6月18日，一年一度的“618”迎來高潮，所有的消費者都卯足了勁來迎接這一波沖刺，并且各大行業和電商平臺也為這波高峰期做準備，但是與以往不同的是，今年的“618”活動早在5月就已經拉開了帷幕。

　　01 本次“618”活動有什么亮點？

　　今年的“618”是預售制全面取消后的首個電商平臺大促活動，直接采用現貨開賣的方式。

　　以往的預售機制是讓消費者在活動的預熱階段，先支付定金鎖定商品和價格，等到活動當天，再支付一筆尾款完成這單交易，通過預售，電商商家可以預判相關產品的需求，進行生產備貨，減少庫存的積壓，因此，每逢電商大促活動，預售模式便成了各平臺的標配。

　　但對于消費者來說，會拖長發貨的時間，對商品降低了期待，不能滿足當下所需，極易引起消費者的不滿。

　　根據中國消費者協會發布的2023年全國消協組織受理投訴情況分析顯示，電商平臺預售模式存在“尾款”漲價不誠信、預售商品不保價、承諾贈品不兌現、承諾時間不發貨、“最低價”宣傳不屬實等問題，在一定程度上影響了消費者的網購體驗。

?（圖片來源：《消費者導報》）

　　02 本次“618”活動替換成什么機制？

　　在全面取消預售機制后，會導致一部分的消費停滯不前，為了刺激消費的增長，一些電商平臺都開始采用拉長促銷周期的機制，例如，今年天貓、小紅書、快手等平臺都選擇了拉長大促銷時間。

　　其中，快手的618大促時間更是足足維持42天之久，成為“史上最長”，這也就是所謂的“超長待機”的促銷周期。

　　而“超長待機“的促銷周期，顧名思義就是持續很長一段時間的促銷活動，有一些電商商家為了提高產品的銷售額，會持續很長一段周期的促銷活動，特別是在今年全面取消”618“預售機制后表現得格外明顯。

　　03 新的促銷機制有什么影響？

　　此次“618“活動由全面預售機制改成”超長待機“的促銷周期，從時間安排來看，5月17日晚8點，唯品會已經開啟了“618”年中特賣節，是電商平臺中相對較早的。而天貓“618”于5月20日開啟，京東“618”于5月31日晚8點啟動，最后，拼多多、抖音、快手等“618”大促也將陸續啟動。

　　對于消費者來說，此次“超長待機“的促銷周期進一步改善了用戶體驗，購物效率有望得到加強，特別是還通過補貼、降價、等優惠形式，讓消費者不用再集中采購，簡單了購物的流程與方式，在一定程度上還減少了平臺成交額中的“水分”（湊單成交額），使得消費者的消費行為更加理性。

　　對于商家來說，其實總體影響并不是很大，但是在庫存方面，最直觀的影響就是對商家庫存壓力增加，以前電商通過預售可以提前鎖定銷量，但現在是通過以往預售數據可以更好地引導企業生產，避免存貨積壓的問題。

　　04 此次新機制對“618”活動戰況有何變化？

　　此次新機制的實行除了對電商商家和消費者造成影響外，對一些電商平臺也是獲得了卓越的成績，憑借著消費者的購物熱情，各大平臺都屢屢創下新紀錄。

　　5月31日20點，京東618全面開啟，眾多品牌成交金額迅速破億，截至24點，同比增長超5倍的品牌超過1萬個；

　　天貓618則迎來第二波開賣，截至當晚9點，185個品牌在天貓618成交破億，超過37000個品牌成交翻倍。

　　與此同時，拼多多、抖音、快手等陸續亦有不錯的消費戰報出爐。

　　拼多多百億補貼發布了活動首周戰報顯示，自5月19日以來一周內，百億補貼商家數量同比增長九成以上，手機類目銷售總量達到300萬臺，多個家電品牌銷售額破10億元；

　　抖音電商618大促期間，國貨美妝產品銷量同比增長53%；

　　快手618泛貨架訂單量同比增長67%，銷售托管單日GMV破千萬。

　　從當前來看，今年618，淘寶、京東等平臺取消預售的同時，“價格戰”也是今年銷售額增長的主要原因，但除了壓低價格以外，這些電商平臺還憑借不同年齡段消費者圍繞自身優勢來促銷不同種類的產品，例如有平臺聚焦家電數碼，有平臺聚焦日用百貨，還有平臺聚焦衣服鞋子，更有平臺聚焦在保健食品上，它們在這些產品銷售上也是獲得了優異的成績，以我國經濟大省山東為例。

　　今年京東618期間，山東的00后作為最愛追逐潮流人群，更關注數碼3C類產品，有線耳機、鍵盤、平板電腦、鼠標、智能手環是其購物偏好TOP5品類，購物用戶數占比分別為40.6%、40.6%、36.8%、35.7%、35.3%；

　　80后購物偏好TOP5品類是奶瓶奶嘴、嬰童紙尿褲、寶寶零食、嬰童拉拉褲、洗衣液/皂，購物用戶數占比分別為：70.4%、68.6%、67.2%、66.1%、64.4%；

　　銀發族消費重心是食品與健康，同時不忘關注外在形象，他們的購物偏好TOP5品類是蛋類、血糖儀、蓋白染發膏、面粉、膏貼（器械），購物用戶數占比分別是13.1%、12.1%、11.65%、11.5%、11.3%。

?（圖片來源：濟南壹點）

　　今年“618“的提前開售是基于平臺戰略的調整，一些直銷行業在美妝健康板塊也帶來了全新賽道，打通了化妝品和醫藥保健領域，通過平臺銷售各類的化妝品和保健食品，將銷售群體拓展到年輕女性和銀發一族中。

　　05 此次新機制改變給直銷行業帶來什么戰況？

　　如新公司通過“618“活動打造出暢享季，舉辦了繽紛囤貨嘉年華，通過限定滿額禮加碼放送的方式銷售化妝保濕套裝產品；

　　同仁堂健康通過開啟“618“盛典活動，精選眾多營養好物，以自然健康之力開啟生活新模式，為消費者優選推薦各類爆款好物；

　　東阿阿膠借助天貓618平臺為消費者準備了豐富的滋養好物，特別是為夏季所需和送禮所需要的日常的營養好物；

　　三生集團在“618”時期不僅有瘋狂購物活動，還舉辦了飲品換購活動。

　　此次“618“改變的”超長周期“促銷機制，綜合上來看，是電商商家和平臺們根據市場環境以及行業變化不斷進行調整和改變的結果，同時也是在警醒電商平臺在主動適應不斷變化的市場時也要考慮到消費者心理，維護消費者權益，做好萬全準備去迎接下一個“狂歡購物節”！

　　來源：商界號角新撰組

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