康寶萊的中國(guó)生意
這些源自于中國(guó)草本概念的產(chǎn)品現(xiàn)在回到了“老家”。12月11日，在中國(guó)湖南長(zhǎng)沙，已成全球營(yíng)養(yǎng)品巨頭的康寶萊宣布其海外唯一的全球原材料生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，負(fù)責(zé)茶、人參、果蔬等原料的采集和初步處理，每年將向其全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供約1000噸的天然植物萃取物，例如美國(guó)，歐洲，巴西等等。
此前，康寶萊在中國(guó)蘇州建立了它唯一的海外生產(chǎn)基地，供應(yīng)中國(guó)、臺(tái)灣、東南亞等市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。現(xiàn)任全球CEO邁克爾·奧·約翰遜在長(zhǎng)沙原料基地開(kāi)業(yè)典禮期間接受記者專訪時(shí)說(shuō)，“長(zhǎng)沙在業(yè)界擁有最好的原材料，而且我們?cè)陂L(zhǎng)沙也有很好的合作基礎(chǔ)，因此選擇這里”。他補(bǔ)充說(shuō)，長(zhǎng)沙基地向全球提供生產(chǎn)原材料，對(duì)中國(guó)和全球市場(chǎng)都至關(guān)重要，也是康寶萊未來(lái)戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
長(zhǎng)沙市政府相關(guān)人士說(shuō)，基地落成將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造數(shù)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，并為天然植物產(chǎn)業(yè)帶來(lái)上十億元的產(chǎn)值。
一切舉動(dòng)基于中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和康寶萊對(duì)中國(guó)的倚重。根據(jù)今年三季報(bào)，康寶萊全球銷售額同比增長(zhǎng)17%，中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)達(dá)到42%，位列康寶萊全球市場(chǎng)第一名。盡管晚于安利等直銷巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但投資計(jì)劃一直持續(xù)，例如投資1700萬(wàn)美元的蘇州生產(chǎn)基地和1500萬(wàn)美元的長(zhǎng)沙原料基地。
這些大規(guī)模地投資沒(méi)有讓人失望，2011年康寶萊在中國(guó)銷售總額（含稅）達(dá)18 億元人民幣，并連續(xù)保持兩位數(shù)的銷量增速。為迎合中國(guó)市場(chǎng)，今年康寶萊全球代言人足球巨星梅西拍攝的廣告也被本地化了——他玩起了中國(guó)人最為擅長(zhǎng)的乒乓球。
而作為全球CEO邁克爾，今年還罕見(jiàn)地在一年之內(nèi)兩次來(lái)到中國(guó)。4月份他在南京對(duì)記者說(shuō)，康寶萊在中國(guó)的事業(yè)才剛剛開(kāi)始，表示要不斷提高在中國(guó)的產(chǎn)品滲透率；12月份，他攜帶45位全球高管出席長(zhǎng)沙原料生產(chǎn)基地落成典禮，并召開(kāi)一年一度的高層會(huì)議，討論近六個(gè)月至未來(lái)五年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃等重要議題。去年，這個(gè)高層會(huì)議是在意大利米蘭舉行。
“在基地落成典禮上我們非常興奮，我本人是性情中人，也展現(xiàn)了這一面，雖然我盡力控制了”，邁克兒坦誠(chéng)地說(shuō)，“因?yàn)榇蠹抑溃簧?dāng)中能讓夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)并不多，而這里的確能夠讓我們?nèi)炭刂飘a(chǎn)品質(zhì)量的夢(mèng)想成真。”
邁克爾看起來(lái)依舊正當(dāng)壯年。熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的他，參加鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和自行車比賽超過(guò)20 年的歷史。9年前，從迪士尼跨界到直銷業(yè)的邁克爾，和他的團(tuán)隊(duì)們一手將康寶萊帶入高速增長(zhǎng)期，股票一度躍至100多美元，去年股東回報(bào)率居全球第二。
雖然直銷業(yè)有其特殊性，但出于對(duì)健康生活方式的追求，人們對(duì)保健品需求與日俱增。據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)超越日本成為全球第二大膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑消費(fèi)國(guó)，約占全球20%市場(chǎng)份額；而按營(yíng)養(yǎng)與保健食品“十二五”規(guī)劃，行業(yè)年均增長(zhǎng)應(yīng)達(dá)20%。但目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到這一數(shù)字，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。
2011年，康寶萊全球銷售額突破50億美元，在這個(gè)基礎(chǔ)上，管理層已明確未來(lái)十年達(dá)到100億美元的銷售目標(biāo)。
邁克爾對(duì)此信心十足，認(rèn)為能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)甚至可以超越，“因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品有全程質(zhì)量控制，這個(gè)質(zhì)量監(jiān)控體系會(huì)貫穿到整個(gè)生產(chǎn)流程過(guò)程當(dāng)中。”同時(shí)，他還希望把“每日消費(fèi)”的概念輸入給中國(guó)13億人口。
與其他國(guó)際營(yíng)養(yǎng)業(yè)直銷巨頭相比，康寶萊管理層提出了“從種子到餐桌”這樣一套質(zhì)量控制理念，從種子選樣開(kāi)始，就進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)直到送至“餐桌”的每一個(gè)環(huán)節(jié)。“產(chǎn)品必須達(dá)到100%監(jiān)控”，邁克爾說(shuō)。
事實(shí)上，在康寶萊成立的營(yíng)養(yǎng)咨詢委員會(huì)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)院，配備了世界頂尖科學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，包括諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主伊格納羅博士（Dr.Louis Ignarro）、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士（Dr.David Heber）等等，他們?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)提供理論指導(dǎo)和科學(xué)依據(jù)。而它的每一種產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，還必須測(cè)試每個(gè)市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品的接受程度。
在今年，如同所有的企業(yè)一樣，康寶萊也面臨著全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振的窘境，但其全球市場(chǎng)表現(xiàn)依然頻傳佳音，保持了雙位數(shù)銷量增長(zhǎng)。邁克兒表示，“我要給所有的管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)A，而不是A+，因?yàn)檫€有上升空間”，但轉(zhuǎn)而又說(shuō)，“給我當(dāng)?shù)兀ㄖ袊?guó)）的管理團(tuán)隊(duì)打一個(gè)A+，因?yàn)樗麄冏屛铱吹搅烁玫奈磥?lái)。”
