“咖啡你沖不沖，沖、沖、沖沖沖......不滿意了，退、退、退退退……”最近，抖音上一位“大嘴妹”火了，在名為“T97咖啡”的直播間，大嘴妹唱著Rap喊著麥，洗腦的聲音直沖10萬+觀眾的天靈蓋。

　　據第三方數據顯示，近30天內，T97咖啡直播間累計觀看人次達到7000多萬，最高觀看人次800萬+、連續一周場觀突破200萬，直播間日常在線人數10萬+。

　　突如其來的爆火讓T97咖啡的創始人李瀟充滿信心，“T97上線第一年就賣出10個億，要在35個月內，在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。”

　　這家要干掉瑞幸、腳踩星巴克的國產咖啡品牌背后，端倪卻不少。不少投資者注意到，T97咖啡直播間面對席卷而來的流量，卻只賣便宜的咖啡券，為線下門店加盟引流。

　　醉翁之意不在咖啡，在乎加盟商的口袋也。

　　01 直播剛火就想開店，這套路有點熟？

　　T97咖啡從6月就已開始直播，不過當時沒什么人看，平均在線只有百人左右。而最近一個月，據新榜數據顯示，T97咖啡旗艦店每場直播的場均銷量在2500件至5000件，銷售額在7.5萬元至10萬元之間。

　　帶貨派注意到，T97咖啡的官方抖音賬號開設的4個粉絲群，名稱均為“T97咖啡門店咨詢群”，有上千人已加入群聊。趁著熱度，T97咖啡直播間卻依舊只賣便宜的咖啡券，向線下門店導流。

　　有人從熙熙攘攘的T97咖啡直播間窺到了“趣店”的影子。前不久，趣店預制菜經歷了大起大落，創始人羅敏帶著預制菜匆匆入場，又倏爾離場。

　　與T97相似的是，趣店也選擇在流量的頂峰狂邀加盟。羅敏在預制菜的發布會上大膽暢想，“未來計劃幫助10萬用戶創業開設線下預制菜門店，趣店會為囊中羞澀的創業者提供免息貸款。”

　　趣店直播間也在“1分錢酸菜魚”吸納了大量的粉絲后，大肆宣傳加盟，司馬昭之心昭然若揭。

　　不過，伴隨趣店校園貸再次被曝光于眾，趣店直播間人去樓空，羅敏也退出了幕前。

　　互聯網送走趣店仿佛只是上一秒的事，下一秒，瀟掌柜便帶著咖啡向觀眾們走來了。

　　02 格家網絡瀟掌柜何人？

　　大學畢業后的李瀟沒有選擇普通青年的路線，而是選擇在那個傳統電商剛剛興起的時代只身前往杭州開淘寶店。

　　2011年，李瀟創立了燕窩品牌“燕格格”。此后的四年間，燕格格連續多年蟬聯燕窩全網銷量第一，但李瀟的野心不止于此。

　　2015年，李瀟成立浙江格家網絡技術有限公司。次年4月，格家網絡推出的電商平臺環球捕手正式上線。同年10月，環球捕手獲得A+輪1億元融資。

　　僅僅一年時間，環球捕手就火遍了微信生態圈，當年數據顯示，7月27日，環球捕手微信指數超過450萬。據環球捕手統計數據顯示，平臺上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數破百萬。李瀟也被江湖稱為大名鼎鼎的“瀟掌柜”。

　　2017年對李瀟來說并不好過，隨著環球捕手的日益壯大，其宣稱的“躺賺”模式被監管部門盯上。

　　據了解，環球捕手明面上有環球捕手普通會員、服務商（經理）、優秀服務商三個等級。新用戶在環球捕手上購買399元的指定產品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環球捕手店主”，每發展一名會員可以直接獲得100元的分成，并按比例獲得下級銷售傭金收益。

　　會員在銷售金額達到1萬元之后，升級為經理級會員，不僅可以獲得下級的銷售分成，還能獲得下級發展的下級的銷售分成。

　　2017年年初，李瀟名下的格家網絡控股的公司因涉及傳銷案，被湖北省荊州市法院裁定凍結資金賬戶；8月1日，騰訊以“多級分銷”對環球捕手公眾號進行永久封號。在騰訊靈鯤金融風險監管平臺上，環球捕手被標記為“疑為傳銷”，平臺狀態為“已曝光”。

　　遭騰訊封號后，“環球捕手”在一份聲明中稱，將責任推給第三方推廣商，稱系其惡性推廣所致。

　　2017年雙十一，環球捕手仍然瘋狂！連續兩天首小時營收過千萬，平均客單價285元。2018年2月，環球捕手獲友創投資，估值20億元。

　　茍延殘喘了一年，2018年11月，環球捕手正式退場，取而代之的是斑馬會員。依然是熟悉的配方，層層發展會員、級級分成傭金，背后仍然是李瀟的格家網絡。

　　直到2019年10月底東窗事發，有消息人士爆料稱，李瀟失聯。隨后，財經自媒體美商社向多位接近斑馬會員人士求證，均表示無法與李瀟取得聯系。

　　2020年4月23日，一份市場監督管理局查出涉嫌傳銷案而向法院申請凍結財產的裁決書，再次將矛頭指向斑馬會員的模式問題。

　　在騰訊靈鯤金融風險監管平臺上，斑馬會員被舉報上千次，舉報類型為傳銷，平臺狀態顯示為“警方介入”。繼環球捕手后，斑馬會員也不靈了。

　　2020年7月底，在斑馬會員涉傳倒閉的新聞不絕于耳，而與此同時，“斑馬會員新項目——希柔即將啟動”的消息被刷爆朋友圈。在模式方面，希柔與環球捕手、斑馬會員一脈相承，換湯不換藥。

　　企查查信息顯示，希柔顯示隸屬于杭州雅潔電子商務有限公司旗下，與格家網絡已沒有股權聯系，但實際控制人仍是格家網絡創始人李瀟，占股99%。

　　在業內人士看來，李瀟是玩轉層級模式的大佬，微商的鼻祖。

　　03賣得是咖啡，還是咖啡店？

　　瀟掌柜這次攜T97咖啡歸來，不再滿足于微信生態，而是將目光投向了抖音公域流量。

　　“大嘴妹”的走紅或許是早已暗中布好的棋局，被直播間低價咖啡券吸引來的消費者，既為直播間的提供了漂亮的數據，還給線下門店增加了客流量，可謂一舉兩得。

　　“我這輩子的這個目標，根本就沒有把瑞幸放在眼里，我是投入過10個億，做出過500億，瑞幸從創辦到今天，他都沒有賣過500億……”李瀟在視頻中挑釁式的發言，牢牢的扼住了互聯網流量的命脈。

　　如今，瀟掌柜的粉絲量已有40萬+，T97咖啡直播間聚集的流量，在抖音大數據下精準的篩選了蠢蠢欲動的加盟商涌向瀟掌柜。

　　但下一步瀟掌柜走得太急。在趣店預制菜的教訓后，對于線下加盟的模式，公眾多了一份警惕。

　　2020年，美股傳來瑞幸財務造假的消息令人唏噓，這個一度動搖星巴克在咖啡屆地位的中國咖啡使不少中國企業蒙羞。不久后，瑞幸被迫在美退市，國內的輿論聲中不乏將其稱為反美功臣，被一片割老美韭菜的贊聲淹沒。

　　而今，同樣被指摘割韭菜、明目張膽對標瑞幸的T97，實際上和瑞幸在商業思路上大相徑庭。

　　簡單拆解瑞幸背后的商業邏輯，可以發現是營銷“中國人的咖啡”、“大師咖啡”的概念，將概念賣給美國股民，從而賺取市值抬升。這其中，上市是關鍵，咖啡的概念也很重要。

　　而T97的目的或許根本不在上市與否，而是賺取加盟資格費。帶貨派在多年與微商打交道的經驗中總結得出，兜售“銷售資格”，是不少微商賺錢的底層邏輯。

　　T97所引流的線下加盟資格，實際上就是微商中“資質轉讓”變相的應用。因此，從根本上，T97和瑞幸，做得不是同一杯“咖啡”。

　　據新腕兒了解，T97咖啡加盟費26.92萬元，包括品牌使用費59800元/3年、設備費用13.5萬、保證金2萬等。另外還有裝修費是2000元/方，按照品牌規定的門店面積，裝修費用大約在8萬-10萬元。

　　李瀟倒也不避諱，在視頻中直面“割韭菜”的質疑，一遍又一遍的暢談一年內開出1001家咖啡店的夢想。

　　而T97咖啡旗艦店的官方抖音賬號顯示，目前為止，T97線下僅50家門店，距離1001家店的目標還很遙遠。

　　瀟掌柜心里清楚的是，大嘴妹終究會過氣，觀眾終有一天不再寵幸T97直播間，但打進卡里錢是不會回頭的。

　　不過當下看來，T97恐怕難以割得上美國韭菜，而要成為下一個“趣店”的可能性似乎更大。