作者：電商君

　　來源：電商報Pro（ID：kandianshang）

　　“小樣美妝“席卷雙11

　　作為一名獨自在北上廣打拼的女生孟孟，今年雙11最大的快樂就是在直播間又搶到了大量的“美妝小樣”。

　　“每次我都會在直播間里蹲守小樣，家里的化妝臺上全都是我搶來的戰利品。”月薪8千的小孟買一整套的大牌護膚品實在是有些困難，于是她把目光放在了大牌小樣上。

　　小樣產品的獨特魅力是：小樣是一種既滿足了“里子”，也滿足“面子”的消費方式。

　　而在今年的雙11大戰中，10月20日李佳琦薇婭的直播間里，也是采用了“加量不減價”的營銷方式，失去了“全網最低價”的雙11，采用附送小樣的方式來維持優惠力度。

　　記得在李佳琦推出的綜藝節目《所有女生的offer》里面有一期，李佳琦跟HR赫蓮娜團隊砍價，最后的結果是，HR綠寶瓶保留了去年雙11的價格1580元，只不過小樣增多了，由去年的45ml加量到80ml。

　　作為大牌美妝品牌，在雙11一味地降價促銷不符合品牌調性，但為了讓更多消費者能接觸到大牌，贈送小樣來增強銷售競爭力。

　　不僅如此，直播間里“全網最低價”的惡性競爭，已經帶給了消費者不好的購物體驗，直播間也不得不擺脫“全網最低價”的依賴，轉向了了“美妝小樣”的精細化打法。

　　小樣在美妝圈里有多吃香？

　　打開小紅書搜索“小樣”，有65w+的筆記在分享薅大牌小樣的攻略和使用感受，最高點贊筆記達到了12w，收藏數量達到了10w。

　　小樣經濟背后，也是一片商業藍海，根據電商在線報道，雙11期間的小樣SKU供給是平常的3倍，新品數量增加20%，來自合作品牌之一資生堂更是創下派樣量沖上上百萬，天貓U先官方直播間也是頻頻創下觀看人數、成交人數新高。

　　以前的美妝小樣，多半是在購物之后，實體店的柜姐額外贈送你一份小樣禮物，如今小樣也走進了電商圈，成為觸達新消費者的一個風口。

　　“小樣女孩”的快樂

　　“我最開始入手的是Lamer的面霜小樣，之后就一發不可收拾了。”一位資深的“小樣女孩”孟孟說道。

　　她日常搜集來的小樣渠道有三種：網上申請新品使用、在實體店買東西后厚著臉皮找柜姐領、在商場里的小樣機排隊領取。

　　“我們有一個專門分享小樣的薅羊毛群，群里的女生每天都會分享購買小樣的渠道，以及誰誰家又有了新品試用的活動。”

　　與孟孟有相同的愛好的，是羊毛群里這樣一群“精致窮”的姑娘，即使窮也要活的精致閃耀，她們致力于淘到更多的大牌彩妝小樣。

　　孟孟坦言道，自己無比享受這種省錢買大牌美妝的感覺，甚至有一段時間，她認為工作的意義就是每個月都能花錢買大牌小樣。

　　因為小樣價格對吃土女孩們來說真是太友好了，比如雅詩蘭黛小棕瓶眼霜5ml的小樣的價格在55~70元左右，而15ml的正裝在專柜售價520元。買三個小樣湊成正裝的話，總價相當于專柜購買的五折左右。

　　除了美妝小樣的價格能夠讓吃土女孩看得見摸得著以外，很多消費者也將美妝小樣作為測評工具來“試試水”，小樣的存在增加了消費者的試錯空間。

　　孟孟分享自己買護膚品的經驗：“踩雷踩得多了，就不敢隨隨便便下單了，現在美妝圈都流行產品測評，短視頻平臺上也有不少測評博主，我一般都會把平臺上關于產品的評論大概過一遍，測評都逛一圈，保證心里有底后再決定下單。”

　　但即便事先做足了功課，孟孟也擺脫不了“踩雷”的風險：“很多測評博主的膚質跟我不一樣，每個人的使用感受也不同，其實最保險的做法還是先買個小樣試用一段時間，覺得好用再想辦法買正裝。”

　　對于口紅、粉底液、遮瑕這些“千人千面”的產品也是如此，可能你看到別人精修后的試色圖片就盲目下單，收到貨之后才發現色號不對、浮粉、控油差、暗沉……

　　對于消費者而言，大牌小樣滿足了他們的新鮮感，而有一些美妝正裝消耗量慢、使用頻率很低，其實完全就可以用小樣代替。

　　孟孟接著分享她的購物經驗：“一只Dior999我用了大半年了，現在還沒用完一半，但是看到新的口紅色號又忍不住剁手，現在口紅有小樣就買小樣，反正一支口紅都是用不完的。”

（圖源：小紅書）

　　小樣放大了消費者“任性”的資本，既然要追求不同的款式，何不用小樣來代替呢？

　　對于品牌而言，小樣成為了他們的拉新利器，以小樣為入口，品牌們可以精準找到品牌可觸達的用戶群體，將小樣作為預售新品發出去，收集人們的使用感受和反饋再做優化。

　　小樣是能觸及消費者成本最低的試用新品的方式，能夠快速穿透在不同人群里做到有效拉新。

　　在商場里我們總能看到一群人在排隊領東西，后來才得這是大牌使用新品時的“小樣機”，消費者在掃碼之后就可以免費領取大牌小樣。

　　小樣雖好，小心水深！

　　小樣雖然成為了許多消費者的心頭好，但與此同時，小樣也成為了假貨的聚集度，假貨問題也是立在消費者心中的一根刺。

　　第一類：“無中生有”的小樣，官方壓根就沒生產過！

　　很經典的一個故事，曾經在網上爆火的紀梵希散粉，后來有代購推出了6g的中樣后，卻慘遭紀梵希官方打臉：這款散粉只有兩種規格，明星四宮格散粉12g和小鈴鐺迷你散粉8.5g，壓根沒生產過6g的中樣！

　　第二類：小樣的規格不同，真假難辨。

　　在電商平臺上有一些“TF口紅1.2g的小樣”也是假的，TF小唇膏只有1g和2g兩種規格。

　　還有就是Dior口紅的小樣，Dior的口紅小樣只有1.5g一種規格，并且只有滋潤版999和啞光版999，其它色號通通沒有小樣。

　　一般來說，化妝品小樣屬于廠家非賣品，貼上“非賣品”的商品貨源不明存在安全隱患，并且一般在電商平臺上買的小樣專柜不提供正品鑒定服務，一旦遭遇質量問題也無法維權。

　　所以說，消費者在薅羊毛的同時，也要注意辨別真偽防止被騙，雖然小樣經濟已經成為了一陣風，是一股不可阻擋的消費趨勢，但是小樣售賣仍然需要相關部門的加強監管。