熱直銷網(wǎng)快訊：近日，有經(jīng)銷商反應(yīng)，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)軍直銷，他用具有全方位的優(yōu)勢，擁有迄今為止直銷界不可比擬的實力來形容這家企業(yè)。這家企業(yè)的市場形勢究竟如何引起了記者的好奇。

　　聚焦直銷

　　從山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)這一企業(yè)名稱的由來大致可以梳理其發(fā)展脈絡(luò)。

　　1991年，山東省商業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所與美國福瑞達(dá)國際有限公司簽訂協(xié)議書，合資成立“山東福瑞達(dá)制藥有限公司”，以“透明質(zhì)酸”相關(guān)產(chǎn)品開始發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。1994年，泰國正大集團(tuán)入股“山東福瑞達(dá)制藥有限公司”，企業(yè)改名為“山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司”，注冊資金是2000萬元。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，福瑞達(dá)是全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)和生產(chǎn)基地，是蘭蔻、雅詩蘭黛等一線國際化妝品品牌的透明質(zhì)酸原料的獨家供應(yīng)商，但價格卻是這些品牌的四分之一甚至五分之一，所以產(chǎn)生了進(jìn)軍化妝品市場的想法。

　　2003年8月，福瑞達(dá)成立了新的子公司山東福瑞達(dá)生物工程有限公司，專門負(fù)責(zé)化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　“公司因為有雄厚的資金實力，所以我們在一開始走的是傳統(tǒng)渠道，當(dāng)時公司在全國鋪設(shè)了近萬家的銷售店鋪，無論商場、超市，很多都可以看到頤蓮、善顏這兩個化妝品品牌。但是很可惜的是，由于對市場定位并不明確，福瑞達(dá)3年內(nèi)凈虧3000多萬，不得不重新調(diào)整發(fā)展策略。”知情人士向記者透露。

　　面對失敗，福瑞達(dá)并沒有放棄。知情人士還告訴記者，“經(jīng)過短期調(diào)整之后，公司在山東市場等大型超市進(jìn)行了重新鋪點嘗試，最好的一年銷售了近6000萬元。在超市試水成功之后，公司2010年又在淘寶商城開設(shè)了店鋪銷售化妝品。”

　　為了能擴(kuò)大化妝品的知名度和實現(xiàn)業(yè)績增長，福瑞達(dá)決定引入直銷的模式來完成這個目標(biāo)。

　　試水直銷

　　2012年，福瑞達(dá)成立了康妝事業(yè)部，總經(jīng)理高春明是主要負(fù)責(zé)人。經(jīng)銷商陳先生告訴記者，高春明原來是青島啤酒負(fù)責(zé)銷售的一名副總，由于青島啤酒與福瑞達(dá)都從屬于魯商集團(tuán)，此時福瑞達(dá)開拓化妝品市場也需要人才，而高春明因為能力突出，所以魯商集團(tuán)又將他調(diào)到了福瑞達(dá)康妝事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)。

　　實際上，“高春明并沒有任何直銷經(jīng)驗，雖然他在營銷方面有絕對的優(yōu)勢。”所以，找一個擁有直銷經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)操盤，也成為了康妝發(fā)展的第一步。2012年2月，“高春明經(jīng)朋友介紹，找來了一位曾在東方康林做過直銷的經(jīng)銷商段宏羽來操盤。”

　　一位已經(jīng)離開康妝的劉先生告訴記者，段宏羽雖然年輕，卻有著較為豐富的直銷經(jīng)驗，曾為數(shù)家直銷企業(yè)服務(wù)，他為康妝設(shè)計了第一套商業(yè)模式。“康妝大道大概在2012年4月正式開始起盤，一開始就給公司如同死水一般的直銷環(huán)境注入了活力。他制定的制度是見點獲利，滾動模式，在沒有業(yè)績和消費情況下，照樣可以享受到新增業(yè)績的分紅，解決了直銷行業(yè)留人難的問題。”

　　正是段宏羽制定的這個政策，在短時間內(nèi)吸引了很多經(jīng)銷商的加盟。據(jù)了解，僅3個月時間，康妝的經(jīng)銷商就達(dá)到了2600名。“當(dāng)時高春明給了段宏羽6萬的啟動資金，但是憑著這個制度，第一個月公司的業(yè)績就達(dá)到了300萬，3個月就達(dá)到了2000萬。”劉先生回憶到。

　　盡管這個結(jié)果還頗令高春明滿意，但是申請直銷牌照則是康妝今后在直銷市場長久發(fā)展的保證。于是，高春明決定成立申牌小組申請直銷牌照。劉先生告訴記者，雖然高春明不懂得直銷，但是他善于學(xué)習(xí)，也會與一些直銷人士進(jìn)行交流。很快，高春明便發(fā)現(xiàn)了這個制度存在的問題。

　　“他和公司的一些管理層商量，決定改制。認(rèn)為這更有利于公司未來平穩(wěn)的發(fā)展，也能夠規(guī)避一些市場混亂的問題。因為改制造成了高春明和段宏羽產(chǎn)生了一些隔閡，段宏羽大概在2012年的10月份就離開了，走的時候還帶走了一部分的經(jīng)銷商。”

　　劉先生向記者坦言，段宏羽離開之后，高春明又找過一些操盤手，但始終沒有一個令他滿意的，無人管理的康妝呈現(xiàn)出一盤散沙的局面。在今年年初，高春明經(jīng)人介紹找來了曾在天獅擔(dān)任市場總監(jiān)的李業(yè)龍，讓他來負(fù)責(zé)康妝的直銷運作。今年4月，康妝進(jìn)行了第二次起盤。

　　二次起盤

　　二次起盤又為康妝帶來了哪些變化?6月20日的一場會議讓這些變化浮出水面。

　　當(dāng)日，魯商集團(tuán)總經(jīng)理凌沛學(xué)、福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理李香軍、濟(jì)南市電子商務(wù)會長王云鵬、福瑞達(dá)康妝事業(yè)部總經(jīng)理高春明、3G運營總監(jiān)李業(yè)龍等高管及2000名左右經(jīng)銷商齊聚山東濟(jì)南珍珠泉禮堂，山東瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)康妝大道對外宣布啟動3G營銷試運營。

　　這次啟動大會，標(biāo)志著福瑞達(dá)康妝大道線上線下立體營銷同時啟動。與此同時，會議上，公司還提出了10年內(nèi)打造百億康妝的宏偉目標(biāo)。

　　參會經(jīng)銷商李小姐告訴記者，早在2012年4月，康妝大道電子商務(wù)平臺項目就被立案為山東省建設(shè)項目。這次會議只是正式向外公布這個項目，同時，這次大會也是康妝大道第一次正式對外宣布進(jìn)軍直銷，而且是以康妝大道的核心產(chǎn)品化妝品為拓展市場的主力軍，為今后整個福瑞達(dá)全面轉(zhuǎn)型直銷做鋪墊。

　　李小姐還告訴記者，在這次會議上，公司宣布了2013年的發(fā)展計劃：包括開設(shè)2~3家體驗店;拓展山西、西安、遼寧、吉林、江蘇等五個市場;逐步實施區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，協(xié)助開發(fā)市場等;年業(yè)績達(dá)到2.7億。

　　前景不明

　　對于公司設(shè)立的目標(biāo)，有經(jīng)銷商表示，要實現(xiàn)今年的業(yè)績其實有相當(dāng)?shù)碾y度，王先生向記者介紹稱，康妝大道的3G模式其實是通過開設(shè)網(wǎng)店和實體店鋪，實現(xiàn)天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)合一，是集消費和投資為一體的事業(yè)平臺。不過高昂的加盟費讓很多人望而卻步。

　　“加盟費主要分為2000、15000、105000元，但是康妝大道才剛開始起步，很多經(jīng)銷商都覺得很難拓展市場。就算背靠福瑞達(dá)、魯商集團(tuán)這樣實力雄厚的企業(yè)，可畢竟誰都不敢保證一定能賺，而且直銷企業(yè)的化妝品大多都還不錯，福瑞達(dá)的化妝品也沒有特別的優(yōu)勢。”王先生談到。

　　此外，不少經(jīng)銷商對經(jīng)營中存在的風(fēng)險表示擔(dān)憂，“2013年底要召開獲得直銷牌照的新聞發(fā)布會，但是到現(xiàn)在都沒有聽說過公司要申牌和拿牌的任何消息。”

　　記者從山東工商行政管理局官網(wǎng)上看到，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司的注冊資金仍是2000萬元，這與申牌要達(dá)到8000萬元的注冊資金還有相當(dāng)一段距離。記者致電康妝大道，截止發(fā)稿之日，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示管理人員暫時沒有時間而婉拒了采訪，后期福瑞達(dá)是否會增資申牌，本刊將繼續(xù)關(guān)注。