隨著電商平臺的發展，尤其是短視頻平臺的興盛，讓線上電商成為了很多企業首選的陣地。如何高效地擁抱數字化轉型，在線上環境尋求更多的營銷機會，幾乎所有直銷企業也都在不斷嘗試，做出自己的選擇，用抖音企業號、企業視頻號驅動生意進階。

　　一直身處特殊的營銷模式，并且“進場”電商較晚，直銷企業的數字化轉型進展并不如意。但是又不得不入局，行業幾乎所有企業都在思考，如何在線上掘金這件事？

　　直銷行業的線上營銷差在哪？

　　對于直銷行業來說，入局線上渠道已經起步相對較晚，這是首難。在其他行業紛紛打通線上渠道開始大施拳腳的時候，直銷行業才剛剛開始布局，錯過了分享紅利的時機。起步晚，是原因之一但不是硬傷。

　　其次，線上經營最主要的就是掌握流量，從而將流量變現。對于直銷企業來說，傳統的運營模式做得爐火純青，但是線上運營卻是另外的概念，不少的直銷企業并沒有做好基礎準備工作，不止是沒做好轉型的心理準備，甚至連匹配的人員以及思維模式上都沒有準備好。不少企業只是一頭扎進來，所以面臨的困難可想而知。行業內線下做得數一數二的企業，自身開通的企業賬號，甚至不如個人做的效果好。

　　想破局，如何將劣勢變優勢？

　　線上渠道對于直銷企業來說，雖難但做。線上代表著未來，代表著新的方向。直銷企業想要在線上分一杯羹，如何破局是當前最大的難題，而想要順利搭上這班車，想辦法把劣勢變優勢。

　　入局晚，我們就避開前人踩過的坑；起步階段不要急于引流，在產品價格、優惠活動、銷量評價、售后服務這些細節上先下功夫，加以前人科學的方法和監測，流量會在做好內容、服務和產品自身魅力的多重因素下，自然而然地來。

　　做好流量轉化的基礎工作和心理預期；流量進來之后如何有效轉化？這個問題很容易被忽視。對于直銷行業來說，這一點更為突出。自身私域流量本身自帶光環，企業和經銷商也都具備直播和引導的能力，卻陷入流量雖大但成功轉化低的矛盾之中。流量只是階段性成果，如何將公域池里的流量進行有效的轉化，打通阻礙轉化的方法，才是成功的基礎。

　　縱觀那些已經在線上取得階段性成果的企業，會發現，他們的成功就在于找到了順利打通這一阻礙的有效辦法。

　　直銷行業的線下化程度非常高，龐大的線下隊伍貌似難以轉身，很難推動線上交易閉環的形成，或者說很難推動事業伙伴轉化的行成。線下化程度高，這是劣勢，但也是優勢。

　　經銷商形成的“樹狀和網狀結構”，雖然增加了經銷商整體系統線上運行的阻力，但這樣一支龐大的線下隊伍，如果合理利用起來，是能很大程度上有效提高線索收集效率，最終助力線上陣地縮短精準描繪粉絲畫像的周期。

　　直銷行業的復制能力是毋庸置疑的，經銷商系統內部的培訓機制，以小班群培養模式進行系統化培訓，更是輕車熟路。在互相幫扶的基礎上，激勵經銷商積極參與賬號運營，并通過獎勵瓜分、品牌代投的方式給到個體經銷商流量上的扶持，線上經營的流量矩陣自然而然就行成了。

　　和線下經營一樣，龐大的矩陣體系會成為企業線上經營的陣地和基礎。直銷的精髓在于任何事情都需要在團隊的基礎上進行，營銷需要團隊，計酬需要團隊，其實也就是矩陣，單打獨斗不行，單打獨斗也不會業績最大化，線上的經營其實也亦如此。

　　矩陣有了，營銷的陣地就有了，再依靠企業號提供的內容分發和商業營銷服務，企業完全可以構建完善的從引流、到線上轉化、甚至事業轉化的閉環，大幅縮短了目標群體的決策過程。私信場景下提供的自動回復功能，讓顧客進入對話時自動彈出需求單，可以多渠道增大產品的曝光機會，讓用戶快捷到達產品介紹，甚至事業機會介紹，為轉化有效縮短路徑。

　　換句話說，線上做好了，有的時候比線下更精準。

　　線上是企業長效增長的陣地

　　線上不僅僅是營銷陣地，更是品牌陣地。即使你在線上營銷中不擅長，矩陣體系助力企業品牌覆蓋達到倍級增長。直銷企業完全可以探索“品牌+經營”的模式，通過產品布局，行程品牌矩陣，通過企業號藍V標識更好地為品牌背書。

　　行業雖然不同，但對于各行各業來說，線上掘金已經呈現了可復制性的案例和趨勢，直銷行業敢為人先的企業也逐漸在線上平臺風生水起，線上也將成為企業長效增長的主流陣地。

　　敲黑板，總結重點來了

　　對于線上經營處于“起步”階段的直銷企業來說，目前最需要的就是學習專業運營知識，以及充分利用好系統團隊甚至經銷商個人的自身優勢。不盲目前行，不踩雷，打造矩陣營銷陣地，構建完善的從引流、到線上轉化、甚至事業轉化的閉環。從傳統營銷模式到數字新電商，破解流量和直銷之間的運營模式，我們是有先天優勢的。