國內(nèi)直銷市場復蘇跡象明顯，國際直銷市場也持續(xù)飄紅。近日，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）、自然陽光、巴西自然健康集團在內(nèi)的7家國際直銷巨頭發(fā)布了2021年第二季度財報結果讓人驚喜，上述公司不僅業(yè)績紛紛報漲，而且漲幅有的高達93%甚至183%。

　　據(jù)今日直聞統(tǒng)計，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜、自然陽光等公司二季度分別增長15%、93%、30%、44%，其中漲幅最高的是美國eXp Realty的控股公司eXp World Holdings，其二季度收入較去年同期增長了183%，收入達到10億美元創(chuàng)紀錄歷史記錄；其次為康寶萊凈銷售額總計16億美元，這是公司歷史上最大的季度凈銷售額，其業(yè)績2020年同期相比增長了93%，亞太地區(qū)增長38%；第三是直銷機構OPTAVIA的全球母公司Medifast收入增長79.2%，總計3.942億美元。

　　數(shù)字化改革助力。財報顯示，這些國際直銷公司正在進行大幅的數(shù)字化改革，并還將擴大數(shù)字化的布局。在當前全球疫情仍然肆虐的營銷環(huán)境下，不僅中國直銷企業(yè)在大力推進數(shù)字化，國際直銷公司同樣也在加速數(shù)字化的步伐，這已經(jīng)成為了國際直銷的趨勢。

　　經(jīng)銷商創(chuàng)紀錄。除了業(yè)績報喜，今年上半年，這些直銷公司的直銷員（經(jīng)銷商）人數(shù)也都比去年有顯著的增長，優(yōu)莎娜（葆嬰）的客戶甚至達到創(chuàng)紀錄的水平。此外，這些直銷公司的活躍客戶數(shù)量也都有明顯的增長。

　　新產(chǎn)品推動。同時，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）、自然陽光等公司都認為，本季度業(yè)績大幅上漲，產(chǎn)品是關鍵因素，這些企業(yè)均推出了新產(chǎn)品，一些品類尤其是健康、美容產(chǎn)品的銷量還十分暢銷，如康寶萊的能量、運動和健身類產(chǎn)品增長高達45%。這表明，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力仍然是上述直銷公司能夠逆勢高增長的重要因素。

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　　如新：二季度收入同比增長15%

　　如新企業(yè)公布了其2021年第二季度的財務業(yè)績，顯示收入比去年同期增長15%。本季度總收入為7.041億美元，每股收益(EPS)增長42%，目前為1.15美元。

　　“我們本季度和過去一年的增長成功反映了我們提供世界一流美容和健康產(chǎn)品、以客戶為導向、以數(shù)字方式支持我們業(yè)務的戰(zhàn)略。”如新首席執(zhí)行官里奇·伍德說道：“我們的業(yè)績得益于美容設備的持續(xù)增長和社交電商的進一步采用。”

　　此外，公司的銷售領導增長了15%，達到64,228人，而客戶數(shù)量增長了2%，達到1,47617人。

　　“在我們充滿活力的聯(lián)盟平臺支持下，我們將繼續(xù)推動成為世界領先的美容和健康公司。在本季度，我們加強了我們作為美容設備系統(tǒng)市場領導者的地位。因為我們最新的設備系統(tǒng)ageLOC Boost在歐洲、中東和非洲地區(qū)的強勁推出帶來了動力。此外，我們很高興推出針對千禧一代消費者的產(chǎn)品。在今年下半年，我們將開始推出利用我們在美容和健康方面獨特優(yōu)勢的Beauty Focus Collagen+，以及我們的下一個重要產(chǎn)品ageLOC Meta。我們很高興看到銷售額增長了15%，而客戶數(shù)量因去年的顯著增長而略有下降。為了更好地支持我們的合作伙伴獲取客戶，我們將在未來幾個季度推出更多的數(shù)字工具，比如在中國大陸推出個性化的社交電商。這是我們在世界上最大的社交電商市場部署數(shù)字工具的重要一步。”

　　據(jù)悉，第三季度預期收入為7-7.3億美元，全年收入為28.1-28.7億美元。預計第三季度每股收益將降至1.10美元至1.20美元，全年EPS將降至4.30美元至4.50美元。

　　“由于持續(xù)的費用控制和供應鏈效率，毛利率和營業(yè)利潤率都有了強勁的改善，我們報告了42%的每股收益增長，”首席財務官Mark Lawrence表示。“我們將提高今年的每股收益預期，繼續(xù)專注于為股東創(chuàng)造更高的價值。”

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　　康寶萊：二季度較去年相比增長了93%

　　近日，康寶萊公布其二季度經(jīng)營財報，據(jù)其報告顯示，其6個地理區(qū)域中有5個區(qū)域在2021年第二季度凈銷售額同比增長，其中4個區(qū)域的增長超過20%。印度在第二季度增長勢頭強勁，與2020年同期相比增長了93%，對亞太地區(qū)38%的大幅增長做出了貢獻。

　　據(jù)了解，康寶萊本季度凈利潤達到1.442億美元，比2020年第二季度增長25%，凈銷售額總計16億美元，比去年同期增長15%。這是公司歷史上最大的季度凈銷售額。

　　康寶萊在全球有50多個市場，經(jīng)連續(xù)四個季度實現(xiàn)了兩位數(shù)的凈銷售額增長。其中，能量、運動和健身類增長了45%，目標營養(yǎng)類增長了19%，核心體重管理產(chǎn)品類增長了12%。

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　　USANA：二季度創(chuàng)紀錄，同比增長30%

　　7月27日，優(yōu)莎娜（USANA，葆嬰的母公司）公司公布了其二季度業(yè)績，其凈銷售額同比增長30.1%，達到3.368億美元，公司活躍客戶也增長了8.8%，達到創(chuàng)紀錄的65.2萬人。

　　其中，亞太區(qū)域增幅保持絕對領先地位，有2.79億美元的凈銷售額和51.38萬活躍客戶。

　　“消費者對我們高質(zhì)量的健康產(chǎn)品有著強勁的需求，再加上我們之前宣布的短期銷售計劃的執(zhí)行，促成了我們第二季度創(chuàng)紀錄的凈銷售額和客戶數(shù)量。”首席執(zhí)行官兼董事會主席Kevin Guest表示，“創(chuàng)紀錄銷售額是由每個地區(qū)的兩位數(shù)的增長促成，其中包括美洲和歐洲地區(qū)16.5%的增長，以及亞太地區(qū)33.3%的增長。”

　　“接下來，我們將繼續(xù)執(zhí)行此前的戰(zhàn)略，提升所有顧客的整體購物體驗。”Guest說：“此外，我們在3月底推出的Active Nutrition系列正在按計劃進行。展望今年下半年，雖然新冠疫情相關條件不斷升級，我們幾個市場的經(jīng)營環(huán)境將更具挑戰(zhàn)性。但是，我們相信，成功執(zhí)行我們的戰(zhàn)略會帶來長期的可持續(xù)增長。”

　　據(jù)該公司稱，2021財年的展望包括1.24-12.8億美元的合并凈銷售額和6.15-6.50美元的攤薄每股收益。

　　“第二季度的業(yè)績創(chuàng)紀錄其實符合我們管理層的預期，業(yè)績的增長在很大程度上是受當季銷售計劃的推動。”該公司財務長Doug Hekking表示:“在2020年第三季度也提供了一個類似的銷售計劃，也非常成功，這也為我們在2021年下半年銷售目標規(guī)劃創(chuàng)造了一個挑戰(zhàn)。盡管如此，我們?nèi)匀幌嘈?021年將是USANA又一個創(chuàng)紀錄的一年。”

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　　自然陽光：連續(xù)四季度創(chuàng)新高，中國區(qū)增22%

　　美國東部時間2021年8月5日，自然陽光（NASDAQ:NATR）披露2021年第二季度財務報告。報告中顯示，自然陽光2021年第二季度實現(xiàn)凈銷售額1.090億美元，同比提高25％；營業(yè)利潤由去年同期的660萬美元增長至950萬美元，同比增長44%。

　　“在全球五大戰(zhàn)略指引下，自然陽光連續(xù)四季度的銷售額均創(chuàng)下新高。”自然陽光全球首席執(zhí)行官默倫斯（Terrence Moorehead）表示：“得益于新產(chǎn)品的發(fā)布和有效的戰(zhàn)略執(zhí)行力，在亞洲、歐洲和拉丁美洲，我們實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。該成果與自然陽光正在進行業(yè)務轉型有關，具體體現(xiàn)在提升數(shù)字化能力，完善用戶體驗流程，以科技賦能品牌，優(yōu)先實現(xiàn)數(shù)字化轉型。”

　　對于下半年的發(fā)展，默倫斯表示：“我們的服務商將繼續(xù)積極響應商業(yè)模式的轉型，我們的消費者正享受著全新的產(chǎn)品包裝和開箱體驗，盡管面臨著新冠疫情的持續(xù)挑戰(zhàn)，但我們的運營和財務狀況仍然穩(wěn)健，我們對未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。”

　　據(jù)自然陽光內(nèi)部人士透露，第二季度，中國區(qū)銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，上半年凈銷售額同比增長22%。在今年3月份的杭州業(yè)務峰會上，自然陽光中國區(qū)發(fā)布了以服務商為核心的全渠道戰(zhàn)略。

　　全渠道戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在以下四個方面：旨在打造一個取悅消費者的創(chuàng)業(yè)平臺；配合服務商的全新創(chuàng)業(yè)場景，積極開設虛擬分公司，在數(shù)字化時代繼續(xù)實現(xiàn)“服務商在哪里，自然陽光的支持就跟到哪里”；對服務商和消費者實施基于全渠道的品類管理和運營支持；自然陽光在全渠道深耕品牌建設的同時，專注于支持和賦能服務商，并通過他們?yōu)榻K端消費者推廣產(chǎn)品和提供服務。

　　一直以來，自然陽光公司及其服務商團隊積極尋求創(chuàng)新的工作方式，在多渠道開展業(yè)務嘗試，這其中不乏有優(yōu)秀的服務商取得了相當亮眼的成績：包括直播帶貨等新渠道的試水和布局，這些積極的嘗試為公司在今年更是帶來了大量的公域消費流量。這在疫情時期，在整個行業(yè)遇到流量窘境的時候，這一創(chuàng)新尤為令人欣喜，堪為創(chuàng)舉。

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　　自然健康集團：二季度營收1620萬美元

　　近日，Natural Health Trends（自然健康）發(fā)布二季度財報，其收入總計1620萬美元，比上一季度增長20%，但比2020年同期下降了2%。這是自然健康連續(xù)第五個季度實現(xiàn)了正運營收入和凈收入。

　　自然健康集團是全球第四大化妝品集團。值得注意的是，自然健康集團在2020年1月完成了收購老牌直銷公司雅芳的全部事務，而詭異的是，后者剛剛在今年上半年完全退出了中國直銷市場。

　　二季度，自然健康集團營業(yè)收入增至385000美元，而上一季度為220000美元，2020年同期為183000美元。活躍會員，即在過去12個月內(nèi)至少下過一次產(chǎn)品訂單的會員下降了5%，降至46860人，這比2020年同期下降了14%。

　　“我們對第二季度的財務表現(xiàn)感到滿意，盡管宏觀經(jīng)濟面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，但這反映了連續(xù)的增長，”自然健康總裁Chris Sharng:“受多種面對面活動和路演的推動，我們的營收比2021年第一季度增長了20%，這有助于重振我們核心市場的勢頭。但是突發(fā)事件阻礙了會議的召開，全球供應鏈的約束延長了交貨時間，這部分抵消了我們的增長，使我們從3月到6月的遞延收入余額增加了150萬美元。”

　　今年到目前為止，2021年的總收入為2960萬美元，與2020年前6個月的3140萬美元相比下降了6%。每股攤薄后的價格為0.03美元。

　　截至本季度末，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額為8,810萬美元，略低于第一季度報告的9,020萬美元。

　　雖然我們?nèi)栽趹獙κ澜绺鞯匦鹿谝咔榈膹碗s性，以及亞洲偶爾發(fā)生的疫情。但是我們已經(jīng)連續(xù)五個季度的營業(yè)收入和凈收入為正，以及連續(xù)三個季度的現(xiàn)金流產(chǎn)生為正。因此，我們會保持謹慎樂觀的態(tài)度，如果繼續(xù)放松與疫情有關的限制將對我們的業(yè)務產(chǎn)生積極的發(fā)展。”

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　　特百惠：二季度凈銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長

　　近日，特百惠公布2021年二季度財報。財報顯示，二季度，特百惠的凈銷售額為4.647億美元。

　　“兩位數(shù)的銷售額增長反映了我們在核心直銷業(yè)務方面的初始投資和眾多舉措的成功，以及創(chuàng)造長期可持續(xù)增長的可能。我們正在增加運營、數(shù)字、金融和市場領導力領域的人才投資，為未來向新渠道的業(yè)務擴張做好準備。”

　　二季度，特百惠北美地區(qū)凈銷售額為1.558億美元，領先于亞太地區(qū)（凈銷售額為1.246億美元）。

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　　Medifast：二季度收入增長了79%

　　直銷機構OPTAVIA的全球母公司Medifast公布了其第二季度財務業(yè)績，顯示本季度收入增長79.2%，總計3.942億美元。收入活躍的OPTAVIA經(jīng)銷商人數(shù)也增長了62.2%，達到創(chuàng)紀錄的59200人。

　　運營收入從去年同期的2810萬美元增長到6140萬美元，反映了毛利潤的增長和銷售、一般和管理費用占收入的百分比的下降。

　　Medifast董事長兼首席執(zhí)行官Dan Chard表示:“這是Medifast又一個出色的季度，很大程度上是由于我們成功推動了OPTAVIA獨立培訓師的增長，使其達到新高，并使這些培訓師比以往任何時候都更有成效。”“我們正在以新的、有效的方式利用技術來傳遞這些成果，建立數(shù)字產(chǎn)品、渠道和平臺，使我們的教練能夠與客戶建立更深、更有效的聯(lián)系。與此同時，我們加快了供應鏈轉型，以充分利用不斷增長的需求，創(chuàng)建一個制造和分銷引擎，我們預計將提前支持20億美元的收入。這些工作為我們進一步增強競爭優(yōu)勢、推動長期可持續(xù)增長奠定了堅實基礎。”

　　OPTAVIA Coach每項活躍收入的平均收入增長了13.9%，從5,851美元增至6,662美元。該公司的毛利潤比2020年同期增長了84.4%，達到2.937億美元。

　　該季度凈利潤為4700萬美元，攤薄后每股收益為3.96美元，而去年同期的攤薄后每股收益為1.86美元。

　　上述直銷公司均對年輕人市場給予了極大的關注，并表示將投入精力滿足年輕一代的需求。另外，上述國際直銷公司高管均在公開場合表示，對下半年公司的銷售情況表示樂觀，并對大力拓展業(yè)務充滿信心。