近日，國際知名對沖基金經理人比爾·阿克曼發布300多頁報告，直指直銷巨頭康寶萊被指以誤導性的財務信息掩蓋公司業務本質，其業務除了靠銷售產品盈利外，還涉及發展會員賺錢的模式，存在金字塔式傳銷騙術。一位康寶萊前員工告訴IBTimes中文網，入行康寶萊公司俱樂部(即經銷商加盟店)的確需要自掏腰包備貨，而且所有人只能從市場專員做起，在其他店面學習足夠長時間后，才能自己開店。

    員工在康寶萊的收入，主要分為業務獎金和市場獎金兩塊。"如果介紹朋友入行"，市場獎金最高可達11%。

     4萬元備貨返利30% 介紹入行最高返利11%

    兩年前，劉亮(化名)開始知曉康寶萊營養俱樂部，聽說其市場前景很好，于是選擇加入俱樂部。

    據劉亮介紹，當時其工作的店面不足20平米，主要做營養品生意。"這種營養品可以代替早餐當飯吃，是流質的食品，有很多種口味"。康寶萊賣很多種套餐，比如減肥的系列是早晚各吃一次，保健系列的產品是一天只需吃一次，還有兒童系列等。

    "只要出錢備一些貨，就可以加盟康寶萊"。入行康寶萊，劉亮花了4萬元左右備貨，并成為業務員。"備貨買得越多，返利就會越多"。

    按照公司相關規定，康寶萊會根據不同的備貨量為員工提供不同的返利措施，最低為15%，最高為30%。當年劉亮獲得了30%的最高返利。

    在員工薪金方面，劉亮對IBTimes中文網透露，康寶萊將根據市場的銷售情況向員工支付，主要分為業務獎金和市場獎金兩部分。前者是看個人的市場銷量而定，后者則主要來自于介紹新的朋友入行所得到的回饋，比例在3%至11%之間。而且，市場獎金將每月結算一次。

    貨賣不完自己吃

    進入康寶萊公司之初，每個員工將得到一個固定的個人工號，及與工號相對應的員工卡。劉亮對IBTimes中文網介紹，加入公司后，每次"公司打貨會直接打到個人卡里"，該卡可在公司電腦里查詢所有拿貨總量。

    如果想在公司里獲得晉升，入行的人都需先從最底層的市場專員干起。當員工購買康寶萊產品進行備貨后，就可成為公司的業務代表，將被分配至康寶萊旗下加盟的營養俱樂部學習。而只有學習成功，才能自己開店。

    "最快的人，半年以后自己就開了店。"劉亮告訴IBTimes中文網，"也有一些大學畢業的人直接開了店"。當然，"這一切都需要自己有經濟實力"。

    然而，生意是否好做，也成了不能預知的事情。

    "雖然康寶萊在中國發展7年，在上海發展5年，地鐵、公交上都有做廣告和市場開發，但一般來說，單憑在門店附近的街上給客人投遞單子，銷售能力并不強。"

    一年前，劉亮4萬元的備貨仍然沒有賣完，他發現這種商業的模式并不適合自己，"并不是像當初所說的那樣賺錢"。

    去年，因壓力過大，劉亮選擇從康寶萊退出。而當初花4萬塊備的貨，他并未賣完。"剩下的就自己吃了。"劉亮對IBTimes中文網說。( 來源：IBTimes中文網見習研究員熊曉艷上海報道)