“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖；福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”打開抖音，便是一段魔性的賣貨rap縈繞不去……

　　以上正是來自最近爆火的T97咖啡直播間，只見主播扎著雙馬尾、涂著烈焰紅唇，不斷有節(jié)奏的喊出“咖啡沖不沖……”的類rap時，瞬間吸引了上千萬網(wǎng)友。

圖源抖音直播間

　　據(jù)悉，T97單場直播最高觀看人次達1082萬，目前粉絲超過119萬。不用多解釋，這家成立一年半的新興咖啡品牌在近一個月的喊麥直播中，真的火了。

　　在這場突然的爆火中，其創(chuàng)始人李瀟也成為眾人關注的目標。不同于其他創(chuàng)始人低調(diào)內(nèi)斂的性格，李瀟在T97爆火后，曾豪言將用35個月的時間從門店數(shù)量、單店業(yè)績和市值等方面全面趕超瑞幸。

　　“未來中國咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三”李瀟言是。

　　聽起來，這是一位創(chuàng)始人雄心壯志改變中國咖啡格局的故事，但是在隨后的媒體爆料中，感覺事情并沒有那么簡單。隨著T97咖啡的爆火，李瀟積極的推廣其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與品牌營銷課程，并稱能夠從比你強的競爭對手中搶到生意。據(jù)悉，李瀟此前還曾卷入傳銷風波。

　　依靠喊麥方式走紅的咖啡品牌不去專注于產(chǎn)品，反而積極地推銷課程，T97真的是想賣咖啡嗎？

　　01.靠“沖沖沖”走紅的T97咖啡

　　“要買要帶，趕緊趕快”“機會不是天天有，該出手就出手”“錯過幾天好機會，價格得貴好幾倍”“主播才藝不算好，不能人人都討好”“看就看，聽就聽，別拿主播和誰拼”……

　　動感的節(jié)奏、搖晃的身體、滑稽的表情、類似rap的說唱詞，幾位青春、靚麗、時尚的俊男美女拿著咖啡道具“瘋狂”吶喊。

　　以上就是來自T97咖啡直播間的日常。

　　據(jù)悉，T97咖啡成立于2021年4月，開售第一天賣出2400萬，首月銷售過億，當年零售終端規(guī)模超過10億。

圖源網(wǎng)絡

　　2021年11月，該品牌在杭州天目里開出第一家線下旗艦店，截至目前，其已經(jīng)在天津、青島、南京等多個一二線城市開出45家門店。

圖源網(wǎng)絡

　　盡管一年半開出45家門店，但T97在擁擠咖啡賽道仍處于“小白”模樣，直到這次大嘴主播喊麥式直播出圈。

　　2022年5月，T97開啟首場直播，和其他大多數(shù)的直播風格一樣，女主播一本正經(jīng)的介紹咖啡的賣點，并上線產(chǎn)品及優(yōu)惠，結(jié)果顯而易見數(shù)據(jù)也很普通。

　　直到今年6月，“楠一青瓷”直播間的爆火給了李瀟靈感?！伴弧辈捎昧四信鞑コ偷闹辈バ问?，諸如“送親人、送大嫂，青山綠水永不倒”等話術(shù)讓同行和網(wǎng)友直唿上頭。

　　李瀟聯(lián)想到rap帶貨的新鮮感，并促成了T97直播風格的轉(zhuǎn)變。比如，介紹草莓拿鐵時，主播們一唱一和“天若有情天亦老，草莓拿鐵冰的好，進口草莓來嘗鮮，冷處理的很新鮮，酸酸甜甜到嘴邊，愛情來了你們先”使整個畫面十分魔性。

　　轉(zhuǎn)變風格后的T97，效果直接體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。有媒體計算，其直播間每天的曝光量大概有900萬，最高能達到1500萬，場觀150至200萬，截止目前賬號粉絲數(shù)已經(jīng)超過110萬。

　　直播間的熱度也迅速反哺到線下銷售，相關數(shù)據(jù)顯示，線下門店和后臺咨詢T97加盟的消息翻倍上漲。

　　至此，這家成立僅一年半的咖啡品牌，憑借這次喊麥式直播，徹底出圈。

　　02.創(chuàng)始人喊話35個月超越瑞幸&星巴克

　　T97的出圈也讓李瀟從幕后走上臺前，成為媒體追逐關注的目標。據(jù)了解，這不是李瀟第一次創(chuàng)業(yè)，在連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他最為人熟知的還是“環(huán)球捕手”瀟掌柜。

　　據(jù)公開資料顯示，環(huán)球捕手采用名為“社交分享經(jīng)濟模式”的微商營銷。用戶通過在環(huán)球捕手購買一定金額的零食，即可獲得專屬二維碼成為代言人，代言人通過分享二維碼吸引粉絲，交易成功后兩者均可獲得豐厚的獎金，以此類推。

　　在這種模式下，環(huán)球捕手的粉絲量迅速增加。成立9個月，注冊用戶破千萬，累計營收數(shù)億元；第10個月，環(huán)球捕手表示已經(jīng)完成其他電商3-5年的業(yè)績。

　　但很快，環(huán)球捕手陷入傳銷風波。2017年7月，騰訊永久封禁了“環(huán)球捕手”的微信公眾號，原因就是其“會員、服務商、優(yōu)秀服務商”三級分銷，涉嫌傳銷。

　　此后，李瀟又創(chuàng)辦了斑馬會員，被指是環(huán)球捕手的“借殼重生”，不僅再次受到相關平臺的封禁，更是涉嫌與湖南省漢壽縣人民法院的一起傳銷訴送相關。

圖源網(wǎng)絡

　　經(jīng)歷過大風大浪的李瀟對做生意有著極強的信心，本次T97咖啡走紅后，他甚至隔空喊話瑞幸“我這輩子這個目標，根本就沒有把瑞幸放在眼里，我是投入過10個億，做出過500億，瑞幸從創(chuàng)辦到今天，他都沒有賣過500億……”

　　但從網(wǎng)友的評論中，顯然對李瀟的話不加認同。“多少有點狂了”、“直播間起來腰桿子就直了？”、“點唄瑞幸冷靜一下”、“直播間被封了，打著賣咖啡的旗號瘋狂嘎加盟商韭菜”……

　　本來是重新創(chuàng)業(yè)有起色的好事，卻因為李瀟的一些言論敗壞了路人好感，并接連被媒體扒出曾涉嫌卷入傳銷的風波。

　　不管過去怎樣，T97這么好的開局，李瀟應該能好好做咖啡吧？然而，現(xiàn)實告訴我們，結(jié)論不要下太早。

　　03.賣咖啡也賣課，T97到底想干嘛？

　　隨著T97咖啡的走紅和李瀟大膽言論的出圈，有媒體發(fā)現(xiàn)李瀟真正的目標似乎不是咖啡品牌，而是品牌管理課程。

　　在@李瀟文化傳媒賬號的主頁，“做品牌，跟我學就夠了”這句話占據(jù)了背景圖整個版面，而賬號發(fā)布的內(nèi)容也與品牌營銷的關聯(lián)性較強，比如“三分鐘讓你明白品牌的本質(zhì)”、“如何才能做好品牌等”主題內(nèi)容。

圖源李瀟抖音

　　此外，李瀟還有@李瀟聊商業(yè)、@瀟掌柜、@李瀟品牌網(wǎng)絡工作室等矩陣賬號，這些賬號的定位及發(fā)布內(nèi)容與李瀟主賬號極為相似，都是引導想要做品牌的用戶購買《2天1夜品牌突圍課程》。

　　而對這套課程的介紹，李瀟在社交平臺表示“這是一套最有效、最科學、殺傷力最強、投入最小、回報率最大的方法，能夠從比自己強的競爭對手手中搶到生意?！?/span>

　　到底，能不能搶到對手的生意不知道，但是李瀟已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)者搖身一變，成為“品牌營銷大師”了。

　　T97咖啡剛剛走紅，正是需要專注于產(chǎn)品的關鍵時刻，創(chuàng)始人卻“一心二用”在課程培訓上。其到底是不是真的想賣咖啡，恐怕我們要打一個問號了。

　　參考資料：

　　TopKlout克勞銳：大嘴喊麥直播火出圈，是真賣咖啡還是割韭菜?