“輝煌難再”

　　在連棄兩子后，巴西美容巨頭Natura & Co又傳出剝離業(yè)務(wù)的消息。

　　近日，據(jù)外媒援引知情人士消息，Natura & Co正在考慮剝離雅芳國際業(yè)務(wù)。在加入Natura & Co不到5年時間，雅芳為何又一次被推到了十字路口？

　　易主不到5年，雅芳又要被賣？

　　根據(jù)外媒消息，據(jù)知情人士透露，在接連出售兩個品牌后，Natura & Co正在考慮剝離雅芳Avon品牌的大部分國際業(yè)務(wù)，其后或?qū)⒄归_系列收購，專注于其本土地區(qū)。

　　不過，由于雅芳國際在多個國家和地區(qū)擁有不同的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線，因此將其打包出售或十分困難。因此，也有知情人士透露稱，Natura & Co正在討論的一種方案是將該部門分拆作為一個單獨的上市實體。目前，Natura & Co拒絕置評。

　　2019年，作為Natura & Co國際化擴張的一部分，雅芳被Natura & Co以約20億美元（現(xiàn)約合人民幣143億元）的全額換股交易收購，并于2020年完成交易，徹底歸屬于Natura & Co。

　　在被Natura & Co收購之后，雅芳的主要業(yè)務(wù)被劃分成了兩個板塊，即拉丁美洲業(yè)務(wù)板塊和國際業(yè)務(wù)板塊。其中，拉丁美洲業(yè)務(wù)板塊在財務(wù)數(shù)據(jù)計算中被歸屬于Natura & Co的拉丁美洲業(yè)務(wù)，而Avon International（雅芳國際）則被作為單獨業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行計算。

　　不過，在被Natura & Co收購之前，雅芳就于2016年分離了北美業(yè)務(wù)，當(dāng)前Natura & Co所持有的雅芳，并不包括美國境內(nèi)的雅芳Avon子公司。

　　從外媒消息來看，Natura & Co想要剝離的是除拉丁美洲業(yè)務(wù)以外的雅芳國際全部子業(yè)務(wù)。根據(jù)雅芳發(fā)布的2022年財報，截至去年年末，雅芳業(yè)務(wù)涵蓋除美國外的49個國家和地區(qū)，其中48%來自雅芳拉丁美洲，約52%來自雅芳國際。

　　值得一提的是，Natura & Co大本營巴西當(dāng)前是雅芳最大的市場，雅芳約21%的收入均來自于巴西（歸屬于拉丁美洲業(yè)務(wù)）。根據(jù)今年一季度財報，雅芳巴西地區(qū)的業(yè)務(wù)甚至迎來了5.6%的增長，從這一方面來看，對Natura & Co而言，巴西地區(qū)雅芳的增長潛力或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雅芳國際。

　　不過，雅芳在拉丁美洲的業(yè)務(wù)今年第二季度和第三季度均呈負(fù)增長態(tài)勢，Natura & Co對此的解釋是，其業(yè)務(wù)受到了商業(yè)模式整合帶來的影響，目前已經(jīng)趨于穩(wěn)定且有復(fù)蘇跡象。

　　青眼梳理了2019年以來雅芳國際的營收情況，2020年和2021年，雅芳國際營收僅維持在2%左右的低個位數(shù)增長，到2022年，其業(yè)績開始出現(xiàn)超20%的大幅下滑，全年營收甚至不及2019年水平。而從今年前三月業(yè)績表現(xiàn)來看，雖下滑幅度不及去年，但整體仍呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，且下滑幅度超過拉丁美洲雅芳業(yè)務(wù)。

　　值得注意的是，雅芳國際管理層曾于2020年更新了企業(yè)的全新戰(zhàn)略，其目標(biāo)是在未來三年內(nèi)讓雅芳國際恢復(fù)增長。從當(dāng)前的業(yè)績表現(xiàn)來看，新戰(zhàn)略無疑沒有幫助雅芳實現(xiàn)業(yè)績增長。可以說，雅芳國際既無法如Aesop伊索一樣成為Natura & Co的“現(xiàn)金奶牛”，也無法為Natura & Co的整體業(yè)績帶來增長動力，進(jìn)一步的業(yè)務(wù)優(yōu)化或重組已經(jīng)成為其面臨的必然選擇。

　　雅芳中國仍在增資

　　事實上，為應(yīng)對全球挑戰(zhàn)，雅芳的變革與調(diào)整早已開始。作為全球業(yè)務(wù)的一部分，雅芳中國也并不全然沒有變化。

　　在研發(fā)布局方面，雅芳在公開文件中表示，其位于紐約的全球研發(fā)中心將逐步搬遷至巴西和波蘭，遷移項目將在2024年6月30日前完成，這也是雅芳Avon將經(jīng)營重點遷移的標(biāo)志之一。

　　此外，今年11月，Natura & Co宣布現(xiàn)任全球首席營銷官兼西歐董事總經(jīng)理Kristof Neirynck將接任Angela Cretu，成為雅芳新任首席執(zhí)行官，相關(guān)任命自2024年1月1日生效。

　　據(jù)了解，Angela Cretu已在Natura & Co工作25年，并于2020年1月被任命為雅芳首席執(zhí)行官。文件顯示，在Angela Cretu的帶領(lǐng)下，雅芳發(fā)起了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從根本上簡化了產(chǎn)品組合，并成功扭虧為盈。而一系列舉措之下，也讓雅芳的傳統(tǒng)直銷模式朝著社會化銷售轉(zhuǎn)型，以全渠道的方式著眼于未來發(fā)展。

　　而新任首席執(zhí)行官Kristof Neirynck在加入雅芳之前，曾在Walgreens Boots Alliance擔(dān)任全球品牌首席營銷官，負(fù)責(zé)管理20多個美容和消費保健類品牌。此外，其還曾在寶潔公司多個部門擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。值得一提的是，亞歷山德羅-卡盧奇（Alessandro Carlucci）將作為雅芳的高級顧問重新加入Natura &Co，幫助其實現(xiàn)扭虧為盈并推動增長。他曾在2005年至2014年間擔(dān)任Natura Cosméticos SA的首席執(zhí)行官。

　　值得注意的是，相比于海外業(yè)務(wù)，雅芳中國區(qū)在直銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型開始的更早。作為1990年就進(jìn)入中國的海外品牌，雅芳曾拿下中國第一個直銷牌照。2019年，雅芳全球首席美妝和品牌官James Thompson在接受媒體采訪時就表示，中國市場不適合做直銷，對于中國消費者而言，直銷相比于電商毫無便捷性可言，且無法顧及線下體驗。此后，雅芳開始退出直銷，并將業(yè)務(wù)徹底轉(zhuǎn)型至電商和線下。

　　但從當(dāng)前市場來看，相對于競爭力越來越強的國貨“新勢力”，雅芳在年輕消費者中的影響力早已不及當(dāng)年，天貓平臺銷量最高的產(chǎn)品仍然是“小黑裙”系列，除“小黑裙走珠香體露”“小黑裙身體乳”已售超7萬+件，其余產(chǎn)品銷量均不及1萬件。

　　不過，從雅芳當(dāng)前的營銷動作來看，中國市場仍然是其預(yù)備深耕之地，近一年來也是新品不斷。青眼在國家企業(yè)信用信息系統(tǒng)上查詢也發(fā)現(xiàn)，雅芳（中國）有限公司于12月3日剛剛完成工商變更，注冊資本由1679.5萬美元增至4186.7萬美元，增幅約為149.28%。

截自國家企業(yè)信用信息系統(tǒng)

　　整體來看，全球美妝市場在不斷變化，雅芳也不是一成不變，只可惜，無論是對雅芳全球還是雅芳中國來說，都再難重現(xiàn)昔日的輝煌。

　　業(yè)務(wù)重組進(jìn)行時 全球排名再生變

　　今年8月，Natura & Co對外宣布，最終以25.8億美元（約合人民幣185億元）的價值完成了向歐萊雅集團出售Aesop伊索的交易，這個歷時近半年的品牌爭奪案終于落下帷幕。

　　今年11月，Natura & Co再次拋售品牌，將The Body Shop出售給國際私募股權(quán)集團Aurelius，交易價格僅為2.07億英鎊（約合人民幣18.6億元），交易預(yù)計于今年12月31日前完成。對于該筆交易，海外分析師普遍認(rèn)為是一個積極舉措，有利于Natura & Co恢復(fù)營利。

　　而將時間撥回2020年初，隨著雅芳的加入，Natura & Co將目標(biāo)定為成為全球四大化妝品集團之一，彼時其還擁有包括雅芳、巴西護(hù)膚品牌Natura、The Body Shop和Aesop伊索四大業(yè)務(wù)部門。而此次若外媒消息屬實，曾經(jīng)四足鼎立的局面被打破，意味著Natura & Co又重新回到原點，離全球美妝十強越來越遠(yuǎn)。

　　事實上，近兩年以來Natura & Co的業(yè)績一直不甚理想。據(jù)最新財報顯示，Natura & Co前三季度合并凈收入為226.11億雷亞爾（約合為人民幣329.66億元），同比下滑6.3%；毛利潤為148.174億雷亞爾（約合為人民幣216.04億元），同比下滑0.6%。單就第三季度而言，凈收入也同比下滑10.5%，毛利潤則同比下滑6.1%。

　　Natura & Co首席執(zhí)行官Fábio Barbosa對此表示，收入下降的主要原因是拉丁美洲實施了第二波整合計劃以及The Body Shop的銷售額持續(xù)下降，但他同時也表示，經(jīng)過強化資本結(jié)構(gòu)和優(yōu)化關(guān)鍵戰(zhàn)略，Natura & Co有信心在未來通過業(yè)績增長和擴大利潤創(chuàng)造更大的價值。

　　在The Body Shop完成出售的文件中，Natura & Co也明確表示，此交易將幫助集團精簡運營和簡化業(yè)務(wù)，使其能夠?qū)Ｗ⒂趹?zhàn)略優(yōu)先事項，特別是Natura和雅芳Avon在拉丁美洲地區(qū)的整合、直銷模式，以及對雅芳國際的進(jìn)一步優(yōu)化。

　　事實上，早在去年6月，Natura & Co就任命Fabio Barbosa為新任首席執(zhí)行官，提出集團需要精簡規(guī)模，并宣布將進(jìn)行集團重組。很明顯，從當(dāng)前動向來看，Natura & Co在進(jìn)行品牌和戰(zhàn)略優(yōu)化方面，正在逐步加速，不過是否真正剝離雅芳國際仍是未知數(shù)。

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