最近，拜讀了C營(yíng)銷發(fā)布的一篇有關(guān)“內(nèi)卷”的文章，讓我受益匪淺。仔細(xì)揣摩“內(nèi)卷”，感覺分析的還是有道理的。初看時(shí)，不失為一篇切中時(shí)弊的好文，切入有分量、有論證、有總結(jié)、有擔(dān)當(dāng)。

　　但閱后仍覺茫然，心里還是空蕩蕩的?？傆X得提出的問題還是老生常談的問題，比如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、同質(zhì)化問題、爆款產(chǎn)品問題、企業(yè)管理問題、市場(chǎng)服務(wù)問題、人才流失問題……但這個(gè)行業(yè)人才流失、業(yè)績(jī)滑坡或處于低谷狀態(tài)是什么原因?qū)е碌?？從深層次來看，是否有待進(jìn)一步商榷。

　　記得我曾經(jīng)有過一只狗狗，精心養(yǎng)了它八年。但因?yàn)槲沂且粋€(gè)營(yíng)銷人，常年奔波在全國(guó)各地，它只能隨我走到哪兒去到哪兒，北京、武漢、杭州、寧波、上海、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、西安……它給予了忠誠(chéng)、摯愛、快樂和陪伴……可我最終還是不小心把它弄丟了，這令我很痛苦、很傷心。

　　直到今天我才明白：直銷人是最不適合養(yǎng)狗的人。因?yàn)檫@段養(yǎng)狗的經(jīng)歷，讓我傷心了半年才緩過神來。對(duì)我來說，狗狗只能陪伴我生命的一陣子；而對(duì)狗狗來說，我的這一陣子，卻是它的一輩子。

　　因?yàn)轲B(yǎng)狗狗，我想到了這個(gè)行業(yè)。沒錯(cuò)，直銷企業(yè)一如狗狗，只要你不放棄，它會(huì)服務(wù)或陪伴你一輩子。可我們呢？只能無言……

　　今天，時(shí)代“智能”化發(fā)展趨勢(shì)已然到來，我們的企業(yè)和管理者們?cè)撘匦滤伎紕?chuàng)業(yè)定位問題。創(chuàng)什么、怎么創(chuàng)，也需要重新認(rèn)識(shí)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)及工具的應(yīng)用，人的思想視野及思維模式發(fā)生了根本性的變化，人們的消費(fèi)方式正往更便捷、更實(shí)惠的平臺(tái)上去思考、去選擇。所以，消費(fèi)品市場(chǎng)將會(huì)重新洗牌，并將徹底結(jié)束過去那種純粹靠店面銷售、一品獨(dú)大的現(xiàn)象。這是事實(shí)，也是無法改變的現(xiàn)實(shí)。

　　這一來，眾多的企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主包括直銷人，都將要重新洗牌。但應(yīng)該如何去面對(duì)重新洗牌帶來的動(dòng)蕩呢？

　　最妥當(dāng)?shù)母淖儜?yīng)是這樣：市場(chǎng)人員順應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展，開始多關(guān)注自己家庭消費(fèi)，少一些“只說不買”的壞毛??；多在個(gè)人創(chuàng)業(yè)初心上做一些反思，少一些臆想和浮躁；多重視個(gè)人及家庭親人的健康保養(yǎng)，少一些胡說八道的忽悠；在人際交往上多一些真誠(chéng)和善解人意，少做一些破壞個(gè)人資源的事情；多考慮并永遠(yuǎn)堅(jiān)守合規(guī)合法的職業(yè)營(yíng)銷生涯，少干一些非法平臺(tái)并最終會(huì)傷天害理之破事；多在乎長(zhǎng)久穩(wěn)定、積少成多的財(cái)富積累，少一些妄想一夜暴富、短平快的“神話”；多學(xué)習(xí)一些線上工具流、讓個(gè)人心智成長(zhǎng)的東西，少一點(diǎn)自吹自擂、驕橫跋扈、吹牛不打稿的惡習(xí)……

　　人活在這世上，要是讓自己的靈魂干凈，活得自然而安全。選對(duì)平臺(tái)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你必須勤奮執(zhí)著，專心致志，全力以赴、任勞任怨。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容不得人三心二意、心亂如麻，否則只有等“死”。如若你很優(yōu)秀，必然謙躬；如若你有實(shí)力，必然勤奮；如若你很傳奇，必然懂得放下并釋懷。

　　不得不承認(rèn)，我們正處于大眾創(chuàng)業(yè)、行業(yè)迷惆之年代，“亂”是每個(gè)時(shí)代發(fā)展變革的不二特征。行業(yè)之亂，較往昔，有過之而無不及！

　　大亂必大治。“治”是社稷的法制，自古以來“謹(jǐn)奉社稷而以從，故立稷而祭之”。只要有錢賺就去干，會(huì)讓你找不到回家的路。所謂“干就完了”、“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來”的豬多的是，這都是用腳思考的“豬”，出事是遲早的事。

　　畢竟，創(chuàng)業(yè)是有學(xué)問的，更是要有底線思維的。

　　一代又一代人不是在創(chuàng)業(yè)的路上，就是死在創(chuàng)業(yè)的路上，這就是當(dāng)今中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀。營(yíng)銷市場(chǎng)一地雞毛，有腦無慧的人前赴后繼，遍地韭菜一片黃，這種現(xiàn)象已不再是喝酒擺龍門陣的主題了。

　　其實(shí)，這跟直銷企業(yè)沒關(guān)系又有關(guān)聯(lián)，最終還是脫不了干系。誰叫你有一套誘人的多層傭金制度？誰叫你大象腿沒有傭金？誰叫你培養(yǎng)了那么多的“講師”和“市場(chǎng)人才”？誰叫你設(shè)計(jì)了一套完美無缺的“夢(mèng)想文化”？

　　在混沌不堪的當(dāng)下，這些優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷資源及方案一旦流入市場(chǎng)，必定會(huì)有其他企業(yè)和個(gè)人竊用。他們?cè)谌珖?guó)上下不同的城市掀起一陣又一陣的狂風(fēng)驟雨，制造一個(gè)又一個(gè)的定時(shí)炸彈，最終帶來一個(gè)又一個(gè)的深重災(zāi)難，譜寫了一個(gè)又一個(gè)的人間悲劇。

　　所以，直銷企業(yè)及真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人們應(yīng)該看開些，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些，權(quán)當(dāng)是消業(yè)。直銷企業(yè)要沉得住氣，畢竟牌照很珍貴。行業(yè)已回暖，夢(mèng)想還在。

　　做好產(chǎn)品，把線上線下務(wù)實(shí)打通；做好服務(wù)，做好商城，做好物流，做好工具流，做好促銷政策；別搞花架子，別心慌意亂；別總想著什么創(chuàng)新商業(yè)模式，別總想著500強(qiáng)，別總想做什么第一；最重要的是，別總想把制度換來換去。

　　山有起伏不平，路有坎坷崎嶇。彎道可超車，做事須有底線。鳳凰涅粲、浴火重生，做一個(gè)有信念、有擔(dān)當(dāng)、有目標(biāo)、有內(nèi)涵、有力量、懂業(yè)務(wù)、懂堅(jiān)守、懂感恩懂苦樂的人，才是真真正正的人生！

　　要知道真正讀懂直銷的人還有很多，來來去去很正常。老的走了，新的來了，直銷行業(yè)本身還有著幾千萬人在堅(jiān)守，他們是這個(gè)行業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。他們與企業(yè)同生死、共命運(yùn)，企業(yè)也應(yīng)該繼續(xù)為他們提供更好的呵護(hù)和支持。為了一份責(zé)任和夢(mèng)想，讓他們心無旁騖、專心專注地在市場(chǎng)上拼搏，為了行業(yè)的榮譽(yù)和尊嚴(yán)，他們一直在路上……

　　縱覽中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，一年幾十萬億的消費(fèi)品銷售份額里，直銷行業(yè)的消費(fèi)體量少之又少，其實(shí)真不算什么。所以，做好自己當(dāng)下應(yīng)該做的事就行了。

　　不過，值得關(guān)注的是：行業(yè)的突圍不是自己想突圍，就能夠突出去的問題。這里面當(dāng)然有諸多的深層次問題存在，需要企業(yè)決策們重新面對(duì)和研討。須知企業(yè)變革中的每一次不當(dāng)商業(yè)模式和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，都將付出一定的代價(jià)。所以，每走一步，都需謹(jǐn)慎。

　　現(xiàn)代人知識(shí)爆棚，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如火如荼，金融業(yè)“躺賺”風(fēng)暴從未停歇。這是個(gè)人心思變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，消費(fèi)品市場(chǎng)的蛋糕又大，法制跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐。

　　相對(duì)小眾的直銷行業(yè)做好自己該做的就行了，縱然業(yè)績(jī)下滑或停滯不前也屬正?，F(xiàn)象。其它企業(yè)也要活，何況如蟻的企業(yè)大都生活在水深火熱之中，咱們大不必杞人憂天。

　　作者陳東方，湖南籍人，中國(guó)農(nóng)工黨黨員，油畫家。他是亞太地區(qū)著名營(yíng)銷、策劃、演說家，歷時(shí)二十四年的演講達(dá)四千多場(chǎng)(次)，并創(chuàng)立了中國(guó)式的“陳東方直銷時(shí)代”?！瓣悥|方OPP演講模式”在業(yè)界及新聞界廣泛流傳，影響深遠(yuǎn)。著有《陳東方直銷文集》、《成功快車》等著作；曾個(gè)人捐贈(zèng)四所希望小學(xué)，兩條公路，一座城市雕塑，為合肥市榮譽(yù)市民。