2024年1月17日，福維克在上海前灘香格里拉酒店召開了以“筑夢想·再騰飛”為主題的美善品精英啟動會，透露美善品2023年度銷售總計3萬多臺料理機。

　　美善品目前主營僅“多功能料理機TM6”一款產品，售價12888元，不計入“以舊換新補貼”等部分優惠活動的情況下，3萬臺料理機銷售額為3.866億元。

　　美善品只靠一款產品，到底是怎么搞銷售的？梳理美善品的公司策略和市場動態，可以看到，大概是為了提振過去幾年的沉寂，福維克美善品在2023年打出了各種促銷組合拳來推動銷售，目前來看，確實起到了一定的業績拉升效果。

　　多舉措促銷售

　　2023年3月舉行的美善品澳門年會上，福維克的幾位高管紛紛表達了對中國市場的態度。福維克國際高級專員、前福維克德國總經理Martin Eckert表示：“中國市場對美善品而言至關重要，希望2023年美善品中國能重回巔峰，王者歸來。”福維克中國區總裁查生也表示：“用激情、投入和奉獻，讓美善品中國重返世界舞臺！”

福維克中國區總裁查生

　　與此同時，美善品提出以“ROAR”為核心、4個助推計劃為輔助的“1+4戰略”，拉開美善品2023年的發展。該戰略的重點是聚焦核心業務、以人為本，以小美生活館、美粉薈升級、數字化和服務商四方面同步助力。

　　隨后，從3月開始，美善品每個月都發布龍虎榜，對最佳分區、最佳小隊、最佳個人進行戰績公示，以此激勵顧問快速行動。

　　4月，時值2023年是福維克成立140周年，美善品又首次推出了限時“以舊換新”活動，換購TM6可享受1000~3000元不等的補貼；針對顧問推出了“每成功推廣2臺TM6就送1臺VC100（可寶手持吸塵器）”的活動。

　　5月23日，美善品在上海召開與施華洛世奇聯名制作的TM6星耀限量版發布會。福維克國際首席營銷官Matthias van der Donk專程飛來上海，祝賀中國成為全球第一批銷售該產品的市場。

　　7月，美善品宣布開啟德國“尋根之旅”，激勵顧問在4月~7月或者5月~8月沖刺達到標準，參訪福維克德國工廠 ，暢游德荷。

　　10月底，美善品順勢又推出了“140周年TM6曜黑紀念版”，并與白色經典款TM6組成“熊貓”組合套裝，以比單機購買優惠6000多元的價格進行捆綁促銷。為了刺激顧問們的行動力，美善品還及時發布“熊貓”戰況業績排行榜，并給出“阿納迪酒店房券”和“額外激勵金”等推廣獎勵措施。

　　此次會議上公開數據顯示，2023年11月美善品創造了單月超1萬臺銷售的新紀錄。看來“熊貓”套裝的捆綁促銷實現了目的。于是12月，美善品又宣布“熊貓套裝”限時回歸，助力年底沖刺。

　　一位美善品顧問說：“為了沖刺德國旅游，那個月在龍虎榜一不小心就沖上了全國前五，之后又升上了主任職級。”并笑言：“公司全年的一系列激勵手段確實緊緊抓牢了我的心，是懂‘雞血’的。”

　　降低考核難度

　　其實，美善品的銷售模式一直以來都比較偏傳統。由美善品產品顧問推薦、示范給顧客，顧客可以通過顧問分享的官方商城下單購買產品，就可以鎖定產品顧問與顧客的關系，顧問因此獲得產品銷售獎勵。

　　成為美善品的產品顧問，福維克公司會與之簽訂一份勞動合同。作為福維克的全職員工，福維克會提供“基礎底薪+提成”以及“五險一金”等社保。美善品的產品顧問有業績考核，每個月至少要銷售3臺美善品，如果未完成業績，一個月緩沖期過后會解除合同。

　　當一個顧問推薦了五名顧問時，可以升為主任。但也只是在團隊達成一定業績后，主任可以拿到一筆獎勵，沒有層級之間的捆綁獎勵，非常像傳統企業的銷售獎勵模式。

　　此前為了節約成本，美善品于2021年底停止招收全職銷售顧問。經過一年多的緩沖，2023年，美善品重啟招聘全職顧問，于6月正式啟動了“福維克美善品千人計劃”項目，計劃2023年度內在全國新增超過1000個全職工作崗位，并放話要“不計成本”發展中國市場。隨后開啟了“小美直聘日”，積極在各大分區舉行招聘活動，希望為美善品注入新活力。

　　據美善品一位顧問透露，為了吸引并維持更多的顧問，2023年的全職顧問考核相比之前要求有所降低。“新人三個月累計銷售4臺就行，考核期過后，需要每三個月累計銷售8臺。”

　　2023年針對顧問的培訓和成長，美善品推出了“美周有約”每周周會和“月來越美”每月月度啟動會議，量身定制“相互賦能、彼此共生、協同成長”的能量場。通過這些會議，顧問能第一時間直觀了解公司的活動和支持信息，與此同時，還可以邀約朋友一起到城市體驗中心一起觀看會議直播，潛在拓客。

　　與此同時，美善品還在2023年升級了全新的培訓內容，推出了全新的示范課，以七步法開展新人培訓；培養主任的機制也全面煥新，從個人形象、推廣能力與團隊協作幾方面進行全方位提升；打造了一個代表顧問精神形象的“小美蜂”卡通人物，每月前往全國業績第一的分區進行探訪，以此進行激勵和助力。

　　筑夢新一年

　　經過一整年的促銷拉動，此次美善品精英啟動會上，對業績優異的地區、分區、主任和顧問都分別進行了表彰和獎勵。另外，推出了新品果蔬造型器，屬于全球首發。

　　此次會議上，新任福維克中國區商務總監Branko Petrovic亮相現場。據前往會議現場的美善品顧問透露，Branko Petrovic是意大利人，曾帶領福維克意大利可寶事業部創造了非凡的成績。他為自己起了一個中文名叫白多維，并入鄉隨俗專門強調自己的屬相是龍。

福維克中國區商務總監Branko Petrovic

　　之后，福維克中國區總裁查生、中國區商務總監Branko Petrovic和地區經理們還共同為大家表演了“龍鼓”舞臺，屬實是為了融入中國龍年春節的元素花了些心思。而之前坊間傳聞福維克中國區總裁查生退休的消息也在他此次現身后打破。

　　雖然目前美善品距離2019年13萬臺銷售紀錄的高峰還有很大差距，但是以2023年美善品馬不停蹄的行動節奏來看，至少他們對恢復中國市場的決心是很大的。

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