10月26日，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委印發(fā)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)劃》）。《規(guī)劃》確立了“十四五”時(shí)期發(fā)展目標(biāo)和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)，首次建立電子商務(wù)發(fā)展主要指標(biāo)體系。其中，《規(guī)劃》提出，到2025年，我國(guó)電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展取得顯著成效，電子商務(wù)交易額預(yù)期達(dá)到46萬(wàn)億元。

　　由此可見(jiàn)，我國(guó)的電子商務(wù)有著廣闊的發(fā)展空間，也將在“十四五”期間邁上新臺(tái)階。而對(duì)于近年來(lái)一直謀求轉(zhuǎn)型的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)也或?qū)⒊蔀榻酉聛?lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。換言之，《規(guī)劃》的出臺(tái)，將為直銷(xiāo)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提速。

　　01

　　國(guó)家鼓勵(lì)模式業(yè)態(tài)創(chuàng)新  

　　直銷(xiāo)企業(yè)可借機(jī)發(fā)展電子商務(wù)

　　關(guān)于電子商務(wù)的重要性，在《規(guī)劃》中有著明確的表述。電子商務(wù)“是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是催生數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、推進(jìn)治理數(shù)字化的重要引擎，是提升人民生活品質(zhì)的重要方式，是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量。我國(guó)電子商務(wù)已深度融入生產(chǎn)生活各領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮了舉足輕重的作用。”而在“十四五”時(shí)期，電子商務(wù)將“成為促進(jìn)強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、推動(dòng) 更高水平對(duì)外開(kāi)放、搶占國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)、服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局的關(guān)鍵動(dòng)力”。

　　為此，《規(guī)劃》中提出了“十四五”期間的七項(xiàng)主要任務(wù)。其中包括鼓勵(lì)模式業(yè)態(tài)創(chuàng)新，推動(dòng)社交電商、直播電商、內(nèi)容電商、生鮮電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展；包括引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，培育高品質(zhì)數(shù)字生活，支持各類(lèi)企業(yè)運(yùn)用5G、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、3D 打印等新技術(shù)構(gòu)建形式多樣的線上消費(fèi)場(chǎng)景，探索人機(jī)互動(dòng)新模式，培育高新視聽(tīng)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式，提升網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)等。

　　從《規(guī)劃》中提出的電子商務(wù)重要性以及一些主要任務(wù)中可以看到，發(fā)展電子商務(wù)對(duì)于推動(dòng)我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要作用。而在直銷(xiāo)行業(yè)中，不少企業(yè)也在謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。所以，直銷(xiāo)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢(shì)與《規(guī)劃》是相一致的，直銷(xiāo)企業(yè)也可以借機(jī)來(lái)發(fā)展電子商務(wù)，這也是推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑。

　　在今年的第十七屆直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨數(shù)字經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新峰會(huì)上，中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷(xiāo)工作委員會(huì)執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江就將以《數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起與中國(guó)直銷(xiāo)的創(chuàng)新融合》為題，深入講解直銷(xiāo)行業(yè)在數(shù)字化領(lǐng)域中的探索，剖析行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向與路徑。

　　02

　　直銷(xiāo)企業(yè)為什么要發(fā)展電子商務(wù)

　　《規(guī)劃》中指出，電子商務(wù)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。關(guān)于直銷(xiāo)企業(yè)能否開(kāi)展電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)格監(jiān)督檢查和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)局曾表態(tài)，直銷(xiāo)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)主體，在遵守《電子商務(wù)法》等相關(guān)法律法規(guī)的情況下，可以依法、依規(guī)開(kāi)展電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　直銷(xiāo)企業(yè)不僅要可以開(kāi)展電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還要將其當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)來(lái)發(fā)展。之所以如此，不僅僅是因?yàn)檫@是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)，也是因?yàn)橹变N(xiāo)行業(yè)本身現(xiàn)階段的困境所決定的。

　　首先，發(fā)展電子商務(wù)可以創(chuàng)新行業(yè)作業(yè)模式。線下溝通、會(huì)議曾是直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，但新冠疫情的爆發(fā)給了直銷(xiāo)線下作業(yè)模式沉重一擊。與此同時(shí)，一些新興商業(yè)模式如社交電商、直播電商等，更多依賴(lài)線上的作業(yè)模式也對(duì)直銷(xiāo)形成了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。所以，直銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新作業(yè)模式，發(fā)展電子商務(wù)是一條有效途徑。

　　第二，發(fā)展電子商務(wù)可以為行業(yè)引入新生力量。年輕化是近幾年行業(yè)內(nèi)提到較多的一個(gè)詞，其一方面的含義就是從業(yè)人群的年輕化。現(xiàn)在的社交電商、直播電商等模式的從業(yè)者更多的是90后及00后，但直銷(xiāo)的從業(yè)者更多集中于60后、70后、80后。直銷(xiāo)行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，在于能夠有源源不斷的新鮮血液注入，就需要吸引更多的年輕從業(yè)者。電子商務(wù)更能符合這些年輕從業(yè)者的癖好，滿(mǎn)足他們多元化的需求。

　　第三，發(fā)展電子商務(wù)能適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的改變。消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道也正在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)同消費(fèi)者的接觸及價(jià)值創(chuàng)造方式。現(xiàn)在的新興商業(yè)模式以及電商平臺(tái)的發(fā)展，讓直銷(xiāo)擁有了更多競(jìng)爭(zhēng)者。以保健品為例，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的途徑更加多樣，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的好評(píng)率和價(jià)格。相較之下，直銷(xiāo)沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。所以，發(fā)展電子商務(wù)可以拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，讓行業(yè)更能適應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣的改變。

　　發(fā)展電子商務(wù)對(duì)于很多直銷(xiāo)企業(yè)而言，會(huì)存在諸多困難，也可能會(huì)讓企業(yè)多年的發(fā)展模式發(fā)生重大改變。但在大勢(shì)面前，就是要看格局、看魄力、看能否順勢(shì)而為。借著三部委發(fā)布《規(guī)劃》的契機(jī)，直銷(xiāo)企業(yè)理應(yīng)抓住機(jī)遇，將電子商務(wù)納為重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，找到新的發(fā)展方向。

　　當(dāng)然，這也并不是說(shuō)完全的轉(zhuǎn)型開(kāi)展電子商務(wù)，放棄原本多年經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)模式。而是要找到與企業(yè)自身發(fā)展的契合點(diǎn)，將兩者的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。非此即彼的做法往往讓企業(yè)發(fā)展陷入死胡同，融合才能更有未來(lái)。