經歷了2019年保健市場“百日行動”帶來的行業整頓，以及2020年全球大疫情帶來的生存考驗，中國直銷行業在2021年開始重新出發。雖然絕大部分直銷企業相較前幾年業績出現較大下滑，但是一些企業仍然在腳踏實地前進或者探索出了適合自己的發展之路。

　　《知識經濟》盤點了2021年度中國直銷十大事件，供業界參考，2022年再接再厲，行穩致遠。

　　01隆力奇聚好商城上市

　　2021年3月17日22點10分，隆力奇聚好商城在美國納斯達克上市敲鐘儀式開始。首日開盤價為8.6美元，較IPO發行價漲約22.9%，截至當日收盤，聚好商城報8.71美元，漲24.43%，市值近2.2億美元（約合人民幣14.31億元）。

　　聚好商城成立于2012年，是化妝品、健康和營養補品及家用產品電子商務平臺之一，向客戶提供隆力奇的品牌產品，并在平臺上銷售和分銷其他公司的健康和營養補品、化妝品和家用產品。目前，聚好商城主要有在線直銷、授權零售商店分銷、第三方商家和直播營銷四個銷售渠道。線上擁有超千萬注冊會員，線下打造了超兩萬家LLH店和聚好優選店實體門店。

　　聚好商城能實現上市，離不開此前打好的基礎。上市前一年里，外有疫情席卷全球，加上美國證監會嚴格審查的壓力，內有疫情對隆力奇公司業績的直接沖擊，但為了給上市帶來更多的積極影響，聚好商城在國內做足了功課：牽手科蒂開拓美妝市場、開展直播進行帶貨、與金星合作讓金星嚴選產品入駐平臺等。最終，聚好商城成功上市，這也是對隆力奇公司實力、能力的認可。

　　02鑄源永倍達電商騰飛

　　鑄源在幾經波折之后，似乎找到了一條快速崛起的新道路。

　　2020年初，鑄源永倍達商城正式上線，立志為消費者構建“健康+新零售”消費新場景。2021年3月，永倍達在烏鎮互聯網國際中心舉辦了大規模的上線周年慶暨頒獎盛典。當日有近4300余位嘉賓到場參與，見證了永倍達飛躍般的成功。

　　永倍達電商平臺從上線初始，便首創社交電商+新零售運營模式，從一家銷售產品型企業轉型升級為服務型企業，并完成了城市端布局線下門店和體驗店，與線上搶占高端用戶市場的融合轉變。

　　通過“搶紅包”版塊、購物、分享、打BOSS、充值、養寵物、愛消除游戲等多種方式，永倍達讓消費者和用戶體驗到了感官愉悅，從而增加了會員黏度。直播也給永倍達的消費體驗帶去了較大擴容。

　　目前，永倍達電商平臺目前已有將近800家商家入駐，共擁有8大專區、17大品類、797家線下體驗店、7萬款商品，專區包括惠美鄉村、品牌專區、生物科技、爆款專區、人壽兌換、生活券、優選購物及惠品專區。

　　據悉，鑄源因為永倍達的快速發展，2021年業績也實現突飛猛進，成為近兩年直銷行業中快速崛起的企業之一。

　　03雙迪 · 珍奧健康產業集團成立

　　2021年4月25日，在珍奧雙迪生物谷科技館內，雙迪·珍奧健康產業集團、雙迪·珍奧生命科學研究中心正式成立。雙迪·珍奧健康產業集團表示，將聚焦事業的高質量發展，最大幅度發揮生物谷平臺優勢，最大限度整合資源、資質、資本，最大程度提升管理效能和經營效益。

　　據天眼查顯示，雙迪珍奧（大連）健康產業集團有限公司于2020年4月15日注冊成立，注冊資本5000萬元，由陳玉松100%持股。陳玉松是珍奧雙迪事業創辦人、榮譽董事長。

　　1996年，珍奧公司成立，銷售以珍奧核酸為核心的保健產品，并開創了會議營銷模式。2006年7月，珍奧集團作為國內第一個拿到直銷牌照的保健品企業，不到一個月時間就經歷了牌照得而復失的大轉變。當年8月，商務部稱其通過媒體進行不實宣傳，誤導了社會公眾，并責令其整改。9月30日，商務部正式吊銷珍奧的直銷牌照。

　　2005年，大連雙迪生物科技有限公司成立，歷經十年努力，2015年6月，雙迪榮獲直銷牌照，成為遼寧省首家獲牌直銷企業。經過多年積累，雙迪已經擁有涵蓋保健食品、營養食品、化妝品、多功能睡眠系統及器械等五大系列300多個品種的產品，全面為消費者服務。

　　04理想華萊聯姻

　　2021年7月8日，國家企業信用信息公示系統（湖南）更新了兩條關于湖南華萊生物科技有限公司的資金和股權變動信息：華萊公司總注冊資金由2.5億元增資至5億元。理想科技集團有限公司注資2.55億元，成為華萊公司的控股股東；原大股東張先枚持有的華萊股權從80%變更為32%，原持有20%股權的陳四連則降至17%。

　　7月18日下午，華萊與理想科技管理層就雙方合作的相關事宜，在華萊公司總部召開媒體見面會。理想華萊企業方表示，華萊與理想的合作是建立在法律基礎框架之內的，理想華萊遵循國家法律法規，不斷創新發展，雙方本著“相互支持、優勢互補、互惠互利、共同發展”的原則合作。

　　理想科技于2014年獲得直銷牌照，是中國西南部的第一塊直銷牌照；而湖南華萊公司近年來市場銷售實力強勁，但申請直銷牌照一直未果。雙方此次合作，在“直銷牌照”和“市場渠道”方面進行了有益的互補性聯合探索。

　　之后，理想華萊生物科技集團提出“互聯網+直銷+大健康”發展模式，構建“總部+分公司+專賣店”的運營體系，致力于推廣“茶生活方式”。

　　05天獅重啟中國市場

　　2021年8月3日，天獅集團舉辦《后疫情時代一帶一路健康產業發展論壇》活動，天獅董事長李金元在活動上宣布重啟國內市場。

　　天獅集團在大健康領域深耕26年，在全球110個國家設有分支機構，業務覆蓋224個國家和地區，在全球擁有4700多萬穩定的家庭消費群體。

　　面對當前全球社會經濟新形勢，大眾生活方式、消費方式不斷轉變的當下，天獅集團以站在全球看全球的視野，主動順應全球經濟轉型與升級，果斷開展第三次創業，推進全球化“一體多翼”創新商業模式。

　　目前，天獅依托原有的市場、運營、產品、支付和供應鏈資源等優勢，搭建了今天買買（JTMM）全球跨境社交會員新電商平臺，買全球、賣全球、置換全球。同時，天獅在2021年全面啟動了全球體驗店升級，加速推進SPA KARE項目，全新推出全方位健康養生體驗店和旗艦店全球覆蓋計劃。

　　可以看到，天獅由于多年來的沉淀，國際供應鏈資源優勢明顯，雖然發展中遭遇挫折，但天獅的品牌影響力仍在，隨著中國直銷大環境回暖，在“一體多翼”模式引領下的天獅或將進入新的發展階段。

　　06雅芳、權健被除名

　　2021年7月，雅芳和權健從商務部直銷行業管理平臺網站中悄然消失。

　　2006年2月，雅芳成為中國第一家獲得直銷經營許可證的企業。在歷經了4次營銷渠道變革，尤其是歷經賄賂門后，在零售專賣店與直銷模式之間搖擺不定進一步加速了雅芳業績的持續下滑。

　　從2010年開始，雅芳門店就開始大量消失，2012年12月，為了配合全球裁員計劃，雅芳中國計劃在2013年1月1日前關閉中國地區十幾個分公司，每個省、直轄市和自治區僅保留省會城市一家分公司。自此后，雅芳退出中國的聲音不絕塵囂。

　　雅芳的直銷之路從曾經的輝煌再到如今的悄然退場，也為其他直銷企業敲響了警鐘，面對千變萬化的市場，企業決策層更應將眼光放遠，制定長遠戰略規劃。

　　而權健是在2013年10月獲得的中國直銷第39張直銷牌照，隨后進入高速發展階段。2019年12月16日，天津市武清區人民法院公開審理權健公司涉嫌傳銷一案，權健公司關閉清算，直銷牌照就此自然失去。

　　07國家市監局核查牌照變相轉讓

　　2021年9月30日，國家市場監督管理總局辦公廳《關于核查直銷企業以合作形式變相轉讓直銷經營許可問題的通知》，就部分直銷企業通過掛靠、轉讓股權、相互交叉持股等方式與其他企業合作，涉嫌變相轉讓直銷經營許可的現象，進行進一步規范與風險防范。

　　具體排查內容包括：2019年以來直銷企業的股權變更及設立控股子公司情況。直銷企業的合作方、關聯方是否存在掛靠直銷企業、打著直銷企業名義、借助直銷牌照影響力從事直銷活動等。其中，要求廣東省、福建省、重慶市、云南省監管部門對以下4家企業進行重點核查：安永、天福天美仕、大溪地諾麗、理想科技。

　　直銷牌照目前是直銷企業能夠合法開展直銷業務和經營活動的合格證。在直銷牌照目前暫停發放的背景下，直銷牌照的價值更加突顯，掛靠牌照的行為無疑是無視法律、破壞“游戲規則”的手段。

　　因此，直銷企業和相關企業都應該自律發展，畢竟違法借用直銷牌照等打擦邊球的經營思想一旦蔓延，容易導致市場經營秩序不穩定，損害消費者對行業的信心。

　　08綠葉回歸直銷

　　2021年10月27日，綠葉新零售新品發布會于綠葉蘇州總部啟幕，現場發布了近百款綠葉新品，成為綠葉回歸直銷的重要內容。11月6日，綠葉科技集團在蘇州總部召開新零售行業媒體見面會，就綠葉新零售動態進行交流。

　　近年來，綠葉著力于品牌管理、產品升級、新零售運營等方面的發展，收購了“綠葉”和“GREENLEAF”化妝品、個人護理品及洗滌用品等品類的注冊商標，注冊了涵蓋美妝護膚、個人護理、日用品、休閑食品等幾乎全品類的商標“綠葉日記”，兩年內新開發了近2000款自主品牌產品，現綠葉總產品已經超過5000款。加之綠葉超市傳統板塊5年來的深耕細作，綠葉“高品質、低價格”的產品理念和服務深入人心，綠葉產品在全球60多個國家熱銷。

　　此前，綠葉在董事長徐建成的堅持下，2020年宣布淡出直銷，專注打造綠葉購零售線下連鎖超市，輔以綠葉購小程序線上商城和網紅直銷帶貨等社交營銷模式。期間，徐建成開啟“老徐直播間”親自帶貨。

　　通過線上平臺，綠葉看到了新零售帶來的裂變效應，同時發現了實體和線上形成系統能力對消費者體驗至關重要。面對市場的呼聲，綠葉重啟新零售、回歸直銷，也是一種順勢而為。

　　09康美藥業重整

　　2021年11月17日，廣東省佛山市中級人民法院對原康美藥業董事長馬興田夫婦及相關人員判處刑罰以及罰金。歷時三年，康美藥業案件宣判，這份處罰更是加速了其“重整”。

　　康美藥業總部位于廣東揭陽普寧市，在廣東省各級相關部門的協調下，廣藥集團牽頭負責康美藥業的重整工作。廣藥集團通過旗下全資子公司廣州神農氏中醫藥發展有限責任公司參與康美藥業重整投資。

　　據悉，廣東神農氏企業管理合伙企業出資54億元聯合其他社會資本合計出資65億元持股29.9%成為康美藥業第一大股東，廣州神農氏和廣藥集團持有廣東神農氏份額超過46%。

　　在這個過程中，廣藥系的相關經營人員也陸續進駐康美藥業，目前各種正常化工作正在開展。

　　另一方面，在中國證監會的監督下，康美藥業的破產重整也已如期結案：2021年12月29日，廣東省揭陽市中級人民法院裁定，康美藥業股份有限公司破產重整計劃執行完畢，終結重整程序。

　　康美藥業在得到廣藥集團領銜資本入注、破產重整結案、康美案重審結束這三大利好加持后，在資本市場也一路飄紅。康美時代作為康美藥業旗下的直銷版塊也或將迎來一個新的轉機。

　　10益寶重啟直銷

　　2021年11月19日，山東益寶公司在濟寧市兗州益寶總部召開以“新益寶、新文化、新直銷、新征程”為主題的新益寶市場戰略發布會。

　　會上，益寶宣布重啟直銷，益寶生物總裁李明剖析了當下的經濟形勢和商業機遇，高度概括了新益寶創新模式的魅力和優勢所在，分享了新文化、新人群、新思維、新工具、新場景等新益寶的經營理念。

　　同時，已有一批各行業的精英人士攜領優秀團隊了解新益寶，加盟新益寶，新益寶九大市場部正式成立。益寶生物總裁李明向新益寶九大市場部總經理正式頒發聘書。隨后，九大市場部經理分別發言分享，并希望通過自身成功經驗，讓大家看到新益寶的無限可能，以豪情引領與會人員樹立信心，放飛夢想。

　　新益寶的產品聚焦于中老年骨骼問題，目前推出了以骨骼健康為主的軟骨素產品。新益寶還正式發布了市場福利政策，為經銷商賦能。