近期，世界直銷協會聯盟（WFDSA）發布了最新的年度數據報告，顯示2023年全球直銷行業總銷售額達到1676億美元，雖同比下降2.3%，卻引起業界的廣泛關注。

　　筆者發現本次報告相較于去年，有兩大不同：此次數據跨線拉長，對直銷行業過去四年全球業績進行了深入分析；另外，今年報告重點地關注了直銷行業的創業趨勢。并指出人們對創業機會的持續渴望，證明了直銷行業仍具有巨大的增長潛力。

　　從整體來看，盡管全球政治動蕩、經濟發展受阻以及疫情持續影響，但過去四年里全球直銷零售額仍然實現了1%的增長，這一成績實屬不易。報告強調，面對全球范圍內的各種挑戰，直銷渠道、直銷公司及其獨立銷售代表能夠將其轉化為機遇，不僅為消費者提供了高質量的商品和個性化服務，還對當地社區產生了積極的推動作用。

　　看三大市場亮點與趨勢

　　在全球銷售額超十億美元的直銷市場中，報告列出了全球銷售額超十億美元的直銷市場。其中，美國、德國和韓國直銷市場位列前三，中國直銷市場以150.43億美元（約合人民幣1067.86億元）的年度銷售額排名第四，從排名到數據基本與去年持平。

　　深入分析這些領先市場時，德國直銷市場的表現引人注目。德國直銷市場業績一直保持在全球領先水平，本次排名也從2022年的第三躍升至第二，展現了其強勁的增長勢頭。與此同時，韓國市場則經歷了顯著的波動，其業績在2023年有所下滑。而對于中國市場，雖然面臨諸多挑戰，但直銷市場卻展現出了穩定的回暖趨勢，逐步恢復著元氣與市場活力。

　　接下來，讓我們更詳細地探討這些市場的具體表現及其背后的原因。

德國、韓國、中國2023年VS2022年業績表現

　　德國直銷市場在2023年展現了穩定的增長力。

　　2023年，德國在歐洲直銷市場中占據主導地位，其直銷銷售額占歐洲直銷銷售額的54.7%。其排名從2022年的第三躍升至第二，同比增長7%，三年復合增長率高達5.1%。這一穩定增長背后，離不開德國消費者對直銷產品的高度認可與旺盛需求。

　　在德國直銷市場中，能源和電信類別增長尤為迅速，反映了這兩個行業在直銷模式中的巨大潛力與市場趨勢。此外從人口結構來看，德國面臨顯著的人口老齡化趨勢，據德國聯邦統計局數據顯示，65歲及以上人口自1991年的1200萬增長至2023年的1889萬，這一變化極大地推動了對醫療器械、保健品及健康監測設備等產品的需求增長。DSA預測，2024年德國直銷銷售額將繼續實現溫和增長，但銷售人員規模可能會有所下降，這預示著直銷行業可能正在進行結構調整或效率提升。

　　再看韓國直銷市場，其經歷了顯著的波動。

　　2022年，韓國直銷市場實現了迅猛增長，但到了2023年，其排名卻下降了一位，業績同比下滑了10.8%，三年復合增長率也僅維持在0.5%的低位。韓國直銷協會表示，這一變化主要是由于利率上升導致的家庭消費和個人可支配收入下降，以及銷售隊伍老齡化等因素所致。然而，行業并未因此氣餒，而是積極通過擴大社交媒體銷售來吸引更年輕的代表，以應對市場變化。

　　值得注意的是，韓國市場的這種變化并非個例，而是市場發展過程中常見的現象。與中國市場相似，韓國市場的短期波動并不應被視為行業衰敗的信號。市場的起伏是經濟周期、消費者需求變化、政策調整等多種因素綜合作用的結果。

　　在直銷行業的韌性方面，中國直銷市場是一個典范。

　　從2020年的暴跌20%，到2021年的跌幅13%，再到2022年的跌幅8%，直至2023年成功維穩在0%并止跌，中國直銷市場在并不理想的大經濟環境中一步步恢復了市場活力，市場份額穩定在150億美元水平。

　　因此，我們不應因一時的業績下滑而對整個行業失去信心。相反，應以更長遠、更全面的視角審視市場的發展趨勢，積極應對挑戰，把握機遇。

　　直銷未來仍值得期待

　　從報告數據中，發現一些市場存在巨大的潛力和發展機遇。

　　值得注意的是，與已經大面積開發的馬來西亞和印度市場相比，越南擁有1億人口，作為東盟國家中人口排名第三的國家，其直銷行業尚處于未飽和狀態，競爭程度相對較低。這為直銷企業提供了廣闊的發展空間和難得的市場機遇。同時，越南經濟在過去幾十年里實現了快速增長，GDP增長率持續保持在較高水平，為直銷企業的市場拓展提供了良好的經濟環境和支撐。

　　因此，直銷企業在開拓海外市場時，應深入挖掘如越南這樣的潛力市場，以尋求更大的發展空間和市場份額。

　　綜上所述，全球直銷行業在面對各種挑戰時展現出了強大的韌性和適應能力。

　　無論是德國市場的穩定增長、韓國市場的積極調整，還是中國市場的逐步回暖，以及亞太地區特別是東南亞市場的巨大潛力，都充分證明了直銷行業依然擁有廣闊的發展前景。相信在全球直銷行業各界的共同努力下，2024年的業績表現定能再創佳績。

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