根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)表明，直銷服務(wù)網(wǎng)點在內(nèi)地省級行政區(qū)的覆蓋率已高達(dá)97%。截止到2013年8月2日，全國有34個省份對獲牌的37家直銷企業(yè)實行選擇性開放，造成個省份直銷企業(yè)數(shù)量差異，本專題針對2013年直銷企業(yè)新增服務(wù)網(wǎng)點，直銷企業(yè)總部落戶區(qū)域統(tǒng)計以及直銷開發(fā)程度最熱省份等作出分析排名歸納。

　　在以下的獲牌直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，我們均以商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)以及2012年中國直銷雜志提供的數(shù)據(jù)做為參考依據(jù)，以省級行政區(qū)為次要參考數(shù)據(jù)來衡量各大直銷公司獲批直銷區(qū)域的真正覆蓋范圍。為方便讀者閱讀，我們將通過簡單的排名圖表的形式，簡單揭示2013年直銷行業(yè)的銷售市場區(qū)域的現(xiàn)狀。

　　根據(jù)37家直銷企業(yè)競爭力對比分析

　　在37家獲牌直銷企業(yè)中，外資企業(yè)占有21家，占獲牌直銷企業(yè)總數(shù)的56.8%(2012年20家外資占66.7%);21家外資企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為10014個(2012年20家外資企業(yè)占有7389個;以商務(wù)部批準(zhǔn)直銷區(qū)域的區(qū)縣數(shù)量計算)，占37家直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)(11301)的88.6%(2012年共30家直銷企業(yè)80666個網(wǎng)點占91.61%)。內(nèi)資直銷公司共16家，占獲牌企業(yè)總量(2012年10家內(nèi)資為33.3%)的43.2%;16家內(nèi)資直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為1287個(2012年10家內(nèi)資企業(yè)占有677個)，占所有直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的11.4%(2012年為8.39%)。

　　直銷服務(wù)網(wǎng)點覆蓋區(qū)域數(shù)量最多的前十位企業(yè)分別是：安利、雅芳、玫琳凱、無限極、康寶萊、如新、克緹、新時代(內(nèi)資)、寶健、天獅(內(nèi)資)。值得一提的是2012年內(nèi)資企業(yè)只有新時代一家內(nèi)資直銷企業(yè)入圍，然而今年天獅和新時代同時沖進(jìn)前十，表現(xiàn)出內(nèi)資直銷企業(yè)實力發(fā)展迅速，上升勢頭強(qiáng)勁，市場份額與銷售分布區(qū)域占有比例也在不斷地提高.

　　在服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋數(shù)量上，排名前三位的直銷企業(yè)分別為：安利、雅芳、玫琳凱。這三家外資直企服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為5940個，占37家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的52.7%。內(nèi)資直企分別為：新時代、天獅、綠之韻，這三家內(nèi)資直企服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)合計為675個，占37家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的6%。外資直企前三位是內(nèi)資直企前三位的8.8倍.

　　在省級行政區(qū)入駐數(shù)量上，排名前三位的同樣是這三家外資企業(yè)。這三家公司直銷服務(wù)網(wǎng)點所分布的省級行政區(qū)合計96個，占37家直銷公司入駐省級行政區(qū)域總量(272)的35.3%，而內(nèi)資企業(yè)前3位的省級行政區(qū)合計28個，占所有直銷公司入駐省級行政區(qū)域總量的10.3%。

　　2013年(1月1日——8月2日)獲牌的直銷企業(yè)總共有7家，其中6家均為內(nèi)資直銷企業(yè)。通過以上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，2012至2013年內(nèi)地直銷企業(yè)在經(jīng)過一年的發(fā)展，商務(wù)部加快了直銷牌照申請的進(jìn)度，雖然現(xiàn)在的中國直銷市場絕大部分的份額被外資占有著，但筆者堅信，隨著內(nèi)地直銷企業(yè)的迅猛發(fā)展，這個差距會不斷縮小，通過學(xué)習(xí)外資直企的優(yōu)秀管理模式和增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力，最終會樹立起我們中國自己的直銷企業(yè)品牌，邁出國門把銷售市場目標(biāo)定位在世界直銷市場這個大舞臺上。

　　37家直銷企業(yè)相同省級分支機(jī)構(gòu)分布

　　如圖顯示，根據(jù)直銷企業(yè)入駐分支機(jī)構(gòu)數(shù)量相同省份劃分熱點區(qū)域，將全國各省份分為三大直銷市場梯隊:10家及以上為第一梯隊，分布在廣東、北京、天津、山東、江蘇、遼寧、福建、上海、四川、浙江;6至9家為第二梯隊，分布在河北、重慶、吉林、江西、湖北、河南、安微、陜西、內(nèi)蒙、山西、黑龍江、河南;5家及以下為第三梯隊，分布在云南、貴州、廣西、甘肅、寧夏、海南、青海、西藏、新疆。

　　第一梯隊的省份從地理位置來看，除了四川省深處內(nèi)陸腹地外，其他9個省份：廣東省、山東省、北京市、江蘇省、天津省、遼寧省、福建省、上海市、浙江省囊括了我國海岸線幾乎所有省份。而第一梯隊省份入駐直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為133家，占37家直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)入駐全國各省份總量(250家)的53.2%。第二梯隊的省份大多分布在內(nèi)陸東北部區(qū)域，處于新興的經(jīng)濟(jì)試點和改革開放地區(qū)，而第二梯隊省份入駐直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為87家，占37家直銷企業(yè)入駐全國各省份總量的34.8%。第三梯隊的省份基本都位于西部經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)，因此第三梯隊省份入駐直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為30家，占37家直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)入駐全國各省份總量的12%。

　　造成沿海省份直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)相同區(qū)域高度集中分布根本原因，是因為這些省份都是早期最早的改革開放經(jīng)濟(jì)試點的沿海省份，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都十分雄厚，新興事物的發(fā)展和創(chuàng)新也是最早開始的發(fā)源地，所有對直銷這種新型銷售模式的推廣接受程度高。而其它兩個梯隊省份區(qū)域是因為本身的經(jīng)濟(jì)改革起步較晚，地方經(jīng)濟(jì)實力基礎(chǔ)低，對新型事物的接受過程也比較緩慢。所有造成了沿海省份集中分布，內(nèi)陸省份分布零散。

　　通過以上數(shù)據(jù)顯示，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域重心不斷向內(nèi)陸縱深。直銷企業(yè)的銷售區(qū)域也不斷向內(nèi)陸縱深，不斷開辟新的銷售區(qū)域，增加自身在全國直銷市場份額。雖然從現(xiàn)階段來看，第一梯隊的沿海省份的市場份額依然占據(jù)主導(dǎo)地位，但是筆者更看重直企對第二梯隊省份發(fā)展。因為由于沿海省份的集中性，造成了它們一定程度上的市場重合以及飽和度過高，在有限的市場資源里競爭激烈，發(fā)展緩慢。而第二、三梯隊內(nèi)直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)零散分布，所在市場分布廣闊重合度低，市場競爭力不強(qiáng)，并且當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)正處于發(fā)展迅速階段，新興產(chǎn)業(yè)也在不斷涌現(xiàn)，這些都會促使未來直銷企業(yè)銷售網(wǎng)點目標(biāo)逐漸朝內(nèi)陸省份加大，不斷開辟和開放新的市場銷售網(wǎng)點，壯大企業(yè)自身的競爭實力。

　　外資直銷企業(yè)新增銷售區(qū)域多位于重慶、山西、河北、內(nèi)蒙等偏向內(nèi)陸省份的地區(qū)，以上省份都屬于新開發(fā)的直銷市場，從這些新增銷售區(qū)域來看，外資直銷企業(yè)正在不斷補(bǔ)充和完善銷售市場，增加更多的市場占有率;內(nèi)資直銷企業(yè)新增銷售區(qū)域多位于廣東、遼寧、湖北、山東、浙江等偏向沿海省份的地區(qū)，以上省份均屬于直銷行業(yè)旺地兒，從這些新增銷售區(qū)域來看，內(nèi)資直銷企業(yè)，更多是為了全線發(fā)展與擴(kuò)張。外資直企新增銷售區(qū)域的補(bǔ)充完善與內(nèi)資直企新增區(qū)域的全線擴(kuò)展與發(fā)展，有利于縮小行業(yè)之間的競爭力。

　　通過以上數(shù)據(jù)對比，筆者認(rèn)為，今年獲牌直銷企業(yè)雖然在新增銷售區(qū)域規(guī)劃略有不同，但其根本目的都是在于通過自己的銷售規(guī)劃，達(dá)到提高自身在直銷市場的份額率，逐漸縮小同行業(yè)之間的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展提供新的助力。

　　直銷企業(yè)總部所在地分布

　　通過企業(yè)總部所在地分布比對，筆者驚訝地發(fā)現(xiàn)，37家獲牌直銷企業(yè)總部沿著渤海、黃海、東海和南海一線排開。遍及11個沿海省份，多數(shù)集中在走在改革開放最前沿的沿海省份。其中排名前3的是：廣東(7家)、上海市和江蘇省(各占6家)、北京市(5家)。而這4個省份企業(yè)總部數(shù)量占總量的64.9%。同時，外資企業(yè)總部占4個省份企業(yè)總數(shù)(24家)的66.7%。其中，2012年中國直銷50強(qiáng)業(yè)績排行前3位的總部都位于廣東省，它們分別是：安利(271億)、完美(135億)、無限極(105億)。

　　從上述數(shù)據(jù)來看，外資直銷企業(yè)在選擇總部所在省份的位置的時候，都會以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)開放程度，以及同類型內(nèi)資直銷企業(yè)總部所在地作為參考依據(jù)。一方面，是因為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展度高，另一方面同類型內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)有了一定的社會市場口碑與基礎(chǔ)，容易接受像直銷這樣的新興事物。從而為外資直銷企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了一個市場平臺的突破口，使外資直銷企業(yè)在中國直銷市場的發(fā)展與擴(kuò)張更加迅速。