隨著健康理念興起、 消費升級和人口老齡化，中國營養健康市場顯露出巨大的增長潛力，必將成為資本市場、消費市場、甚至學術研究爭相角逐的高增長領域。

　　在科技創新和投資增加雙重因素推動下，市場業態將加速向快消化和專業化蛻變，做好準備的企業不僅可以收割存量市場，并且有更強大的力量開發增量市場。

　　二季度人民幣兌美元顯著升值，為了更好的反映業績變化，在分析區域業績時盡量采用了不考慮匯率因素的數據，或與企業報道時公布的考慮匯率的數據有所出入。

1

　　康寶萊中國區同降23.5%

（圖片來自企業官網）

　　康寶萊(Herbalife)2021年第二季度的凈銷售額為16億美元，同比增長了15%；凈利潤達到1.4億美元，同比增長了25%。公司表示，50多個市場中，對營養品的需求促成了兩位數的增長。能量、運動和健身類增長了45%，目標營養類增長了19%，核心體重管理產品類增長了12%。

（數據來自企業財報）

　　分地區看，中國區二季度凈銷售額為1.76億美元, 同比下降23.5%（不考慮匯率情況下），報告中并未過多談及中國地區運營情況。

（數據來自企業財報）

　　除中國區外，其他市場均有所增長。其中，印度市場在第二季度增長勢頭強勁，與2020年同期相比增長了93%，對亞太地區（APAC）38%的大幅增長做出了貢獻。

（數據來自企業財報）

2

　　如新中國大陸業務同降4%

（圖片來自企業官網）

　　如新（Nu Skin）2021年第二季度實現收入7.04億美元， 同比增長約9%（不考慮匯率影響）。2021年第二季度，中國大陸的業務收入1.54億美元，仍然超過所有其他市場但同比微降4%（不考慮匯率因素）。

（數據來自企業財報，單位千美元）

3

　　優莎納大中華區同增22.5%

　　（圖片來自企業官網）

　　優莎納（USANA Health Sciences）2021第二季凈銷售額3.37億美元，同比增長20.3%（不考慮匯率因素）。從產品上看， 營養類收入占比87%，食品類7%，護膚品5%。

（數據來自企業財報）

　　其中，大中華區凈銷售額為1.65億美元，同比增長22.5%（不考慮匯率因素），貢獻公司總收入的49%。

（數據來自企業財報）

4

　　自然陽光中國區同增15.1%

（圖片來自自然陽光官網）

　　自然陽光（Nature's Sunshine）2021年第二季度財實現凈銷售額1.09億美元，同比上升7％；凈利潤為420萬美元，同比增長40%；調整后的息稅前利潤1160萬美元，同比增長20％。

　　第二季度，亞洲市場收入4354萬美元，同比增長26.0%（不考慮匯率因素影響），其中中國市場凈銷售額增長了15.1%（不考慮匯率因素影響）。從產品分布上看，亞洲地區綜合健康（General Health）和心血管（Cardiovascular）類產品營收較高。

（數據來自企業財報）

5

　　直銷企業必須加速蛻變

　　直銷企業業績正在分化。

　　“百日行動”行業整肅后，直銷行業持續被監管部門高度關注，可以說已經結束了高速發展，進入調整期。而對于直銷企業來首，調整勢在必行，目前看有兩個方向：

　　一是，向社群電商轉型，擁抱私域流量。不過，社群電商的操作方式與傳統直銷存在很大的不同， 難度確實不小。

　　二是，向生活化方向打造深度的、可迭代的產品，以支持消費者對提高健康生活品質的需要。

　　依據市場發展階段來看目前到了生活化的開端，直接表現為軟糖、飲料、代餐等產品形態需求旺盛，那么在新產品開發立項時就需要充分研究消費者的日常生活習性和健康風險因素，引入消費者概念容易理解、愿意長期消費的類型產品。

　　例如，如新就表示下半年的創新產品包括Beauty Focus Collagen +美容膠原蛋白，這也是如新由內而外美容產品線的第一款產品，此外，還將推出的Pharmanex產品——ageLOC Meta代謝健康補充劑。

　　而康寶萊也與近期基于品牌年輕化戰略，開發了“有顏有型”系列產品，包括接骨木莓膠原蛋白飲品、血橙膠原蛋白肽粉、面膜系列產品、蛋白口口脆、本土生產的Herbalife24運動營養系列產品等，瞄準的也是年輕消費群體美顏美膚和運動塑形的旺盛需求。

　　無論接下來的路如何走，毫無疑問的是隨著健康消費意識的增強和市場升級，中國營養健康市場具有極大的增長潛力，必將成為資本市場、消費市場和甚至學術領域爭相角逐的高增長領域。