USANA不會被一些所謂的風口所影響，不會被外部的環(huán)境去左右，更不會盲目去追隨一些所謂的熱點趨勢，USANA始終堅定直銷，聶懷禹覺得這很重要...

　　“拒絕逐利，不亂踩風口！忠于直銷，這一點過去不會變，未來也不會變。這是經(jīng)銷商能夠信任公司的基石，USANA永遠會把‘經(jīng)銷商第一’作為我們的戰(zhàn)略去推行?！?/span>

　　在USANA葆嬰2024健康中國行北京站的活動現(xiàn)場，USANA首席商務(wù)官聶懷禹（Brent Neidig）和筆者這樣談及了對直銷以及中國市場的篤定。

　　直銷行業(yè)正在經(jīng)歷一個充滿挑戰(zhàn)的過渡期，無論是在中國還是放眼全球，越來越多的直銷公司選擇離開這個行業(yè)。

　　許多原本領(lǐng)先的直銷企業(yè)宣布脫離直銷模式，在自己此前親手建立的品牌和文化面前，最終選擇了讓包括自家經(jīng)銷商在內(nèi)的行業(yè)人心灰意冷的方式。

　　有人離開并不能代表行業(yè)的寂落，只能說明直銷企業(yè)正在尋求自身的平衡，很多直銷企業(yè)也正是在這個過渡時期，邁向了多元化和數(shù)字化。許多致力于直銷模式的公司接連發(fā)聲，堅定地向經(jīng)銷商和渠道商承諾：對直銷模式堅信不疑！彰顯了對直銷未來的信心。

　　在聶懷禹心中，USANA對于自己的目的地，內(nèi)心是非常堅定的，這個堅定體現(xiàn)在USANA不會被社會上所謂的一些風口所影響，不會被外部的環(huán)境去左右，更不會盲目去追隨一些所謂的熱點趨勢，USANA始終堅定直銷，聶懷禹覺得這很重要。

　　“USANA作為一家上市企業(yè)，要按規(guī)定每季度披露財報，要把財務(wù)數(shù)字公之于眾，這其實對于很多上市公司來說是件蠻有壓力的事情?！甭檻延碚f道，“這也迫使很多公司為了讓數(shù)字好看，去追隨一些風口，甚至放棄直銷到另一條賽道上去逐利；但是我們不會這樣，USANA一直專注把主要精力給到我們的經(jīng)銷商，把資源給到經(jīng)銷商，因為一個公司的專注點總在變化，那么你就無法使得你的經(jīng)銷商信任公司，忠于直銷，注重‘經(jīng)銷商第一’是我們的長遠策略?！?/span>

　　USANA忠于初心更堅定方向與目的地，那USANA的目的地在哪里？

　　聶懷禹依然把穩(wěn)健的經(jīng)銷商體系看作USANA保持穩(wěn)健的取勝之匙：“USANA的愿景是成為世界上最健康的大家庭，我們的使命是幫助更多的人主導自己的精彩人生，怎么去幫助大家主導自己的精彩人生？我們提供了兩個要素：第一個要素是優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)產(chǎn)品，第二個是良好的事業(yè)機會。通過這兩點我們發(fā)展了非常穩(wěn)健的經(jīng)銷商體系和網(wǎng)絡(luò)，我們非常致力于和我們的伙伴們?nèi)ゾo密地合作，所以你可以看到我們的經(jīng)銷商對于我們的業(yè)務(wù)非常忠誠，這也是為什么我們會把‘經(jīng)銷商第一’作為我們的戰(zhàn)略去推行，這一點過去不會變，未來也不會變，非常穩(wěn)健的經(jīng)銷商，非常穩(wěn)健的伙伴關(guān)系，這一點是USANA保持穩(wěn)健發(fā)展的最主要因素?！?/span>

　　直銷行業(yè)正在以前所未有的速度經(jīng)歷著變革，有人選擇放棄，但變革中存在的增長機會也正擺在面前，尤其是在中國市場，直銷和這個行業(yè)的工作方式依然活躍著，并以創(chuàng)新的姿態(tài)持續(xù)貢獻著自己的價值。

　　作為領(lǐng)先USANA全球業(yè)績貢獻的中國市場，未來將一直保持全球最大份額的局面，保持中國本土化策略的穩(wěn)定，聶懷禹分享了三大要素。

　　“第一是人才要素；在過去的15年當中，USANA在中國發(fā)生和感受到了很多的變化，這樣的成長，這樣的變化絕非偶然，懂中國本土市場的人才來管理，保證了USANA在中國本土化策略的穩(wěn)定?！?/span>

　　“第二個要素是我們的產(chǎn)品；從口味到科研，以及中國工廠的制造流程，所有這些關(guān)于產(chǎn)品的方面，我們都在為中國市場量身打造，一直在把握中國本土化這樣一個策略?！?/span>

　　“第三個要素就是我們的IT工具；根據(jù)中國消費者的購物邏輯，我們開發(fā)APP端工具，創(chuàng)新上線了很多貼近于購物體驗的工具，本土的IT工具在中國市場是獨一無二的，是全球任何市場區(qū)域所不具備的，因為我們愿意為中國市場投入更多的資源，我想，在未來，我們也會持續(xù)地在技術(shù)和IT工具方面為中國市場提供更多本土化的體驗?！?/span>

　　USANA穩(wěn)定的商業(yè)狀態(tài)，憑借的是強調(diào)本土化和數(shù)字化的前瞻性直銷戰(zhàn)略，USANA甚至已經(jīng)為2025年創(chuàng)新更深層次的個性化產(chǎn)品和體驗的需求做好了準備。

　　適應(yīng)全新的直銷環(huán)境，USANA正在專注地與經(jīng)銷商和事業(yè)伙伴一起，持續(xù)推動著直銷事業(yè)的成功。

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