當奶茶遇上滋補品，這種跨界會產生怎樣的火花呢？立春時節，東方滋補品老字號就已經給了我們答案。2月3日，東阿阿膠與新茶飲賽道的開創者奈雪的茶聯名款“阿膠奶茶”正式上線，新品上市當天就引發了全網熱議，相關話題沖上微博熱搜，東阿阿膠也通過本次與奈雪的“跨界聯名”，收獲了一大批更加年輕的消費群體。

　　實際上，“跨界”早已不是新鮮事物。在智能化和數字化發展日趨成熟的今天，行業與行業之間的界限已經不再涇渭分明，在這種時代背景下，企業想要在激烈的市場競爭中占領先機，除了堅守“產品戰略”，樹立品牌形象之外，還必須得尋求新的合作模式，也正是如此，“跨界”成為了眾多企業的第一選擇。近年來，“跨界”在組織行銷領域的風頭也是越來越旺盛，不少企業紛紛選擇與不同的企業和行業展開戰略合作，借此把握更大的市場和更加廣闊的消費群體。

　　那么，以人作唯一渠道的組織行銷企業又該如何把握跨界的契機，在市場里脫穎而出呢？

　　阿膠奶茶的聯名之路

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　　無論是從跨界的熱度還是從本次聯名的產品口碑來看，東阿阿膠與奈雪本次聯名的結果都是非常成功的。但成功并不是來自偶然，回顧東阿阿膠的本次跨界，我們不難發現，不管是在聯名對象、聯名產品的選擇上，還是在營銷宣傳上，東阿阿膠都下足了功夫。

　　第一，聯名對象和產品的選擇符合消費趨勢。

　　奶茶憑借其豐富的口感和多種多樣的口味選擇，成為當代年輕人工作“回血”、休閑娛樂、開展社交的重要工具，與此同時，低卡、養生也成為了滿足年輕人健康需求的關鍵詞，因此各大奶茶店也推出了“零糖”、“水果茶”等系列產品。

　　奈雪的茶作為新茶飲的代表品牌，目標群體非常聚焦，主要集中在20-35歲的年輕女性，這一點與東阿阿膠對年輕目標群體的要求高度吻合。此外，奈雪的茶已經與眾多品牌與IP進行過聯名合作，如海底撈、蒼蘭訣、夢華錄、獨行月球等等，跨界聯名的經驗豐富，消費者的反饋也非常好。對于想要捕捉年輕消費群體的東阿阿膠來說，奈雪的茶無疑是不錯的選擇。因此，阿膠奶茶一經推出，便贏得了廣大消費者的喜愛。

　　第二，以傳統文化為依托的營銷方式。

　　一個是非常典型的東方滋補品老字號，一個是成立不到10年的新茶飲品牌，如果不是本次跨界，任誰也想不到這兩個品牌還能上新聯名產品。但也正是這次合作，讓我們看到了以文化為依托的跨界聯名為企業帶來的品牌效應。

　　在聯名期間，東阿阿膠發布了阿膠奶茶的產品宣傳片，該片講述了一個疲憊的都市白領因為一杯阿膠奶茶而擺脫壓力，化身成為元氣滿滿的唐朝仕女的故事。雖然只有短短的1分多鐘，但卻將阿膠奶茶好喝的口感與“隨時隨地輕松養生”的健康觀念表達得淋漓盡致。值得一提的是，該片在發布后也獲得了眾多觀眾的贊賞，紛紛留言為該視頻十足的創意點贊。除此之外，阿膠奶茶系列新品在杯套、紙袋等外觀上也是細節滿滿，既符合年輕人對“顏值”的追求，又將傳統文化中的配色、文字等運用其中，著實讓人耳目一新。

　　前有跨界聯名鋪墊吸滿熱度，后有新老產品齊亮相賺足好評。在2月16日至20日的“老字號新春購物節”上，阿膠奶茶再一次成為備受矚目的焦點，并贏得了現場的一致認可。

　　用東方養生食品的典型代表——阿膠為主體，加上充滿著中華傳統文化元素的外包裝以及宣發，阿膠奶茶依靠傳統養生理念，同時借助當下在年輕群體中爆火的“國潮”文化迅速出圈。據悉，新品上市期間，共產生了超過2億次的話題閱讀和近7萬次的討論，不少消費者也因為阿膠奶茶“傳統養生文化+新潮奶茶”的創意組合而買單。

　　組織行銷企業的跨界之旅

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　　近年來，隨著越來越多的年輕人將追求“國潮”作為發揚和傳播中華傳統文化的新形式，不少企業在發展和宣傳的過程中，也逐步把弘揚傳統文化作為戰略布局的一部分。而組織行銷企業在對“跨界”的選擇上，也同樣采取了以傳統文化為依托的方式。2022年4月16日，大連雙迪科技股份有限公司（以下簡稱“雙迪股份”）攜手“宮里的世界”，并由故宮宮廷文化監修的新品——桃花固元湯?植物固體飲料、桃花養元湯?植物固體飲料兩款產品正式亮相，將文化與營養相結合，為廣大消費者開啟國潮飲品健康的新體驗。

　　緊接著在7月份，雙迪股份又繼續與“宮里的世界”合作，在生物谷打造了一個集文創產品、傳統文化、健康產品體驗與互動為一體的“合作品牌館”。該品牌館秉持著“將中華傳統文化與健康的生活方式進行有機結合”的初衷，不僅強調布展的各項實物細節，還讓體驗與互動的環節充滿創新性和趣味性，給消費者帶來了“國潮文化”的多重感官盛宴。

　　也正是源于這份對傳統文化的支持和對產品質量的嚴格要求，在8月3日“第十屆·2022新營養大會暨「營養盒子」頒獎盛典”上，桃花養元湯?植物固體飲料獲得了「營養盒子Nutrition Box」國風食養類爆品獎；同年8月，桃花養元湯?植物固體飲料、桃花固元湯?植物固體飲料兩款產品又斬獲“健康中國專利優秀發明成果”、“健康中國創新發明成果”兩項大獎。

　　無獨有偶的是，作為一家深耕健康養生產業30余年的組織行銷企業，無限（中國）有限公司（以下簡稱“無限極”）也在不斷探索“文化跨界”的道路。2022年4月17日，由國家文物局指導，無限極特約贊助，河南衛視、優酷聯合出品的《閃耀吧！中華文明》首支先導片正式上線，該節目在六大文明考古現場實景拍攝，通過對話古代文明，拉進年輕人群與傳統文化的距離。

　　無限極自創立以來始終堅持以“弘揚中華優秀養生文化，共創更健康、更快樂的生活”為使命，這恰恰與《閃耀吧！中華文明》欄目倡導的傳承、發揚傳統文化的初衷不謀而合。“增健口服液”作為無限極的第一款中草藥產品，其承載的“養生固本”健康理念，是無限極多年來以中華優秀的養生文化為依托，發展而來的養生原則。因此，無限極在與節目組合作后，便以“增健口服液”為基礎推出了無限極“增健口服液”綜藝聯名款，以此進一步弘揚優秀的傳統養生文化，走好文化自信之路。

　　組織行銷企業如何“跨界”

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　　組織行銷企業由于其聚焦大健康領域的獨特優勢，在進行跨界時的難度并不大。從東阿阿膠、雙迪股份以及無限極的案例中，我們不難發現，企業要想要走好“跨界”之路，還必須要注意以下幾點。

　　第一，跨界對象要符合企業調性。

　　當下，創新已經成為了企業可持續發展的關鍵詞，然而在跨界這件事上，企業則需要根據自身情況來選擇適時、適當的方式方法，千萬不能隨波逐流，盲目追求超乎預期的營銷效果。所以，在進行跨界時，企業既要做到創新，又要保持企業本身的特點，不能讓跨界淡化自身品牌的獨特調性。

　　另外，企業在選擇跨界對象時，還應在品牌、實力、消費群體、市場地位、影響力、企業文化等方面進行資源匹配，既要具備共性，也有要品牌資源的對等性，這樣在跨界合作時才能利益最大化。

　　第二，跨界方向要符合消費趨勢。

　　任何企業都有產品，既然有產品，那就需要滿足當前消費者的消費需求，跨界也不例外。不管時代如何變化，企業的一切營銷手段都應該以消費者為核心。作為企業，應該及時洞悉消費者的消費傾向，關注消費者的需求，要么滿足更多消費者的共同需求，要么滿足某個類群消費者的更多消費需求，能夠在體驗和感受上贏得消費者認可的跨界才是有價值的營銷手段。

　　第三，跨界要遵循產品+內容的原則。

　　如今跨界的風潮依舊在繼續，品牌與品牌、行業與行業之間的跨界早已司空見慣。然而想要贏取消費者的忠實度，一時之間的熱度顯然是不足以支撐這一點的。因此，不管如何跨界，在各行各業、各種營銷手段都趨近于創而不新的階段，組織行銷企業應該回歸本源，打好“以產品為核心”的底牌，以高端的產品和優質的營銷內容來征服廣大消費者的青睞。

　　跨界作為提升品牌知名度、增加產品銷量、加強品牌與行業鏈接、造就品牌共贏的一種手段，其形式多種多樣，比如產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等等。組織行銷企業想要走好“跨界營銷”之路，則需要不斷地探索和嘗試。但同時我們也有理由相信，會有越來多的企業找到適合自身的跨界方式。

　　文章來源：候普傳媒

　　圖片來源：東阿阿膠公眾號、雙迪、無限極