近期，包括USANA、康寶萊、自然陽光、如新、歐瑞蓮、以嶺藥業(yè)在內(nèi)的6家直銷企業(yè)公布2022年第三季度業(yè)績，此外，直銷組織OPTAVIA的母公司 Medifast也公布了相關(guān)消息。從公布的數(shù)據(jù)上來看，雖然目前多家企業(yè)第三季度的成績呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，但仍有4家企業(yè)存在亮點(diǎn)：USANA、康寶萊兩家企業(yè)的亞太地區(qū)市場仍為最佳；自然陽光還在公布的業(yè)績報(bào)告基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了1.05億美元的銷售額，從年初至今，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的銷售額計(jì)算，實(shí)際增長了3%；以嶺藥業(yè)更是季度黑馬，第三季度凈利潤同比增長超40%。

　　USANA：第三季度凈銷售額為 2.33 億美元

　　近期，USANA 報(bào)告第三季度凈銷售額為2.33 億美元，同比去年2.74億美元下降 15%；與去年第三季度的1.36 美元相比，攤薄后每股收益也大幅下降 (43%) 至0.78美元，活躍客戶數(shù)量比去年同期下降18%至474,000名。

　　值得注意的是，亞太地區(qū)表現(xiàn)仍為最佳，以1.83 億美元和 362,000 名活躍客戶領(lǐng)跑該公司的區(qū)域凈銷售額，較2021年同期分別下降 17% 和 18%。

　　第三季度末，USANA 擁有 2.47 億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，并且沒有債務(wù)。

　　雖然亞太地區(qū)充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境和美元走強(qiáng)對USANA第三季度的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了負(fù)面影響，但USANA 首席執(zhí)行官兼董事會(huì)主席 Kevin Guest表示仍然致力于其長期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)也正在評(píng)估和執(zhí)行幾項(xiàng)短期計(jì)劃，包括在各個(gè)市場和地區(qū)推出新的和修改后的激勵(lì)措施、管理團(tuán)隊(duì)和副領(lǐng)導(dǎo)之間進(jìn)行更有針對性、相關(guān)性的面對面溝通以及在可能的情況下加快市場上的現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議和活動(dòng)的回歸，以恢復(fù)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭。

　　此外，USANA已修訂其 2022 財(cái)年全年展望，包括 9.55 億美元至 9.75 億美元的合并凈銷售額和3.15 美元至 3.40 美元的攤薄每股收益。

　　康寶萊：第三季度總業(yè)績12.951億美元 亞太區(qū)表現(xiàn)最佳達(dá)4.3億

　　10月31日，康寶萊發(fā)布財(cái)報(bào)，公司第三季度凈銷售額總計(jì)13億美元，同比下降9.5%。受宏觀經(jīng)濟(jì)背景迅速變化和市場波動(dòng)加劇的影響，銷售疲軟趨勢預(yù)計(jì)將持續(xù)到第四季度，康寶萊調(diào)整業(yè)績增長預(yù)期，撤回2022全年的業(yè)績指引。

　　值得注意的是，從區(qū)域市場凈銷售額看，亞太地區(qū)仍然是康寶萊表現(xiàn)最好的市場，凈銷售額為4.317億美元，且中國區(qū)業(yè)績1.1億美元，比第二季度增幅6%。其次是北美的3.175億美元，歐洲、中東和非洲的2.477億美元。

　　從康寶萊第三季度財(cái)報(bào)中可以看出，全球整體市場表現(xiàn)趨于平穩(wěn)，逐步回暖；中國區(qū)業(yè)績環(huán)比Q2略有增幅，有回暖趨勢。

　　對此，康寶萊新任董事會(huì)主席兼臨時(shí)首席執(zhí)行官M(fèi)ichael O. Johnson（邁克爾·約翰遜）對未來表示充滿信心，“我們?nèi)匀幌嘈牛覀儤I(yè)務(wù)模式的彈性、獨(dú)立分銷商的創(chuàng)業(yè)精神、產(chǎn)品類別的增長概況以及我們目前正在采取的戰(zhàn)略行動(dòng)，將幫助我們在當(dāng)前環(huán)境中變得比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)大。”

　　自然陽光：第三季度凈銷售額總計(jì) 1.045 億美元

　　據(jù)悉，自然陽光2022年第三季度凈銷售額為1.045億美元，同比下降2.3%。毛利率為 71.6%，較 2021 年第三季度的 74.4% 略有下降。 公司的營業(yè)收入為 500 萬美元（占凈銷售額的 4.8%），而 2021 年第三季度為 1000 萬美元（占凈銷售額的 8.7%）。調(diào)整后 EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤） 為 680 萬美元，低于去年同期的 1290 萬美元。在本季度末，該公司擁有 5700 萬美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物以及 150 萬美元的債務(wù)。

　　對于此結(jié)果，自然陽光公司首席執(zhí)行官默倫斯(Terrence Moorehead)表示，因?yàn)橥ㄘ浥蛎浐蛥R率波動(dòng)極大地增加了商品成本，對第三季度的毛利率產(chǎn)生了多達(dá) 300 個(gè)基點(diǎn)的負(fù)面影響。為此，將通過提高毛利率和 SG&A 費(fèi)用來節(jié)省 10 至 1200 萬美元的總成本來正面應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并預(yù)計(jì)關(guān)鍵舉措將在未來 18 個(gè)月內(nèi)推出。

　　當(dāng)然，即便遇到了前所未有的外部逆風(fēng)，自然陽光仍有亮點(diǎn)可尋：在報(bào)告的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了 1.05 億美元的銷售額，按固定匯率計(jì)算，與去年相比僅下降了2%，而年初至今，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的銷售額實(shí)際上增長了3%。

　　Nature's Sunshine 首席執(zhí)行官 Terrence Moorehead表示，在強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表和實(shí)地專家團(tuán)隊(duì)的支持下，仍有信心度過這個(gè)獨(dú)特的波動(dòng)和不確定時(shí)期。

　　如新：第三季度收入為5.378億美元

　　11月2日，如新發(fā)布了2022年第三季度財(cái)報(bào)，每股收益(EPS)為0.47美元，去年第三季度為0.97美元。第三季度收入為5.378億美元，同比下降16%，低于2021年同季度的6.412億美元和2020年第三季度的7.033億美元，中國區(qū)業(yè)績0.752億美元，同比下降44%。

　　第四季度的預(yù)期收入為5億至5.5億美元，每股收益為0.30至0.50美元，全年預(yù)期收入為22億至22.5億美元，每股收益為1.25至1.45美元。

　　按照區(qū)域來講，美洲/大平洋區(qū)域是最大的市場，業(yè)績占比達(dá)24%；中國區(qū)業(yè)績排名第三位，占比14%。

　　市場活躍度方面，第三季度如新全球顧客下滑11%，付費(fèi)會(huì)員下降11%，銷售領(lǐng)導(dǎo)人下滑22%。其中，中國區(qū)的下滑比例最大。

圖片來源于如新2022年Q3財(cái)報(bào)

　　基于對前三季度的業(yè)績表現(xiàn)回溯，如新調(diào)低了Q4和2022年整體業(yè)績預(yù)期。Q4的業(yè)績預(yù)期在5~5.5億美元，下滑比例在18%~26%；2022全年業(yè)績預(yù)期在22~22.5億美元，下滑比例為16%~18%。

　　歐瑞蓮：前三季度財(cái)報(bào)銷售額6.46億美元 第四季度恐難挽下降趨勢

　　近日，歐瑞蓮發(fā)布了中期管理報(bào)告，截至9月30日，該公司前三季度銷售額為6.46億美元，2021年同期為7.22億美元，同比下降11%，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)價(jià)的銷售額更是下降了16%，第四季度很有可能也難挽下降趨勢。

　　經(jīng)調(diào)整后，前三季度凈利潤為3030萬美元。此次銷售額的下降，歐瑞蓮將其歸因于平均會(huì)員人數(shù)下降所導(dǎo)致。

　　據(jù)悉，今年前九個(gè)月，歐瑞蓮Adjusted EBITDA （調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤，這是一種非GAAP指標(biāo)，排除了如基于股票的報(bào)酬、法務(wù)支出、以及公司認(rèn)可的任何屬于非經(jīng)常性支出的費(fèi)用等）為6700萬美元，2021年同期為1.43億美元，同比下降了53.1%。該公司指出，銷量下降、產(chǎn)品成本上漲、銷售和營銷費(fèi)用上升(其中包括招聘和更新國際旅行費(fèi)用增加)是導(dǎo)致Adjusted EBITDA下滑的原因。

　　截至2021年底，歐瑞蓮的長期債務(wù)為7.356億歐元；截至2022年9月底，該公司的長期債務(wù)增長了7000余萬歐元，至8.074億歐元。

　　以嶺藥業(yè)：第三季度凈利潤同比增長超40%

　　10月27日晚間，以嶺藥業(yè)發(fā)布三季報(bào)，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入23.80億元，同比增長7.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元，同比增長40.92%；扣非歸母凈利潤為3.65億，同比增長49.32%。前三季度研發(fā)費(fèi)用5.52億，研發(fā)費(fèi)用率同比增長2.6%，研發(fā)投入持續(xù)走高，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流同比增長338.20%，再次彰顯其業(yè)績穩(wěn)健增長的良好勢頭。

　　直銷組織OPTAVIA母公司 Medifast：第三季度收入達(dá)到3.904 億美元

　　據(jù)DSN網(wǎng)站11月4日消息，直銷組織OPTAVIA的母公司 Medifast宣布恢復(fù)客戶保留率的歷史標(biāo)準(zhǔn)，第三季度收入為 3.904 億美元，每位活躍收入教練的平均收入為 5,897 美元，低于去年同期的 6,773 美元。現(xiàn)在 OPTAVIA 教練人數(shù)超過 66,000 人，比 2021 年第三季度增長 8.5%。

　　該公司的凈收入為 3620 萬美元，毛利潤從 2021 年第三季度的 3.071 億美元下降 7.9% 至 2.828 億美元。該公司指出，每個(gè) OPTAVIA 教練支持的客戶數(shù)量減少，加上通脹壓力。毛利潤占收入的百分比為 72.5%，而 2021 年同期為 74.3%。

　　該公司的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為 6970 萬美元，沒有計(jì)息債務(wù)。現(xiàn)在預(yù)計(jì) 2022 年全年收入將在 15.1 億美元至 15.9 億美元之間，低于最初宣布的 15.8 億美元至 16.6 億美元的范圍。預(yù)計(jì) 2022 年全年攤薄后每股收益在 11.61 美元至 13.05 美元之間，低于 12.70 美元至 14.10 美元。