導語：

　　目前，我國一共有89家直銷公司，這個數量多不多，夠不夠呢？當然是不夠的。美國是全球第一大直銷市場，我國是第二大直銷市場。美國直銷業的繁榮，首先是得益于它擁有大量的直銷公司，僅僅一個州直銷公司的數量，就超過了我國所有直銷公司的總數。例如，美國猶他州不僅直銷公司眾多，并且直銷業也發達。今天我們就來看看猶他州的直銷業是如何繁榮的。

　　上一秒，你可能還在大鹽湖邊漫步，欣賞美景。下一秒，你接到電話后就馬上提起工作包去敲開客戶家的門。

　　這就是美國猶他州。

編輯搜圖美國大鹽湖

　　這里有北美洲最大的內陸鹽湖--大鹽湖，以旅游業為第一大支柱產業。這里也有著全球最多的直銷公司。在這里，密密麻麻分布著100多家直銷公司。這些公司，既有猶他州“原產”的，也有從別的州搬過來的。到底猶他州有什么魅力，能培養這么多直銷公司呢？

　　風景優美，以旅游業為支柱產業

　　猶他州，位于美國西部，毗鄰內華達州、加利福尼亞州。這里氣候四季分明，陽光和煦、溫暖、干燥少雨。

　　猶他州南部的地質地貌特殊，有五座著名的國家公園：拱門國家公園、布來斯峽谷國家公園、錫安國家公園、圓頂礁國家公園以及峽谷地國家公園，每年吸引眾多游客。因此，這里的旅游業是第一大產業。

編輯搜圖鹽湖城全景

　　猶他州最大的城市是鹽湖城，被譽為美國壓力最小的城市，因為2002年舉辦過第19屆冬奧會而舉世聞名，鹽湖城也是猶他州最大的城市、省會城市。

　　猶他州是美國的第13大州，總面積22萬平方公里，跟湖南省的面積差不多。總人口327萬人，總人口只相當于湖南省的不到二十分之一。

　　一個相當于湖南省面積大小的地方，居然有100多家直銷公司。你能想象嗎？

　　總部在猶他州的國際直銷公司

　　猶他州可謂是直銷行業的萬花筒，在這里密密麻麻分布著100多家直銷公司。大概是你走在街上，遇到的10個人中，就有5個是直銷公司的人吧。

　　總部在猶他州的直銷公司有：

　　1.立新世紀 (Unicity)：1896年創立，公司歷史已經超過百年，每年營養品銷售額超過45億美元，在全球擁有大量分公司。

　　2.自然陽光（Nature’s Sunshine）：1972年成立，美國納斯達克上市公司，擁有超過500款健康營養產品，位列全球直銷百強企業第33名。

編輯搜圖如新總部

　　3.如新（Nu skin）：1984年創立于猶他州普羅沃市，紐約證交所上市公司，2021年年營收達到27億美元。主營如新華茂、ageLOC抗衰系列、美容儀等產品，以抗衰老系列著稱。

　　4.福萊公司（Four Life Research）：成立于1998年，2014年在《直銷新聞》公布的全球100強直銷企業名單中，福萊名列第41。

　　5.MDC（My Daily Choice）：成立于1991年，主營酵素等。

　　6.新衛斯（Neways International）：成立于1992年，在全球29個國家擁有分公司，是美國第四大、日本第二大直銷公司。

　　7.悠樂芳（Young Living）：1994年成立，主營復方精油，創始人Gary Young是一名精油愛好者和精油專家。悠樂芳旗下擁有550多種精油系列產品，與全球22個農場合作。2018年業績突破15億美元，位列全球直銷百強企業第7名。

　　8.慕瑞達（Morinda Inc）：成立于1996年，總部位于美國猶他州普羅沃市，已經在全世界70多個國家設有辦事處。它的中國子公司名字是大溪地諾麗。2020年被新世紀公司并購。

圖優莎娜總部

　　9.優莎娜（USANA）：1992年成立，美國納斯達克上市公司，總部位于猶他州鹽湖城，2021年總營收12億美元。主營功能性營養品，如膳食纖維固體飲料，此外還有日化產品。2011年通過并購葆嬰進入中國。

　　10.多特瑞（doTerra）：成立于2008年，是全球最大的芳香護理和精油企業之一，主營精油和居家生活產品。

　　11.Well Beyond：2005年成立，總部位于猶他州，已經與MDC合并，產品已經進入中國。

　　12.ZiJa國際（Zija International）：2006年創辦于猶他州李海，創始人肯布雷斯福德被譽為“直銷祖父”，主營精油、營養素補充劑等，是第一家以辣木為原材料生產產品的公司。

　　13.ASEA公司：2009年成立，總部位于鹽湖城，主營抗衰、抗氧化系列化妝品。

　　14.愛睿希（Arriix）：2011年7月成立于美國猶他州，主營營養補充品、護膚品、個人生活用品，主打纖體體重管理產品。2020年與慕瑞達（大溪地諾麗）一起被新世紀公司并購。

圖普天登

　　15.普天登（Life Vantage）：總部位于猶他州鹽湖城，成立于2003年，2004年在美國納斯達克上市，主營NAD+抗衰老系列產品，位列全球直銷百強企業第44名。

　　16.富綠安（Forever Green）：創立于2013年，從電子商務直銷模式起家，巔峰時在世界上219個國家和地區開設直銷分公司，主營舒緩疼痛健康貼布、面膜等。

　　17.Xyngular：成立于2013年，是一家健康保健公司，旨在為會員和經銷商提供改善健康，增加額外收入的機會，2018年實現營收1490萬美元。

　　18.Younique：創始人是一對兄妹，主營在線美容業務，2017年被著名的化妝品集團科蒂集團以6億美元控股收購。

　　19.愛詩雅(ASEA Global）：成立于2009年，主營抗氧化、抗衰老系列化妝品。位列全球直銷百強企業第50名。

　　20.Tranont：成立于2013年，總部位于猶他州李海。

　　21.維善優（VASAYO）：總部位于美國猶他州，公司成立于2017年。

圖新生命總部

　　22.新生命(New U Life)：2017年成立，2019年將總部遷到猶他州，前身是猶他州一家擁有26年的制藥公司。主營Somaderm HGH凝膠（人體生長荷爾蒙）。位列全球直銷百強企業第40名。

　　23.最大國際（Max International）：目前沒有進入中國。

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　　直銷公司表現驚艷

　　猶他州有100多家直銷公司，在中國有名頭的大約20多家。據今日直聞的不完全統計的上述23家公司中，除了最大國際（Max International）、Tranont等幾家之外，其他的公司大多數都有或者曾經有過中國業務。

　　如新、自然陽光、優莎娜（葆嬰）、大溪地諾麗（慕瑞達）是拿牌的直銷公司，并且在中國業績表現優異；愛睿希、維善優、新生命等公司則正在進入直銷市場的準備過程中；立新世紀、普天登等則在上世紀90年代就已經來過中國；此外，還有多特瑞、悠樂芳的精油產品走的是傳統分銷和電商渠道，市場占有率極高。

　　而這些直銷公司近年來的表現也惹人注目。2020年，Tranont、Xyngular以及ARIIX（愛睿希）三家公司連續三年因為業績漲幅分別達到744%、126%、157.4%而被美國商業機構Inc.的年度指南列為美國私營公司成長5000強榜單。

　　營商環境優越

　　猶他州直銷業發達，與它優越的營商環境密不可分。

圖猶他州政府

　　猶他州鼓勵投資。據我國商務部收錄的有關猶他州的投資環境資料介紹，Select USA網站顯示，2021年末，猶他州共有40項激勵政策（項目）。在猶他州，美國本土企業和外國企業需要繳納在猶他州所得收入的5%作為州收入稅或特許經營稅。跨州企業的稅額取決于按照一個特定公式計算出的分攤收入，該公式涉及財產、工資單、銷售和收入總額等多項因素。有限責任公司、合伙企業等企業的稅負相當于個人納稅者。

　　猶他州注重貿易和經濟，2018年，在中美貿易摩擦的形勢下，猶他州政府依然異常看中州里和中國的貿易關系。猶他州世界貿易中心組織了包括州議會議長格雷格·休斯等11名官員組成的代表團訪問中國，尋找新的合作機會，希望擴大同中國的合作。這個舉動也受到了我國的大力肯定。2019年猶他州還在鹽湖城舉辦了浩大的“中國—猶他州經貿投資論壇”，加大對中國的貿易。

　　其實長期以來，猶他州一直有這個鼓勵貿易和經濟的傳統，過去州政府也多次組織當地的知名企業到中國的北京、上海等地訪問。并且，他們的思維比較開放，樂于向中國優秀的直銷公司取經。

　　2011年猶他州政府代表團訪問天獅

　　猶他州州政府更是親力親為，為當地的直銷公司走出猶他，進入中國牽線搭橋。2011年，猶他州參議院議長、州議會發言人等高級官員率領了一個直銷公司高管組成的貿易代表團訪問中國，他們曾經訪問過中國的天獅集團，向天獅學習經驗。這包括當時的如新、優莎娜等公司高管。因此，2011年之后，這些公司也紛紛涌入中國。

　　為推動當地直銷公司的發展，猶他州在2005年成立了一家直銷管理協會（DSMA），主要是創造并維護當地直銷公司、相關企業和組織的關系。每年，DSMA都對該州表現優越、有價值的直銷企業進行嘉獎。例如，2015年，Younique公司曾經因為業績增長51倍而獲得DSMA“增長獎”的褒獎，如新、優莎娜更是多次受到州政府的嘉獎和肯定，并得到當地媒體的大力支持。

　　猶他州對新興科技公司也極為友好寬松，根據Moody’s Analytics的信息，該州能源成本比全國平均水平低15%，也對該州科技公司帶來了幫助。

　　2018年美國福布斯發布的美國各州營商環境排行榜中，猶他州位居第二，僅次于北卡羅來納州。從2013年到2018年，猶他州的就業增長水平都位居全美首位。研究機構Emsi預計，該州直到2022年，年就業增長率將保持在2.2%的水平，為各州最高。

　　2018年全美營商環境TOP10

圖來源：新浪財經

　　猶他州寬松的直銷環境，也吸引了一些外部公司的入駐。新生命公司原本總部設在加州，2019年遷到了猶他州萊西市。例如，前知名直銷職業經理人周希儉在2019年赴美國創業，就選擇了在猶他州創立了唯媧（WIIVA）公司。

　　直銷資源活躍

　　猶他州從事直銷的人數遠遠高于美國其它任何州。據媒體報道，2017年9家猶他州的直銷公司就創造了76億美元的收入，因此直銷公司對猶他州的經濟影響巨大，排在第二位，僅僅次于旅游業。一些著名的猶他州直銷領袖的收入在行業內也是排在前面，例如Nathan Ricks從直銷獲得的收入超過5000萬美元， Carol Porter 夫婦的收入超過2800萬美元，Melyn Campbell 夫婦收入超過 2600萬美元，Mark Comer 的收入超過1700萬美元。他們都是猶他州的直銷領袖。

　　猶他州的直銷人才流動異常活躍，優莎娜、如新是這些早期在猶他州成立的直銷公司，其高管和領袖離開后，紛紛脫離自立門戶，成立新的直銷公司。這使得這些公司都與如新、優莎娜等公司有“近親關系”，其模式也大多數都是在這兩家公司基礎上的革新和升級。例如愛睿希、大溪地諾麗（慕瑞達）、新世紀公司等，其創始人和高管多來自如新和優莎娜。

　　并且，直銷公司之間的并購頻繁發生，例如慕瑞達（大溪地諾麗）、愛睿希被科羅拉多州的新世紀公司并購，Younique被科蒂集團并購，優莎娜并購了Babycare的中國拿牌直銷公司葆嬰，Well Beyond與MDC合并等，開放的合作關系大大的推動了當地直銷業的發展。

　　出色的科研轉化能力

　　猶他州之所以孵化了如此多的直銷公司，還與它的健康文化和研發機構發達有關。猶他州是健康護理產業的熱點地區，有“全美最健康的州”的稱號。在猶他州，家庭關系非常緊密，家庭成員相處和諧，家譜記錄被完美保存，這使得猶他州被視為基因研究的獨特地區。人類基因組工程也因此選擇在猶他設立。

　　位于鹽湖城的猶他大學在美國的院校中一般只能勉強排進50名，卻有著出色的科研轉化能力，屢次在科研轉化的排名榜單中位居前列，這些科研成果很快被當地的企業所運用，開發出的新產品投向市場，帶動了當地實業的發展，其中自然包括直銷公司。

　　話說回來，猶他州一個只有我國湖南省面積大小的州，就能夠孵化容納100多家直銷公司，而我國目前全國直銷公司的總量還不足猶他州一個州的量，可見未來我國還會誕生大量的直銷公司。

　　你還知道猶他州直銷行業的哪些事跡，給今日直聞留言吧。