“世上大多數(shù)人只是由于失眠才記得漫漫長(zhǎng)夜。當(dāng)一個(gè)人酣睡的時(shí)候，根本就不知道夜是什么。”

　　這句話出自?shī)W爾加·托卡爾丘克的長(zhǎng)篇小說(shuō)，其深刻地表達(dá)了失眠者對(duì)夜晚的特別感受。而在中國(guó)，失眠者的感受也尤為深刻，它幾乎是現(xiàn)代人必經(jīng)的“成人禮”，讓每個(gè)人都平等地?fù)碛羞^(guò)痛苦的失眠記憶。

　　失眠，它不僅僅是一個(gè)生理問(wèn)題，更是一種社會(huì)現(xiàn)象。根據(jù)《中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)報(bào)告》披露，中國(guó)成年人中失眠的比例高達(dá)38.2%，意味著我國(guó)超3億+人有睡眠障礙。

　　以80后、90后和00后為代表的中青年人睡眠問(wèn)題尤為突出：

　　34.5%的年輕人表示23:59過(guò)后才會(huì)睡覺(jué)；

　　48.9%的中年人表示睡眠質(zhì)量欠佳，清醒次數(shù)頻繁；

　　16.6%的老年人表示入睡困難和各類疾病因素的影響；

　　吃得好不如睡得好，為了解決失眠問(wèn)題，飽受困擾的人們?cè)絹?lái)越愿意為睡眠質(zhì)量買單。

　　根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，35.1%的國(guó)民會(huì)視情況而定來(lái)購(gòu)買助眠產(chǎn)品，考慮購(gòu)買且已購(gòu)買過(guò)的居民占34.2%；針對(duì)助眠產(chǎn)品的使用效果，睡眠保健類與睡眠藥物類產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)較多，家居家紡類產(chǎn)品出現(xiàn)“效果還好”和“效果一般”的評(píng)價(jià)占為37.3%和38.6%，總體評(píng)價(jià)為中等偏上。

　　吃得好不如睡得好，為了解決失眠問(wèn)題，飽受困擾的人們?cè)絹?lái)越愿意為睡眠質(zhì)量買單。

　　根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，35.1%的國(guó)民會(huì)視情況而定來(lái)購(gòu)買助眠產(chǎn)品，考慮購(gòu)買且已購(gòu)買過(guò)的居民占34.2%；針對(duì)助眠產(chǎn)品的使用效果，睡眠保健類與睡眠藥物類產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)較多，家居家紡類產(chǎn)品出現(xiàn)“效果還好”和“效果一般”的評(píng)價(jià)占為37.3%和38.6%，總體評(píng)價(jià)為中等偏上。

　　助眠產(chǎn)品是撐起睡覺(jué)經(jīng)濟(jì)的重要主力之一，從日常用品到高科技設(shè)備，如眼罩、耳塞、睡眠香薰、精油、褪黑素、保健品、枕頭、床墊以及睡眠儀器等產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)，都正朝著科技化、多元化和品質(zhì)化的方向快速發(fā)展。

　　盡管助眠產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃式擴(kuò)容的特點(diǎn)，但消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)此并非全然認(rèn)同。有聲音質(zhì)疑部分助眠產(chǎn)品存在過(guò)度營(yíng)銷的問(wèn)題，即它們?cè)趶V告中被夸大其詞，而實(shí)際效果并不如廣告宣傳那樣顯著，對(duì)消費(fèi)者而言，助眠產(chǎn)品更多地提供了心理上的安慰而非實(shí)質(zhì)性的助眠效果。據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者普遍認(rèn)為睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)中最突出的問(wèn)題是產(chǎn)品的實(shí)際助眠效果不佳，比例高達(dá)59.11%。

　　這是不是說(shuō)明，助眠產(chǎn)品都是智商稅嗎？

　　目前為了擺脫市面上單純的噱頭式營(yíng)銷，直銷企業(yè)在積極擁抱基于睡眠科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的深度探索的同時(shí)，也注重睡眠產(chǎn)品及整體睡眠場(chǎng)景解決方案的打造，從而真正實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者帶來(lái)睡好覺(jué)的美好愿景。

　　01

　　求天求地不如求“菌”

　　利用腸道菌群來(lái)“哄睡”大腦

　　中醫(yī)古語(yǔ)有云：“胃不和則臥不安”，意思是，腸胃不健康，自然睡覺(jué)也不得安寧。近年來(lái)，腸胃菌群健康與睡眠之間的密切關(guān)系是直銷企業(yè)研究的重點(diǎn)。企業(yè)也為此推出了能夠調(diào)節(jié)腸道菌群健康、改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　從益生菌、益生元再到后生元，直銷企業(yè)始終站在消費(fèi)者需求層面，為消費(fèi)者帶來(lái)更有效、更優(yōu)質(zhì)的腸道菌群營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，推出各種專業(yè)化腸道菌群健康產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的助眠需求。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)要么利用對(duì)人體有益且起助眠作用的細(xì)菌；要么利用益生菌活性物質(zhì)，并被殺滅了活性的益生菌菌體和代謝產(chǎn)物；屬于是哪個(gè)免疫激活力更強(qiáng)就用哪個(gè)。

　　在益生菌方面，三生公司運(yùn)用現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)，推出了幽夢(mèng)益生菌固體飲料，集合百余種有益睡眠的代謝產(chǎn)物，三大專利活性益生菌，有效促進(jìn)腸道內(nèi)有益微生物生長(zhǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮那曲4580“后生元”優(yōu)勢(shì)，從而改善胃腸道健康，實(shí)現(xiàn)科學(xué)助眠。

　　與三生公司不同，康爾公司則推出了含有活性殼寡糖的酵素益生元固體飲料，這種成分能夠恢復(fù)神經(jīng)細(xì)胞糖鏈功能，保證內(nèi)分泌和自律神經(jīng)調(diào)節(jié)的正常化，從而改善睡眠。目前根據(jù)殼寡糖的國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)能達(dá)到食品級(jí)的只有僅僅5家，而康爾就是其中一家。

　　基于“嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略打造的助力睡眠調(diào)節(jié)產(chǎn)品。自然陽(yáng)光公司推出的千覺(jué)百寐后生元壓片糖果在上市后就成為市場(chǎng)討論熱點(diǎn)。據(jù)了解，該產(chǎn)品主要成分為后生元那曲4580源自西藏那曲地區(qū)的高海拔菌株、酪蛋白水解肽、以及藏紅花提取物三大核心原料，經(jīng)過(guò)特殊發(fā)酵工藝后，富含多種有益物質(zhì)，這些物質(zhì)能夠綜合調(diào)節(jié)人體環(huán)境，幫助舒緩緊張、焦慮等消極情緒，幫助擁有舒適的睡眠狀態(tài)。

　　另一方面，隨著中式養(yǎng)生崛起，藥食同源展現(xiàn)了驚人的發(fā)展?jié)摿Α?duì)此，安利公司早在2016年就已推出紐崔萊?酸棗仁γ-氨基丁酸片，該產(chǎn)品主要添加了γ-氨基丁酸（GABA）作為主要原料，有助于改善睡眠。另外，其旗下品牌紐崔萊也相繼研發(fā)了紐崔萊天然B族維生素片、紐崔萊漢本萃破壁靈芝孢子粉等多款助益消費(fèi)者睡眠的產(chǎn)品。

　　押準(zhǔn)新中式滋補(bǔ)養(yǎng)生，無(wú)限極公司也推出的INFINITUS 舒睡片匯聚中西草本植物助眠成分，纈草根、香蜂葉、啤酒花、蓮子心、酸棗仁和龍眼肉，這些成分均有助于安神助眠和緩解焦慮的作用。

　　作為深耕睡眠產(chǎn)業(yè)的一員，近年來(lái)，直銷企業(yè)在改善睡眠的保健類產(chǎn)品的研發(fā)上不斷推陳出新，從產(chǎn)品質(zhì)量到形式都下足了狠功夫。可以說(shuō)，為了消除消費(fèi)者的顧慮，直企不僅在對(duì)消費(fèi)者需求有著深刻理解，也展現(xiàn)了其在大健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。

　　02

　　從功能寢具到智享好眠

　　直企實(shí)現(xiàn)全方位突破

　　除了助眠保健類產(chǎn)品，如何打造適宜睡眠環(huán)境的科技類產(chǎn)品，也是直銷企業(yè)打破市場(chǎng)質(zhì)疑的“利器”之一。

　　在具體科技消費(fèi)品類方面，據(jù)頭豹研究院調(diào)研顯示，包括床墊在內(nèi)的助眠器械用品在睡眠經(jīng)濟(jì)中的占比約70%。目前來(lái)看，睡眠市場(chǎng)上涌現(xiàn)較多的品類集中在寢具和床上用品方面，其次在提供整體智能睡眠解決方案的產(chǎn)品也有不少。

　　在功能寢具方面，直銷企業(yè)在同類產(chǎn)品中拼出競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以無(wú)限極旗下品牌享優(yōu)樂(lè)的護(hù)頸舒睡枕為例，該產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)人常見的仰睡睡姿進(jìn)行了模擬仿真，輸出了與人體軟組織應(yīng)力相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括枕頭的最大表面壓力、受力面積以及人體的脊柱對(duì)線等，這些都是與人體舒適度高度相關(guān)的指標(biāo)。

　　此外，該枕頭采用了非溫感MDI太空記憶棉材料，即使在低溫環(huán)境下也不會(huì)變硬，提供了更加舒適的承托。枕芯還新增了人體工學(xué)通氣孔設(shè)計(jì)，這在保持材料支撐性能的同時(shí)，顯著提高了枕頭的透氣性，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的睡眠體驗(yàn)。

　　在追求健康睡眠的道路上，安然納宜納米能量B型枕以其獨(dú)特的材料和創(chuàng)新技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的睡眠體驗(yàn)。據(jù)悉，采用功能納米復(fù)合材料進(jìn)行填充，面料選用柔嫩舒適的天絲，能夠緊貼人體親密肌膚，能夠24小時(shí)釋放生物波、釋放負(fù)離子、防紫外線、防螨、為消費(fèi)者的健康睡眠保駕護(hù)航。

　　在智能科技化方面，直銷企業(yè)更是展現(xiàn)出對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的洞察。

　　將智能科技技術(shù)應(yīng)用在睡眠產(chǎn)品，推出智能睡眠健康系統(tǒng)，如和治友德的輕奢系列健康養(yǎng)生睡眠系統(tǒng)3.0、永春堂的砭磁舒健睡眠系統(tǒng)、雙迪的多功能健康睡眠系統(tǒng)等。通過(guò)融合數(shù)字創(chuàng)新與科學(xué)智慧，打造出更加定制化、高效的睡眠改善解決方案，這無(wú)疑極大地增強(qiáng)了助眠產(chǎn)品在科技層面的深度和消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)。

　　不僅如此，部分直銷企業(yè)更是廣開門路，創(chuàng)新研發(fā)多系列助眠產(chǎn)品。如安利的SKY逸新空氣凈化器，其自帶HEPA高效率微粒濾網(wǎng)，可捕捉小至0.0024微米的空氣懸浮粒子，單次濾凈率0.9999，通過(guò)守護(hù)呼吸健康，改善睡眠環(huán)境，助力消費(fèi)者整夜擁有好睡眠。

　　當(dāng)然，面對(duì)日新月異的市場(chǎng)需求，未來(lái)直銷企業(yè)仍要在產(chǎn)品質(zhì)量、口碑服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新上不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，直銷企業(yè)也有責(zé)任通過(guò)教育和宣傳，提升公眾對(duì)健康睡眠重要性的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)人們養(yǎng)成科學(xué)的睡眠習(xí)慣。

　　雖然睡眠品類在直銷企業(yè)的份額中占比較小，但是可以預(yù)見的是，在睡眠經(jīng)濟(jì)藍(lán)色海洋里，整個(gè)直銷行業(yè)的航海之路正逐漸從邊緣走向核心，增長(zhǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅型蔀橥苿?dòng)睡眠經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量之一。

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