創業是我們普通人逆襲人生的最佳途徑之一，但創業從來就不是一件容易的事，尤其是對于“Z世代”(生于1995-2000年間)而言，創業很酷，過程很苦。可對于中國保健協會副理事長、陜西三八婦樂科技集團副總經理、陜西三八婦樂品牌運營管理有限公司執行總裁徐偉明而言，卻似乎從未嘗出創業的苦味，反倒是樂在其中。

　　徐偉明生于1998年，屬于不折不扣的“Z世代”，生來就是互聯網的原住民。他在青少年時期便趕上了中國組織行銷領域的巔峰時刻，在浪尖之上得以歷練，迅速掌握了成功的正確姿勢，讓我們看到了新一代創業家的獨特魅力，這蓬勃而來的后浪也讓我們更期待民族企業的卓越未來。

　　把好產品分享出去本身就是創業

　　作為中國保健協會最年輕的副理事長，徐偉明雖然年紀比大多行業人士都要小，但成績卻毫不遜色。年僅25歲的他，早已成功帶領一支強勁團隊在市場上披荊斬棘，創造出數億業績。

　　很多人都以為能收獲如此驕人戰績的他，一定是一個不折不扣的銷二代，事實上，徐爸爸徐媽媽從未涉足過這個行業。走入業界的契機，來自于母親對他健康的關愛。一位營養導師建議徐偉明考個營養師資格證，在學業之外增加一技之長，母親十分支持，于是剛好暑假的他，歪打正著步入這個讓他矢志不渝的全新行業。

　　盡管這已經不是第一次談及自己的破冰之旅，徐偉明仍動情地說到：“或許組織行銷，在很多 70 后、80 后的人眼中，是不被認可的。因為這群人經歷了這個模式在中國的誕生與發展，到后面的亂象和整頓，再到不斷規范發展的一段歷史進程，其中難免會摻雜著質疑之聲，但我們這一代對那段經歷沒有切身體會。在我看來，就本質而言，組織行銷與傳統行業并無二樣，我們同樣是希望把更多的好產品和好服務帶給廣大消費者。生意的本質是分享，把最好的東西，分享給有需要的人，把好產品分享出去本身就是創業。組織行銷反而比傳統行業更具魅力，因為這份事業可以傳承，且能給普通人更多機會。只要肯動腦、肯分享、肯耕耘，成功就離你很近。當然，我們也需要注重系統化育新，將這個領域培訓的優勢發揚光大，拋棄短平快的想法，在環環相扣的培訓中讓市場根基扎得更穩。”

　　頭腦很清、步伐很穩的徐偉明就這樣在市場上邊學邊做，在創業之路上始終躍動前行，從經銷商到團隊長，從營銷到管理，不斷華麗蛻變，迅速歷練成為一名出色的新銳職業經理人。這一路，他付出了多少努力和汗水是我們從未知曉的，“很多人知道我是Z世代，可能會不自覺地給我貼上一些標簽。但在這個領域，成功，是不分年齡的。我也愿意將年輕視為自己的優勢，這樣我才能更貼近年輕消費者，從產品力、品牌力、供應鏈、營銷力等方方面面，抓住全新消費需求，更利于開創全新的事業道路。”

　　在與徐偉明的交流中，筆者也被他身上洋溢著的年輕氣息所感染，深深感受到這位年輕有為的企業家身上，既有著屬于年輕人的拼勁和果敢，又有著區別于同齡人的成熟以及看待問題的透徹，更是堅定地相信，他將會邁著更加輕快的步伐，大步走向他心中日漸清晰的理想之境。

　　通往真誠的唯一路徑就是真誠本身

　　創業路上的苦，有時是看不清前路的迷茫，有時是道路泥濘的艱辛，有時候是人性的險惡，但徐偉明一直感嘆自己很幸運，沒經歷過傳統生意的爾虞我詐，一直在組織行銷領域行走，讓他感受到更多的是人與人之間，真誠與信任的美好。正因如此，他始終保持著那份真誠的初心，他強調“這是一個好人賺錢的時代，通往真誠的唯一路徑就是真誠本身”。在他看來，能力和實力都能歷練出來，但人品和真誠卻難能可貴，更有利于建立起彼此信任的關系。他還開玩笑地調侃，自己的真誠從酒桌文化就看出來了，對于客戶的敬酒，他向來是來者不拒，直到自己喝趴下為止。

　　作為陜西三八婦樂科技集團旗下重點打造的創新孵化項目，集團副總經理徐偉明率領下的理視康以“年輕化”、“時尚化”、“個性化”為關鍵點，著力打造消費升級下健康生活的入口平臺，為中國家庭提供高品質的產品和服務。“未來的消費者，一定是愿意為快樂和美好買單的年輕人，未來的中國組織行銷也肯定會走向理性、合規、合法的階段，以產品為導向，實現正規化的綠色發展。因此，只是簡單的追求高性價比的消費，已經無法打動年輕的消費群體。能為他們帶來‘快樂體驗’的‘美好消費’才是爭奪年輕消費群體的新賽道，‘理視康·幸福家’這個品牌符號，正是因此而生。”徐偉明滿是自豪地介紹著理視康。

　　沿著清晰的規劃路徑，徐偉明帶領著他的團隊以真誠之心，向著幸福的初心穩步靠近。在他眼中，當下的組織行銷已不能再滿足于靠會議、口碑、一對多的演示和體驗等傳統方式來做傳播與營銷，而是需要借助大眾化的品牌營銷方式提升成交率。過去那種高價位、封閉式、依靠信息不對稱來獲利的營銷模式，已不適合當下的市場環境。現如今的年輕人更愛分享與種草，更善于利用自媒體，借助互聯網工具，將所有碎片化的時間利用起來創業，未來的組織行銷事業一定要貼近這種年輕的生活方式，不僅要投資低，還不能耽誤日常工作，更要將線上、線下渠道打通，線上以滿足消費者各種各樣需求的購物場景為核心，看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務與體驗，要側重產品的甄選及研發，提供更多適合細分領域、多元化、與時俱進的產品。

　　“理視康便是在這種思路下應運而生的，提供時下最前沿的健康產品，整合線上線下資源，打通整個供應鏈環節，使消費透明化、便捷化，形成一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務銷售型平臺。此外，還結合當下熱門的新零售方式，形成‘體驗式購物’、‘服務式購物’的全新商業形態。‘快樂體驗’、‘美好消費’、‘好貨直逛’、‘服務購物’這都是理視康的核心賣點。未來我們也將順應時代，將三八婦樂旗下的理視康平臺打造成每個人都需要的良心平臺，讓所有創業者都能實現永續收益，給年輕的創業者更多機會，讓他們更信賴我們的品牌與平臺。”眼神中散發著無限光芒的徐偉明，對理視康的未來有著運籌帷幄的信心。

　　筆者期待著這種“行善效應”能發揮極致作用，讓更多善良的人得到福報，抵達成功的彼岸，也相信以赤誠之心帶領企業發展的徐偉明能以更多非傳統的思維推動業界進步。而現在，僅僅只是開始，未來，必將不負眾望，成為新零售行業一顆璀璨的明珠。

　　只有躬身入局，才有事成可能

　　“我覺得最重要的是讓自己保持學習的狀態，去探索業界、探索新知、探索可能，在這個過程中不斷激發自己的潛能，形成一個良性循環。”被問到如何看待自己的未來時，徐偉明如是說。一個有生命力的品牌，從來不會固步自封。新消費浪潮下，消費群體和消費模式呈現多元化的趨勢，企業也面臨諸多考驗，機遇與危機并存。

　　變局之下，答案清晰明了，那就是年輕化戰略，新一代的消費主體正在迭代升級，“用戶年輕化”、“產品爆款化”、“渠道電商化”已經是消費市場的關鍵詞。只有不斷地自我更新、與時俱進，才能順應時代和行業發展的潮流。

　　對于如何真正實現年輕化，徐偉明有著獨到的見解：“新時代的這群年輕人，更注重社交、人設、悅己，他們的選擇和堅持只會為自己熱愛并且源于他們內心真正驅動的事情才會去做出努力。我們必須讓自己蹲下來去理解和擁抱Z世代，不是因為他們知道未來是什么樣，而是因為他們就是未來。只有和Z世代做朋友，才能做時間的朋友。”

　　徐偉明不僅是這樣想的，更是這樣做的。因此理視康以當下年輕人的需求為出發點，以年輕人的生活方式為切入點，讓理視康主動走進年輕人，而不是讓年輕人來了解理視康。針對現代家庭“視力、慢病、財務”三大危機，以“幸福一個家庭”為核心宗旨， 以“理視康·幸福家”為品牌戰略，通過一整套完整的幸福家庭實施方案，幫助消費者全面提升生活品質，實現家庭整體的身體健康、家庭和諧、財務健康，致力于讓每個中國家庭更幸福更健康。

　　“這其實也正響應了三八婦樂集團‘健康一個女人，幸福一個家庭，興旺一個民族’第二階段的企業使命，幸福一個家庭，絕不僅僅只是單一使用產品讓身體更健康，而是需要打造一個幸福健康的生態閉環。幸運的是，我還年輕，還可以為組織行銷的美好前程奮斗50年以上，我要用正心正念將三八婦樂旗下的更多平臺做好，從職業經理人的角度出發，讓更多人在平臺上實現價值、收獲幸福，打造出更多行業標桿，將我心目中的綠色直銷傳承下去，因為我有信心，打造出安全、合法、永續的嶄新平臺，我也堅信在我們年輕一代拼搏下的民族企業必定能成為中國的新旗幟，在世界上擁有更多話語權。”這個眼中有光、心中有夢、腳下有路的青年，說出的鏗鏘有力的話語深深震撼了筆者的心靈，讓人久久難以平靜。

　　對行業的未來，徐偉明滿懷希冀：“如果有越來越多的年輕人能通過我們的感召加入這個行業，我相信就一定可以慢慢地讓更多人、更全面地了解我們在做的事業。只有躬身入局，才有事成可能。無論是傳統的直銷，還是社交電商新零售，只要勇于擁抱年輕人，敢于應對挑戰，就一定會為組織行銷帶來更多正面的提升。我也希望行走在創業路上的同齡人們，能堅定自己的選擇與初心，堅持走下去，你終會遇到那個更好的自己。”

　　“干一行、悟一行、愛一行”，這或許不足以完整詮釋徐偉明向善向美的創業觀，但可以肯定的是，他永遠不會給自己設限，也不會給伙伴設限，因為時代將給他們提供更廣闊的舞臺和更多的機遇，而徐偉明只需要堅定而自信地走好人生的每一步，就必能永遠領先于時代，成就雄心壯志。

　　文章來源：候普傳媒

　　圖片來源：理視康LESKANG