當地時間8月11日，2024年巴黎奧運會閉幕式在法蘭西體育場舉行，隨著奧運圣火熄滅，歷時16天的奧運會，在這一瞬間定格。本屆巴黎奧運會上，中國體育代表團共收獲40金27銀24銅，創造我國境外奧運參賽最好成績。

　　而這一全球矚目的體育盛事不僅是運動員們展現風采的舞臺，也為眾多企業，特別是直銷企業，提供了絕佳的宣傳和合作機會。直銷企業通過奧運會的舞臺展示了其品牌實力和產品優勢，為運動員提供背后全方位營養支持的同時還增強了市場競爭力和品牌曝光度，有效提升品牌形象以及消費者的認知度。

　　奧運合作：品牌影響力的提升路徑

　　作為兩個在巴黎奧運會期間積極參與合作的直企代表，安利和USANA也用自己的方式助力奧運。

　　早在4月14日，安利紐崔萊就正式成為中國國家跳水隊的官方營養合作伙伴，為中國國家跳水隊提供安全、純凈、高效的營養食品以及專業化、個性化的營養備戰方案，助力跳水夢之隊劍指巴黎。并且，安利紐崔萊還向國家跳水隊交付“營養健康套裝”，為運動員貼心配置增強免疫力、增肌、減脂等功能的“夢之隊出征隨行包”組合套餐通過緩壓社群體驗，為運動員提供全方位、堅實可靠的營養保障和健康服務，助力中國軍團屢創佳績。

　　也正因為安利充足的后勤保障工作，中國跳水隊交出了一份完美答卷，史上首次包攬了所有項目的金牌，總共取得8金2銀1銅的輝煌戰績，安利紐崔萊作為中國跳水隊的官方合作伙伴，全程陪伴并見證了獎牌誕生的每一個高光時刻。

　　國家體育總局游泳運動管理中心主任、中國跳水協會主席、世界泳聯副主席周繼紅為安利（中國）董事長兼總裁余放頒發合作牌匾

　　一直以來，USANA與體育有著不解之緣。自1999年至今，USANA已為數千名世界級精英運動員提供值得信賴的營養品，助力營養健康，沖擊傲人成績。USANA首席商業官Brent Neidig也表示：“十多年來，USANA已經成為奧運健兒信任的營養補充品供應商。我們非常激動能看到企業合作的運動員登上奧運賽場！”USANA所支持贊助的運動員也捷報頻傳，來自8個國家的257名運動員站上賽場，參與了16個運動項目的角逐，最終斬獲91枚獎牌，其中金牌37枚、銀牌30枚、銅牌24枚。這不僅展示了USANA的國際影響力，也提升了品牌在全球市場的知名度和信任度。

　　科研技術：直企奧運合作的能力底色所在

　　一家企業能夠成為奧運會贊助商，背后還是要靠企業的實力。安利和USANA與奧運合作的底氣所在，歸根結底還是離不開其在科研領域的長期投入和技術積累。

　　作為全球領先的膳食補充劑品牌，科研方面，安利在全球擁有500多位科學家組成的研發團隊、100個研發與質檢實驗室，每年進行涵蓋毒理、功能活性、衛生學、穩定性檢測、臨床試驗、消費者試用試驗以及包裝檢測等超過60萬項試驗；生產環節上，每個月進行25000多次產品測試，每一批產品必須經過300余種嚴格的質量測試，確保產品的安全性和有效性。這樣的嚴苛標準和大量的科研投入，確保安利紐崔萊90年金牌品質和大健康領域的領先地位。

安利(中國)植物研發中心

　　同樣，秉承成為“世界上最健康的大家庭”的美好愿景的USANA也一直堅持科學健康的理念，不斷深耕細胞領域研發。

　　科研團隊實力雄厚，USANA擁有來自全球生物、化學、分子和細胞生物學、藥學、遺傳學和運動科學等領域的150多名科學家組成的研發團隊，攜手世界知名研究機構，在產品投入開發前進行研究和驗證，為消費者提供嚴格科學依據和具有品質保證的產品。

　　研發投入上，USANA于1996年設立的全球總部配備了最先進的實驗室和生產設施；而于2016年在中國亦莊經濟開發區建成的工廠投資高達3億元，產能超過100億元。同時，據USANA發布的2022年ESG報告顯示，其在研發創新上的投入超過1160萬美元。生產環節上，USANA遵循嚴格的流程和規范，一件產品，必須經歷“研發、配方、臨床試驗、內部和第三方生產、一流的質量控制流程、第三方認證”6個階段，真正實現從產品概念到交付過程100%把控。

　　不僅如此，USANA還把控產品質量保持最高標準，遵循并超過FDA美國最嚴格的食品和藥物管理局的標準，甚至是更為嚴苛的TGA澳大利亞治療用品管理局標準；同時也遵照中國政府的研究指南，通過FDA認證、TGA認證、中國藥監局認證等。這些研究投入不僅提升了產品的品質和安全性，也為企業在市場競爭中提供了強有力的支持。

USANA葆嬰與北京中醫藥大學簽署五年戰略合作協議

　　強有力的研發團隊和嚴苛的產品標準，是這兩家直企能與奧運合作的底層邏輯，更是他們能力底色的具象化體現。

　　把握機遇：提升直銷企業的核心競爭力

　　直企通過奧運合作帶來的形象提升固然重要，但企業形象不是“刷”出來的，而是靠實力拼出來的。而面對奧運經濟背后的機遇，直銷企業要想脫穎而出，必須在產品力、銷售力和形象力方面全面提升，進一步增強核心競爭力。

　　1.產品力：數字化轉型改變生產方式

　　產品力作為企業的生命力，是企業生意穩健發展的決定性因素。而產品力的打造，對于企業而言是核心戰略問題。

　　在當下數字化浪潮的席卷之下，如何更好搭載數字化轉型“大船”提升產品力，也是企業一直以來需要探討和投入的方向所在。在這一點上，無限極和完美兩家直銷企業成效顯著。

　　依托數字化轉型的持續實踐和創新，無限極成功將數字化技術與工藝優化、計劃協同、生產管理和質量控制等生產核心領域相結合,實現高度自動化、連續化和智能化的生產，提高了生產效率和產品質量。其中，無限極“中草藥口服液生產智能化升級示范項目”通過智能化升級改造，建成了中草藥健康產品行業首條10ml口服液自動化、信息化和連續化的生產線，促進行業由傳統制造向智能制造轉型升級，榮獲了“2018年廣東省智能制造試點示范項目”。與此同時，無限極的3項智能制造場景（工藝動態優化、供應鏈計劃協同優化、先進過程控制）成功入選2023年度智能制造優秀場景,成為國家認可的典型示范。

　　無限極新會生產基地，無限極建立了國內首條符合保健食品GMP規范的高速玻璃瓶裝口服液生產線

　　同樣，據《完美（中國）2023可持續發展報告》顯示，截至 2023 年底，完美公司數字化轉型已投入逾 4 億元，實現人均產值提升46%、產品不良率下降35.6%。一直以來完美公司都在布局智能化制造生產基地，相繼建成并投入使用多個生產基地，不斷提升智能制造水平，從自動化生產向“智能化 + 數字化”方向發展。通過數字化轉型布局，直銷企業能夠提高產品合格率，優化用戶體驗，從而增強市場競爭力。

　　此外，同領域或同鏈條上下游企業間因個體特征、群體間關系強度、行業競爭與外部環境等相似因素，以及信息交流的加強會影響同群內企業間模仿學習的動機與效果，進而產生差異化的同群效應。同群影響具有“乘數效應”，即在同領域或同行業企業間具有放大效應，能影響其他企業的行為。而無限極和完美作為兩家大型直銷企業，通過智能制造實現企業數字轉型具有一定的同群效應，能有效帶動其它企業運用數字化轉型提升自己的產品力。因此，推進企業數字化轉型，要重視直企的同群效應，協同同領域、各行業其他企業智能制造的發展。

　　2.銷售力：拓寬銷售深度

　　銷售力的提升不僅是企業適應市場變化、?提高市場份額的關鍵，?也是實現企業文化傳播、?增強核心競爭力的必要條件。

　　而如何拓寬銷售深度提升銷售力，一個很重要的出發點是客戶，關注點是客戶行為。因此，直銷企業在銷售過程中，除了注重客戶價值，將企業的文化傳遞給客戶外，更需通過銷售力改變客戶行為，而康寶萊在這一方面做得比較優秀。

　　康寶萊在全球擁有超過450萬名客戶和獨立經銷商網絡，覆蓋90多個國家和地區，龐大的經銷商網絡為產品銷售力提供保障；此外，在全球近87000家的營養俱樂部中，越來越多的年輕人更愿意參加諸如一日一餐、瑜珈等一些體重管理活動項目，不僅搭建了一個社交空間，還為消費者提供一對一的營養健康知識與運動方式的傳播及個性化服務，為科學的飲食觀念和健康生活理念的再傳播創造有利氛圍。

　　此外，康寶萊打造了一個自稱為“卓而不凡的伙伴”的營銷體系，讓營銷伙伴充分地掌握知識，在市場上展開活動，把營養的產品、營養的知識、營養的培訓帶給消費者。這些俱樂部和營銷伙伴不僅是產品的推廣者，更是品牌文化的傳播者，以此為根基拓寬銷售深度，改變客戶的行為，讓更多客戶認同并傳遞康寶萊“營養+運動”的健康生活理念。

康寶萊美國總部

　　3.形象力：品效合一的體育營銷

　　形象力的塑造離不開體育賽事營銷，在用戶時代，體育營銷要從宏大敘事向個體敘事轉變，向消費者傳遞“你不僅是體育賽事的看客，也是體育賽事的參與者”的理念。通過與體育賽事的深度合作，直銷企業可以增強品牌與消費者之間的情感聯結，提高品牌的認同感和忠誠度。

　　安利與央視的合作活動便是其中的典范，在體育盛事開啟之前，以運動之名集結幾十位總臺主持人、記者，廣邀奧運冠軍、運動員代表、暑期檔電影主創代表齊聚《央young之夏》賽場，展現競技體育樂趣，通過“熱身訓練+趣味挑戰賽+正式比賽”三大關卡趣味挑戰羽毛球、游泳、藝術體操等吸引年輕視線。并且節目通過身體健康檢測及專項體能測試，全面呈現主持人運動員們的身體素質。賽場之外，安利也希望每個人都能做自己的健康冠軍!

安利紐崔萊獨家冠名《央young之夏》

　　安利的這種品效合一的體育文化營銷傳播，在全方位展示企業特色產品和樹立企業的良好公共形象的同時，能夠引起觀眾的情感共鳴，吸引大批年輕消費者。通過增加參與感和關聯度，直企能夠拉近與消費者的距離，讓消費者感受到品牌以他們為中心，與他們站在一起。

　　巴黎奧運會為直銷企業提供了展示品牌形象的絕佳平臺，雖然奧運會已經結束，但如何領跑“后奧運”經濟，是每家企業都會深思的問題。通過數字化轉型、拓寬銷售深度和品效合一的體育營銷，直銷企業不僅能夠在各種舞臺上大放異彩，更能在未來的市場競爭中占據有利位置。企業應抓住這一機遇，不斷提升自身實力，增強市場競爭力，實現長遠發展。

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