從2018年底開始，直銷行業接連受到權健、華林事件，新冠疫情以及社交電商等新興社交商業模式的影響，發展一時陷入困境。尤其是到了2020年，整個中國直銷行業的發展進入10年以來的谷底狀態。

　　在此情況下，大部分直銷企業的業績出現滑落。其中，50%的企業業績呈大幅度滑落態勢，滑落比率基本上為業績高峰期的50%左右；剩下30%的企業業績滑落則最慘烈，其年度業績基本上只為高峰期的30%左右。

　　基于以上情況，2020年直銷行業整體業績滑落為高峰期的50%左右，總體規模在800億元—1000億元左右。

　　2021年，行業開始復蘇，大部分直銷企業重回正常發展軌道。同時，在調整發展戰略、創新作業模式、夯實發展基礎等措施的加持下，大部分直銷企業的業績開始回升。盡管增幅不一，但70%的企業業績同比2020年都出現了不同程度的增長，增長幅度在2%--50%之間。行業業績整體規模較2020年也有所上升，達到1200億元—1500億元左右。

　　目前的行業發展外部環境趨于利好、內部環境改善，再加上社交商業從業人員等資源的回流，將促使行業在2022年繼續復蘇。根據中國保健協會直銷工作委員會執行主任胡遠江的推測，2022年的行業整體業績將在2021年的基礎上上漲30%以上，有望回到2000億元左右。

　　不過，基于2021年的行業整體發展情況，2022年的行業業績將呈現兩個明顯特征。

　　一是內外有別，內低外高。盡管大部分直銷企業的業績在2021年都出現了不同程度的增長，但也呈現出了一個特別突出的現象，就是外資企業的盈利能力及其增長質量明顯高于內資企業。穩健性、持續性的增長是這些外資企業的主要共性特征。這充分展示的是，外資企業的中國發展正在走向高質量發展之路上。

　　而反觀內資企業的盈利能力及增長質量，從總體規模指數上比較，其平均額度明顯低于外資企業。最為關鍵的是，大部分內資企業的業績增長戰略支撐恒定性明顯不足。因此，從總體特征上看，整個年度中忽上忽下的震蕩性增長便成為了它們主要的共性特征。其實質所宣示的是大部分中國本土直銷企業還行走在粗放式發展的軌道上，尚未真正走上高質量發展之路。

　　2022年，這種“內外有別，內低外高”的情況不會消失。對于內資直銷企業而言，要正視這種差距，取長補短，夯實企業發展基礎。

　　二是重消繼續發力，驅動增長。2021年，在整個行業的業績增長中，還有一個特別突出的現象，就是依托“數據資產”、深耕“重復消費”、變現“私域流量”成為諸多穩健發展型直銷企業業績增長的重要內驅力量。

　　在這種現象中，無論是行業的頭部和腰部企業，還是一些新興的類直銷企業，通過全面梳理企業在發展過程中沉淀的大量消費者數據，實施分門別類的分析和跟蹤，依托產品和服務，追求和深挖這些數據背后的重復消費力量，成為了一些企業逆風飛揚、不受新冠疫情和行業低谷影響的企業業績增長的核心密碼。

　　2022年，重消將繼續發力，成為驅動企業業績增長的重要力量。