。
　　問9.為什么這些人都神神秘秘的？
　　答：只要是怕饒民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活。
　　問10.這么賺錢為什么還吃苦？
　　答：“能吃苦的人吃一時的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦”，主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境，你就會懶惰的，什么事情都做不好了。

    “洗腦”術之七：表面公平，迷惑人心

    傳銷組織鼓吹他們做的是一個最公平公正的行業，不分你年齡的大小，文化程度的高低，財富的多少，有沒有社會背景，來到這里大家都是從零做起。
    先知先覺先掙錢，后知后覺后掙錢，不知不覺不掙錢。只要選擇的一樣，得到的也是一樣。
    這個行業是一個一加一等于二的行業，做起來非常簡單，半年以后就可拿到萬元打底的工資，一年多以后就可拿到六位數打底的工資（11.9萬，有的是23.8萬不等）；制度非常優越，它有個出局制，能夠保證每個人都能走向成功，你不想成功都難，而且出局的時候可拿到幾百萬。
    真有那么快，那么容易嗎？傳銷組織的成功率只有2%，98%的人都難逃失敗的命運，也就是說98%的人都為2%的所謂成功人士墊背，殘酷程度勝過任何傳統行業。拿那個大獎更是空中樓閣，虛無縹緲，猶如在夢中。
    表面上看，該傳銷網絡的規則是嚴密的，似乎每一個成員只要按照規則上說的去做，發展兩個下線，就可以坐享其成，在不遠的將來就能成為百萬富翁，但事實卻遠非如此。標榜網絡的科學性，實際上是卸磨殺驢，維護深藏在幕后的組織者的最大利益，這也正是其最大的欺騙性之所在.