直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

　　世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，全球直銷行業(yè)共創(chuàng)造了1793億美元的業(yè)績，在新冠肺炎疫情的沖擊之下，能取得這個成績已經(jīng)實屬不易。直銷這個事業(yè)在面臨社會變故時表現(xiàn)出極佳的環(huán)境適應(yīng)性和頑強的創(chuàng)業(yè)精神，愈發(fā)耀眼。

　　全球有1.254億名直銷員，增加了近600萬。其中有6500萬人以全職或兼職工作的形式賺取補充收入。除中國外，所有地區(qū)的直銷商人數(shù)均有所增加，其中非洲和中東的新興直銷市場直銷員人數(shù)增長幅度達18.2%。

　　直銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。

　　未來，中國直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟增長模式向消費、擴大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。

　　據(jù)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的《2022-2026年直銷行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景研究報告》顯示：直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售渠道，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。

　　根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

　　從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相一致的。特別是在當前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

　　同時隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代來臨，越來越多的人投入創(chuàng)業(yè)潮，但創(chuàng)業(yè)并沒有那么簡單，而對普通人來講，直銷，相對而言，投資少風險小等優(yōu)勢恰恰解決了創(chuàng)業(yè)難點。

　　1、投資少，風險小

　　不需要投資龐大的資金，沒有經(jīng)營事業(yè)的諸多壓力。因為，遵循前人積累的智慧軌跡，聽從團隊與領(lǐng)導(dǎo)的幫扶，再加上自己的勤奮努力，就能創(chuàng)造一個真正屬于自己的事業(yè)。

　　2、沒有門檻限制

　　沒有傳統(tǒng)就業(yè)市場存在的諸多難以跨越的門檻，也沒有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重要障礙，只要愿意敞開胸懷，直銷都能透過系統(tǒng)完整而漸進的教育、訓練、支持，來達成目標。

　　3、沒有晉升困擾

　　沒有人會預(yù)設(shè)在直銷事業(yè)里的成就大小，因為那取決于自己設(shè)定的目標高低，及愿意為這個事業(yè)付出的努力而定。

　　4、家的溫暖，協(xié)同作戰(zhàn)

　　和傳統(tǒng)行業(yè)所不同的，直銷聯(lián)盟事業(yè)是所有人都可以共同參與經(jīng)營的一項長遠事業(yè)。讓親人、朋友、同學甚至不認識的人都有共同奮斗的目標，共同的話題，營造美滿、和諧的生活氣氛。

　　5、邊學習邊賺錢

　　不同于傳統(tǒng)事業(yè)，你的工作是先學習知識再給你帶來財富，而直銷創(chuàng)業(yè)卻是在創(chuàng)造財富中不斷提高自己，充實自己的知識。

　　6、高度自由

　　在直銷里拓展出自己的一片天地后，你大可不必如同傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者仍為事業(yè)日益奔忙，龐大的事業(yè)體系自然就能順利運作，你需要做的就是盡情享受物質(zhì)、時間與空間上的滿足與自由。

　　7、越做大越輕松

　　（1）倍增的模式

　　什么是直銷倍增原理？就是運用幾何倍增的方法快速擴大產(chǎn)品銷路和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完成市場、時間、效益三個方面的倍增。通過簡化流通環(huán)節(jié)，讓直銷商和消費者獲得更多利潤，從而實現(xiàn)財富的倍增。

　　（2）不在職收入

　　傳統(tǒng)行業(yè)工作一天賺一天錢，而直銷賺的卻是不在職收入，當你的團隊和市場建成時，即使你不工作，你的團隊和系統(tǒng)還在運轉(zhuǎn)，你的收入依舊能通過建成的管道源源不斷地流入口袋中。

　　既然直銷如此有魅力，那么問題來了，如何才能做好直銷呢？答案很簡單，你只需要做好三件事。

　　第一、找對平臺

　　無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念、正見、正語、正行，因為，人是環(huán)境的產(chǎn)物。

　　第二、交對朋友

　　物以類聚，人與群分，你的一生中要么影響別人，要么被人影響，當你還是處在社會底層的時候被人影響非常重要也十分必要，關(guān)鍵是你被誰在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄的人云亦云的，經(jīng)常被人消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！

　　第三、跟對貴人

　　先有伯樂，才有千里馬。貴人是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人，貴人是給你理順思路的人，是給你明確方向的人，是修正你的人、是恨鐵不成鋼又處處說你優(yōu)點的人，是鼓勵和幫助你的人，是恨你到咬牙切齒又不忍心放棄你的人，是把你扶上馬送你一程的人，是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！

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